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第三百三十二章盈利模式

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/>     “召唤梁少他们一声,愿意来就吃一口,不愿来就算了。”姜冬当先往二楼餐厅走去的同时,对刘道明示意道。

    “对了,下午的时候没来得及问,你的家电综合卖场怎么样,盈利模式是怎么算的”姜冬很是好奇问道。

    “你怎么会对这个感兴趣”

    林磊对于家电综合卖场的经营状况,有着淡淡的笑意。

    “我就不知道是你们在卖家电,还是家电厂商在卖。”姜冬从广告上感觉,家电综合卖场绝对是一个好买卖,但却不明白具体的运作原理。

    “简单来说,就是先给卖场做广告,让客户觉得卖场很正规,都到那边去买电器,另一方面利用自己逐渐发展的客户群体,跟电器供应商压低进场产品的价格,同时对进入锦绣家电综合卖场的商家收入场费,挣着钱的同时,将成本转嫁给家电厂商身上。”在姜冬的注视目光中,林磊大致同他提起了家电综合卖场的运作思路。

    “什么是入场费”

    姜冬对于做生意很有兴趣,觉得家电综合卖场的买卖不简单。

    “入场费里面包括了房租,就相当于我们锦绣电器将卖场弄好了,再转租给家电商家,这是家电综合卖场的主要收入,后续还有卖场管理费的收入,开、售后的成本,则是要由家电厂商承担,而安装的收入则是由消费者和家电厂商共同给我们供养,至于卖出家电的收入差价,也是归综合家电卖场所有。”林磊的说法,当真是让姜冬为之一惊。

    “这么说来,你们的主要利润,是靠压榨供货商来获得的如果有卖出家电的收入差价,岂不是你们在很大程度上,掌握着对供货商的定价权”姜冬通过林磊的说法,当真是想到了点子上。

    “家电供货商需要这个市场,以及我们锦绣家电所搭建的平台,家电供货商想要提高市场占有率,获取一定的收益,自然是得付出一定的代价,以目前锦绣家电综合卖场的经营和销售情况,我们已经可以作为主导方了,而家电供货商则是得上赶着同我们合作。”林磊的笑容,似乎还有所保留。

    “现在锦绣家电综合卖场的利润,一个月倒底能达到多少”姜冬紧紧盯着林磊问道。

    “目前为止,一家店的每月净利润,大致能做到两百万左右,剩下的好处就是,我们能占用一些家电供应商的销售货款,这对我来说倒是挺解渴。”林磊无奈对刨根问底的姜冬道。

    “一家两百万,七家一个月岂不是要一千四百万,这才开业一个来月,就这么多,随着冰城市民对锦绣家电的认可度越来越高,这个净利润应该是还有很大的上升空间吧”姜冬对于家电综合卖场,不由想到了吃完供货商又吃消费者。

    “估计净利润再翻一番,应该是一个极限,而且不能持续,从锦绣家电七家卖场开业不久,就进入了一个相对火爆的状态,上升空间也不会太大了,现在刘燕正准备要来沈市跑马圈地呢,打算在这边再起九个家电综合卖场。”林磊的笑语,让姜冬三人都露出了见鬼的表情。

    “还是要买楼座子吗”

    刘道明咽了口唾液,只觉得商贸公司是不鸣则已一鸣惊人。

    “我在此之前,也没有完全料到,情况会这么好,通过占用家电厂商的销售款,也为家电综合卖场的外延式扩张,提供了一定程度的资金补给。”林磊略有感慨笑语,有着无心插柳柳成荫之感。

    “这种卖场越多,你们在行业中的话语权和定价权,岂不是越充分卖家电竟然这么挣钱吗”姜冬隐隐猜测着,其中一定还有一些外人难以充分了解的说道。

    “我妈前两天来电话,说是和我爸去了一趟锦绣电器,里面可像样了,装修好、服务好、品牌全、送货快,根本就是一站式服务,只要逛一趟家电综合卖场看中哪样家电交了钱,根本就不用管,就给送到家安装上了。”刘道明嘴上虽在赞叹,却没去过冰城的家电综合卖场。

    “什么都是刚做利润大,以后慢慢有了竞争者,就未必能这么肥了。”来到二楼餐厅,林磊倒也没有过于乐观。

    “我听卢强说,祁伟健也已经在九个城市中,给婚纱摄影选了址,准备大刀阔斧将这个生意也做起来呢。”姜冬观察着林磊的神色道。

    “确实有这么回事儿,也计划有一段时间了,不过婚纱摄影的外延式发展,没有家电综合卖场好做。”林磊确定的同时,也是有所考虑。

    “能干得过来吗”

    姜冬对于林磊买卖的发展,甚至已经超出了他的认知。

    “干不过来,不过现在外延式发展的经营项目,准备实行店长责任制,看看能不能缓解扩张的管理压力,目前不论是经营也好,还是管理也罢,都处于摸着石头过河的阶段。”林磊谨慎言语道。
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