121.第一百二十一章

    第一百二十一章

    书生段延成终于决定在这边学习整套的生产和销售流程。

    夏千千的意思是, 起始加盟费一万两白银, 之后，每年纯利润百分之十五的分红。凤姐儿不懂这些, 说一切听她的，夏千千便去信给在蜀地准备婚礼的唐三少爷。

    过了六日, 唐家的管事差人送了一封信到县城来。唐三少爷信里面的意思是一万两银子太少，起码要三万了，而且必须限定它的售卖地点只在金陵。他说, 如果对方拿不出这么多钱来, 你也可以跟他们要部分股权。

    股权这个词还是从夏千千这里学的。他的意思很明确，如果这人不怀好意, 这些东西学了去，到头来，他们反倒为了他人做嫁衣, 为了以防万一, 要么重金, 要么股权。总之，千万要小心。

    夏千千一想也是，之前只听说是柳生介绍来的，就没有想很多。如果对方是冲着他们的店来，学到了技术和经营方式, 反过头来把他们一脚踢开, 那可真是得不偿失。

    说起来, 到底还是她的阅历太少。

    回头她便把唐三少爷的意思跟段书生转达了。

    就这么几天, 段延成却已经见识到了这个产业的惊人的利润，也预见到了内衣行业美好的前景。

    要不是亲眼所见，谁能知道卖这么点本金几十文的小布条就能赚好几两银子。他很想做，但是拿不出那么多钱来。听到夏千千说可以拿里面的份额来抵，他想了许久，终于还是说了出来。

    “钱我可以拿出来，但是，若是凑出这笔钱，我便不够开店，那这钱如何用份额抵消？”

    “一万两银子我做主，换四成，三万两就是百分之十二，加上加盟的十五，一共就是百分之二十七，大约近三成。”

    此人果然聪明，听了她的话，便知道股权是个好东西，知道自己该怎么做，于是二话不说便决定用两万两银子算作加盟费，剩下的一万两，换做股权，于是，最后的结果便是仙女坊占了他店的百分之十九的份额，当然不管他最后开多少分店，每个店都会有百分之十九这个份额属于仙女坊。

    签了约，段延成通过全国有名的大通钱庄，付了钱。

    于是，第二天开始，夏千千便带着他和曹晶小兰小米四人开始从绣房这边边看边讲解，每天晚上回去又把她说的话基本都记录下来，第二天再给她细查有没有错误。

    蝶儿性格柔弱，喜欢收拾家务，平日里帮夏千千带小九，洗衣做饭。龅牙妹对厨艺感兴趣，现在在家里的小吃店里帮忙。所以夏千千便决定把小兰和小米培养起来作为自己的帮手。而曹晶则是已经被选定为去金陵协助段延成看店的人。

    她作为女子本来是不怎么愿意的，但是夏千千是她的家主，又听说有数额不小的出差费补偿，她咬咬牙就答应了。

    于是三人便都跟在夏千千后面学上了。

    “我们卖的东西不难做，所以必定会有人模仿，那你就要注意了，绣衣、裁剪、缝制这三个过程最好分开，这样的话，就算外人想要做出跟我们一样的衣服，他们也得自己摸索一段时间。第二个防止别人盗取的步骤便是尺码，我们不是定做，而是先做出来直接卖，所以你看这么多衣服，怎么做到让买了别人能穿得上？其实都是有尺码的，这个尺码分为四段，每段都有一定的范围的数据，而人与人之间的体型上的差异其实都包含在这些数据里面，只要量体之后，再根据她的数据选择我们标注的尺码就没有问题了。接下来便是第三点，你们要牢牢的记住，绝对不可以透露给外人。你们看自从府城的店开起来之后，陆陆续续的冒出不少跟我们卖一样东西的店。那一模一样的东西，人家为什么选择我们呢？这就是牌子，通俗点讲就是字号，我们的东西不但要卖得出去，还得让买的人知道自己买的是哪家的，这样久而久之，我们的字号就会广为人知，最终变成这个行业里的老字号，那么我是怎么做得呢？就是标记，我们的内衣上不知道你们注意到没有，第一个标记是仙女坊三个字，第二个标记就是上面的这个简图，然后最重要的是，如果有人要模仿我们的东西，很容易就看得见这两样，那么就得注意第三个地方，你们看这三个字，这三个字是采用的特制的七彩棉线绣上去的，然后外满再用黑色的线来掩盖，如果不拆开，根本不会看得出来！”

    段延成听得目瞪口呆，为了个字号，居然要做这么多道程序？这样一想，那么几两银子买的东西貌似也值了！

    “接下来，我们按照从绣艺组开始的顺序一个工房一个工房的看！”

