【90】一盆冷水

过双方介绍，吴大光得知厂长叫陈炳华，副厂长叫朱德茂，朱德茂是个三十来岁的年轻人，与陈炳华行为举止一个模子刻出来的。

    会议上，厂子里各个骨干聚集到会议室。

    第一句话，吴大光就惹恼了厂子里的骨干。

    “我希望服装厂迎合一下消费者的消费水平，我所面临的消费者是村镇，所以我希望价格降低。”

    会议室里瞬间议论开了。

    “跟小商小贩合作已经是开恩，还想降价，我们的水平在那摆着呢，我们是销往大城市的。”

    “做工面料，都是一流的，有严苛的标准水平的，就冲做工也不能降价。”

    也有人针对吴大光：“看他年纪轻轻，哪里是会做生意的人，不懂这里面的门道，可别瞎说大话。”

    吴大光不气，从自带的包里取出男女各款当下流行的衣服，要求县长找两男两女试穿这两件衣服与厂子所做的男女款各一套。

    “请各位移步到人流多的地方，我想给大家做个试验。”

    众人和吴大光到了人流密集的地方，穿了吴大光衣服的男女站在一起，穿了厂子的衣服站在一起，两队面前分别摆放了一个纸箱，又喊张二赖买几箱饮料。

    随后，对着人流招呼：“走过路过不要错过，投票送饮料，两款样式服装，只要投出你喜欢的一票，我就送一瓶饮料。”

    招数还是烂招数，张二赖扮演第一个吃螃蟹的人，来吴大光这里领签，将签投给了服装厂那两身衣服。

    过往行人驻足观看，看有人领到了饮料，纷纷来投票，很快，饮料对应的签投光了，一共五十票，有四十二票投到了吴大光的那两身衣服前面。

    拉住最后投票的夫妻俩问：“为什么你会投这两身衣服？”

    夫妻俩女方感觉很好奇：“不是投好看的吗？”

    送走夫妻俩，吴大光对厂子里的骨干们说：“这就是消费者的眼光，我带来的衣服，地摊货，市场价才十五块钱，想想除商贩、批发商的差价和成本，原厂能赚多少？一件顺应消费者眼光的衣服都不敢要价太贵，那么请问一件落伍的高价衣服谁会去买？

    你们所说的做工值钱，没错，我不否认，但是我要说的是，做工是建立在款式潮流基础上的，好比绣花，再好的手艺，浪费到一双鞋垫上，那也只是一双鞋垫的钱，如果放在工艺品上，那就翻了不知多少倍。

    还是之前的一句话，如果是你，你会用高价买一件落伍的衣服吗？并不会，做工再好，鞋垫也没资格和工艺品比，国企怎么了，土就是土，你们还别气，消费者就是不欢迎，你们的衣服就是卖不出去。

    既然高眼光的消费者迎合不了，你们还拿什么架子不去降低自己的标准。”

    吴大光言辞激烈，把服装厂比喻成鞋垫，这大概是所有骨干从没听过的嘲讽，与他们打交道的人哪个不奉承在国营企业上班，在他们心里国营企业的标准一定是在所有企业之上的，那是永远不会被超越的存在。

    一群从不了解市场的人，被市场给了一记响亮的大嘴巴，吴大光的这盆冷水，浇了个透心凉。