第602章 项目谈判（一）

我们送到酒店。稍事休息后，大使馆的车把我们送到了克思曼先生的啤酒厂。

    克思曼先生和慕尼黑大学留学生章雯雯迎接了我们。

    “你怎么在这里啊？”我问章雯雯。

    “克思曼先生临时聘请我跟他当翻译。”章雯雯说。

    “你不上课吗？”我问。

    “我今天没课。”章雯雯说。

    “你是不是又要跟雯雯说，要好好学习，不负亲朋不负国啊？”高迎春问。

    “我总觉得这话有一点，有一点，高记者，你觉得有一点什么啊？”喻颜问。

    “有一点浪漫，不，是有一点诱惑。接近准确的说法是，有一点暧昧。”

    我们笑了起来。

    “克思曼先生原来的翻译，史密斯先生呢？”我问。

    “他在慕尼黑有点事，腾不出时间来。”章雯雯说。

    “喻一秘啊，看来，你要失业了。”我说。

    “很好，我正好休息一下，听听你们这么说。”喻颜说。

    我们来到了公司会议室，克思曼先生说：“欢迎你们再次到我这里来，关于月光县的泉水项目，我做了一个PPT，先放给你们看一下。不妥的地方，请你们指出来。”

    章雯雯翻译后，就操作电脑，边移动画面边讲。巨大的OLED显示屏开始显示泉水开发计划书，计划书全部是中文的。由此可见，克思曼先生费了不少功夫。

    计划书显示，拟定的企业名称是中国斯顿尼功能饮品公司，注册资金10亿人民币，注册地月光县城关镇工业园。

    在厂址选择上，横龙山山洼依山就势20亩地，包括取水房、道路硬化刷黑、运输泉水的停车场、绿化等。县城工业园130亩地，包括办公楼、产品展示中心、销售中心、研发中心、厂房及机器设备、职工宿舍及食堂、园林绿化等。

    计划书以文字、照片、图表、动画的形式进行了直观的、立体的展示，并配了音乐，让人有一种身临其境的感觉。

    计划书还按照中国地理省区域，设立了东北地区、华北地区、华中地区、华东地区、华南地区、西北地区、西南地区等七个销售分中心，负责所在地区的产品销售。

    计划书给出了一个奋斗目标，就是争取平均让每个中国人每年喝一瓶功能饮料，每瓶饮料均价按照3元计算，年销售额达到40亿元人民币。

    这是一个缜密的，然而也是一个空前庞大的计划。

    看来，克思曼先生准备充分，“野心”十足啊。

    “克思曼先生打算用多长时间，让第一批产品出厂？”我问。

    喻颜继续跟我客串翻译，把我说的话，翻译成德语。

    “按照你的要求，从协议签订之日算起，半年时间。我们正在对每一项事情按天进行细化，按天计算进度。我们不打无准备之仗。”克思曼先生说。

    章雯雯跟克思曼先生翻译，把克思曼先生的话，翻译成中文。

    “多长时间，年销售额能达到40亿人民币？”我问。

    “最长不超过五年。”克思曼先生说。

    “先生对扩大销售额有绝招吗？怎么这么乐观啊？”我问。

    “没有。”

    “那凭什么让年销售额达到40亿人民币呢？”

    “第一，运用人工智能，大数据。主要是利用数据分析工具，包括了解客户群体、客户特性、客户页面停留时间和转化率等。第二，精准营销。利用数据分析结果，精准促销。就是在了解客户群之后，对我们的细分市场精准广告投入，进行精准营销，并且对效果进行监测，以确保营销投入用到实处，产生实效。”克思曼先生说。

    “第三，实施用户忠实度项目。通过VIP、包括免费旅游在内的各种活动、打折、免费赠品等优惠措施提升用户忠实度，提高回头率。第四，分众化。很抱歉，我们没有一劳永逸的方法，特别是在市场营销方面。我们将来要采取的办法是，将客户分众，针对每个分众群来制定营销计划，以获得最佳营销效果。”克思曼先生说。

    “第五，线上线下双轮驱动。线上营销，就是以互联网为平台，在深入分析我们的现状、产品特点和行业特征的基础上，量身定制个性化的、高性价比的网络营销方案。我们将线上线下结合起来，就是为了更好地扩大我们的销售额，做大做强我们的公司。”克思曼先生说。

    “先生准备的这么充分，我们也不能落后啊。您一直诟病的、从横龙山山洼到国道30公里的道路，已经由海水集团开始施工了。陈总，你跟施工现场联系一下吧。”我说。

    陈总用手机跟现场进行了视频通话，视频通话在显示屏上显示了出来。

    显示屏上，坑坑洼洼的道路灯火通明，施工人员正在挑灯夜战，显示出一片繁忙的景象。