    得知东家要带着男人进入全是女方的工坊参观，里面早的了消息的女子们便在他们进来的时候都忍不住抬头去看，看见个俏郎君走进来，却又都羞得低下头去。

    “绣花这里最主要的是你要注意布料的规格，太大了裁剪之后剩下的部分就浪费了，太小了就完全一块布料都浪费了……”

    从绣艺组出来，正要走进缝制组，裁剪组那边的工坊却忽然冒出来一个人，低着头捂着脸就从他们面前跑过去。

    夏千千以为对方是要去上厕所，还侧着身子让了让，没想到却听到那人细细的哭声。

    “站住！”夏千千喝住她。

    不知她有没有听到，还是一个劲儿的往前冲，机灵的小兰三两下便窜到她的面前拦住了路。

    “娘子叫你站住，你还跑什么？”小兰生气的说。

    那人终于停下来，抬头茫然的看过来，看见是夏千千，脸忽然间就白了。

    夏千千这个时候才看清楚是个十岁左右的小姑娘，眼里噙着泪，脸上一个大红手巴掌印子。

    裁剪组的负责人燕娘听到夏千千的声音，也跑了出来，看见不远处的女娃，立刻就上前向夏千千说明情况。

    “这叫杨三的丫头在里面跟人吵了架，受了委屈就跑出来了……”

    这话说的太含糊了，跟人吵架？谁？

    “说清楚！”夏千千皱眉。

    燕娘的心咯噔一下，没有再隐瞒，开口低声道：“刚刚我在看着她们，也没注意刚开始是发生了啥事，只是转个弯就听到杨三和李小梅吵了起来，然后李小梅就打了杨三一巴掌……”

    难怪燕娘吞吞吐吐的！

    因为这李小梅不是别人，就是王婆子的哥哥的女儿的二女儿，也就是王老三的侄女。

    “小兰带她进来！”说完，夏千千便走进裁剪组。

    “三舅母！”刚走进去，一个十来岁的女孩就笑嘻嘻的喊夏千千。

    夏千千点点头，没说话，只看向里面的工人，问：“刚才发生了什么事？有谁知道么？”

    里面的人自然也听到了外面的声音，只是没听到燕娘对夏千千说的话。这李小梅仗着和王老三的亲戚关系在工坊里整日耀武扬威的，拉帮结派便也罢了，还经常让别人帮她做原本该是她的工作，但是她们很珍惜这份得来不易的工作，旁观的人不说，被欺负的人也不敢告状，只有住在宿舍里的人知道她做的事情，而燕娘呢看没闹出大事，也就睁着眼闭着眼的随她们闹。

    夏千千看没人回答她，搬了个凳子放在门口，坐下，缓缓的开口：“我给你们一个机会，不说的话扣十天的工钱！”

    十天的工钱？

    女工们都冷抽一口凉气，这可是好多钱的！于是，便都犹豫起来要不要开口。

    夏千千冷漠的看她们一眼转向那个杨三的小姑娘：“或者你来说，只要今天不是你的错，那她们所有人的这十天工钱便是你的奖励！”

    这话一出，女工们炸了！把她们的工钱给了别人那还得了！于是便都争先恐后的说起来。

    本来还在笑的李小梅再也笑不出来！

    夏千千被吵得头晕，随手指了一个人让她说。

    “我是坐在杨三的右边的，其实吧，我忙着干自己的活儿还忙不赢呢，哪里有时间去看旁人？只是离得近，就不小心看到了……我就看见你侄女她把杨三裁剪好的布料搬到了自己桌子上，杨三不愿意，要把布料搬回来，两个人就吵起来，然后你……你侄女她就给了杨三一巴掌……”

    女人的话还没说完，李小梅就愤怒的说：“你胡说八道，这些布料是我裁剪的，她忽然来抢，我当然生气了，所以才打了她！”

    夏千千看那女人很是不服气的样子，只问：“还有人看到了没？”

    但是剩下的人都说在忙着干活，只看到李小梅打人和杨三哭着跑出去。

    夏千千只好问那杨三：“你来说说是怎么回事？她为什么打你？”

    杨三眼睛还红肿着，怯生生的低着头，只有眼泪滴答滴答的往下落，就是不说话。

    夏千千有些头疼，再一看，发现杨三的手有些红红的，她走过去拉开一看，左手指头上居然有血迹，有些生气的问：“这什么回事？”

    “不小心弄的……”

    真的假的？

    “你是什么时候来的我们的绣坊？”

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