第1086章 你们怎么可以这样

的。

    穆东一摊双手：“自己用呗，将就着用，或者分配到货量小一些的航线上，肯定不会闲着。”

    姜小亮盯着穆东看了几秒钟，心里有些不是滋味，最后叹了口气说道：“算了，你有这份心思就行了，还是按照你最初的设想，100架全是宽体货机，山东舦古这边让他们参与波音的评测，能不能行，就看他们自己的本事了。”

    穆东当然听得出姜小亮声音中的不甘，他侧着脑袋想了几秒钟，笑着说道：“我试试，能不能现在就卖出去几架。”

    说完，掏出手机，当着姜小亮的面，拨通了汪嵬的电话，还顺手打开了免提。

    “穆总，有什么吩咐？”汪嵬轻松的声音传来，充满了熟稔和亲热。

    “嗨，看你说的，哪有什么吩咐。汪总，是这样的，我买飞机的事情你都知道了，现在波音这边非得塞给我几架窄体货机，你感不感兴趣？”穆东直接问道。

    “当然感兴趣！太感兴趣了！”汪嵬的声音变得十分兴奋，姜小亮在一边心里就是一喜。

    汪嵬继续道：“你这么大的订单，价格肯定有优惠吧？”

    “正在谈，我们当然得狠狠的勒一把，谈到什么样不好说。汪总，737系列的窄体飞机，未来三到五年，你需要几架？”穆东问道。

    “具体的需求公司需要讨论一下，不过我可以初步表态，窄体飞机不低于4架，那个，还有宽体飞机，你能不能也匀出来几架？”汪嵬的语速很快，一副生怕穆东反悔的架势。

    穆东笑道：“我怎么突然有一种打开了魔盒的感觉，汪总，你不是最近在算计这件事吧？”

    “哈哈，本来想等你那边确定了再去问你，谁知道你打电话过来了。”汪嵬爽快的说道。

    “行吧，我算是搭配销售，宽体货机也可以给你几架。两种合作方式，第一，等我这边和波音敲定合作，你根据需求下订单，预付款20%，价格是我和波音商定价格的110%，后期款项按交付进度支付；第二，飞机交付之后，你现款采购，价格参考市面价格，我给你优惠10%。”穆东直接说开合作方案了。

    “嘿嘿，当然是砸锅卖铁选择预付款模式。不过具体的标准我们再详细谈，行不行？”

    “没问题，等我消息，注意保密。”

    “那肯定的，你放心。”

    ……

    挂了电话，穆东对着一脸微笑的姜小亮说道：“姜高官，您看，我的压力几乎减小了一半，您不用担心我会砸手里了吧？”

    姜小亮笑道：“穆东，你能不能解释一下，为什么顺风快递现在发展的最好，却还是需要窄体货机？而大东快递现在的市场占有率并不高，却只瞄准宽体货机？”

    穆东张口就来，直接道：“这个问题很复杂，不过核心原因有三条。第一，市场基础不同；第二，发展思路不同；第三，资金实力不同。我举个例子，大东航空现在的货机比顺风航空多差不多一倍，但是我们的货物空运量只是对方的几分之一，原因是我们的货物绝大部分都靠自己的飞机运输，而顺风除了自己空运，还依托大量的民航机腹舱带货。通俗一点说，我的钱多，胆子也就大一些，虽然现在业绩一般，但是我更看好未来的发展。而顺风的风格更务实，稳扎稳打。所以，我看中宽体货机，而汪嵬则是宽体和窄体都需要。”

    姜小亮点点头：“这样啊。那个，穆东，顺风一家就要了4架，其他家也会要的吧？10架的订单，会不会太少？”

    穆东一下子愣住了，我靠！道理还能这样讲啊？

    姜小亮乐得哈哈大笑：“逗你呐！看把你吓得。我说，中午吃什么？”

    穆东松了口气：“鱼翅皇宫怎么样？我马上打电话。”

    “别别别，太远了，劳心费力的。就去你们公司的食堂，我没那么多讲究。”姜小亮说道。

    穆东心说，你拿下了数亿美元的订单，当然不需要再讲究了。嘴上说道：“那怎么行，太寒酸了……”

    “怎么不行？赶紧带路，都饿了。”姜小亮站起身。

    得，看来是真的。穆老板无奈，从书橱里拿出一瓶半斤装的窖藏瓜干酒，带着姜小亮去了食堂。

    姜小亮带着秘书童子欣，穆东带着陈必树，四人高高兴兴吃了顿午饭，这倒让食堂的倪鸣翠大姐紧张得不行，小心翼翼的做了几道拿手菜。

    席间，姜小亮悄悄的和穆东解释了一下，为什么执着于帮着鲁东舦古公司拿订单，一来是确实为了产值也为了技术上面的稳固和提升；二来，姜小亮坦言，之前欠了一些人情，现在需要还。

    穆东立刻就联想到了当初有人刁难大东通航和大东航空的事情，那时候姜小亮是帮了大忙的。现在姜小亮虽然没有明说，估计也就是这件事了。

    穆东一下子对姜小亮有些敬佩。对方在事情定局之后说出了这个因果，而不是在之前的协商过程中说出，这个做派太端正了。

    穆老板最后表示，追加两架737系列的窄体货机。理由是，参考鲁东舦古每三个月一架的改装速度，让他们忙上三年。

    姜小亮心里有些感概。

    今天的事情虽然过程很艰难，但是穆东这个家伙确实非常给面子，非常上道。

    自己来的这趟，值了！

    ……

    同一时间，关于客改货项目的三方会谈终于结束了。

    波音方面在会谈结束后提出了和王忻澜方面进行双边会谈的想法，让他们没想到的是，王忻澜直接推到了三天以后。

    原因是，她需要向公司汇报这次会谈的情况，综合评估之后，再进行下一次双边会谈。

    波音方面立刻懂了，所谓的综合评估肯定是不存在的，最大的可能是，王忻澜需要和空客方面接触，对比一下双方的诚意；或者说，她干脆就是故意制造紧张局势。

    但是，局势真的很微妙，也很危险。

    这个超级大订单如果真的触发了空客方面的客改货项目，那绝对是不能容忍的事情。退一万步讲，哪怕这个大订单最终依然被波音抓在了手里，怕是也已经点燃了空客对于客改货项目的希望之火苗。

    所以，必须全力以赴，打碎希望，掐灭火苗，继续保持波音在客改货方面的控制地位。

    现在唯一值得欣慰的是，无论是买家方面，还是中国的某些管理机构，对这个订单的都很重视，没有停下来的迹象。

    现在既然艾莉娜?王要三天以后再谈，那就等着，然后客客气气的谈。至于她提出来的那些条款，大部分都是可以答应的，只是价格和后期的服务这两个方面，需要再争一下长短。

    做生意嘛，当然要把利润放在首位。

    ……

    怀着这样的心情，波音方面开始积极准备和王忻澜的会谈，推演可能遇到的谈判焦点和应对方法。他们很清楚。这次的会谈极其重要，容不得半点马虎。

    然后，第二天一早，他们被一个消息惊掉了下巴。

    空客的一个考察团，明目张胆的飞到了京城，大大方方的住进了酒店。

    随后，一个让人更吃惊的消息传来，有关部委的一个负责人和王忻澜一起，进入了空客下榻的那家酒店。

    波音方面的人有些懊恼，有些生气，也有些疑惑。

    你们就这么毫不避讳吗？按照道理，你们双方——哦，不对，你们三方就算是见面，也应该是偷偷摸摸的、遮遮掩掩的、羞羞答答的吧？

    你们怎么可以这样？太不顾及我们的感受了！