第1198章 拼刺的实力

sp; 马瑜道：“如果贵公司有出售意向，价格好说。”

    穆东：“马总，根据前几轮的融资情况，你们好像并没持有魅力秀秀的任何股份。”

    马瑜道：“事实上，如果能拿到穆老板手里的股份，我们后期会继续跟投，如果拿不到，我们后面投不投的，也无关紧要。”

    这话够坦诚，直接露出了底牌，如果以后双方真的授受股份，价格方面，马瑜将没有多少防守空间，确实算是一份超级大礼了。

    同时，穆老板也明白，抛却魅力秀秀的未来发展因素，马老板眼下展露的诚意，属于刻意交好。

    ……

    穆东没有猜错，在研判了魅力秀秀可能存在的商业价值后，马瑜就想到了穆老板手里的股份，而且制定了坦诚相待的策略。

    作为一个成功的老板，做出这样受制于人的策略，表面上看有些愚蠢，但是马老板却说服了团队，执意这么操作。

    原因是多方面的，比如穆老板的背景，比如穆老板的实力，但是最重要的因素是，穆东关于村淘项目的建议所表现出来的眼光，让马瑜真切感受到了和穆老板交好的必要性。

    还有，马老板对穆老板的人性有信心。他觉得，把底牌露出来也没什么不好，大家都是有身份的人，总要顾及些脸面。

    这也算是变相的逼宫。

    ……

    穆东最后一个问题是：“马总，我是不是可以认为，你的目标，是我们手里全部的股份？”

    马瑜笑道：“这是我的终极目标，如果能拿到一半，我也可以接受。”

    穆东懂了，这样的话，马瑜就有了腾挪空间，可以逐步推进。

    穆老板的答复是：“马总，这件事情非常重大，我需要两到三天的时间，才能给出答案。”

    马瑜：“那好，我等三天。”

    ……

    第二天，李福返程，马瑜真的在泉城住了下来。而且他没有安排其他事务，直接住进了瀑布山庄，摆出了一副游山玩水的架势。

    而大东集团几个关键的人物，在进行了全面的讨论时候，得出的结论是：如果价钱合适，可以抛售魅力秀秀当前20%的股份，至于5%的不可稀释股份，继续长期持有。

    做出这个结论是艰难的。

    几个人都清楚，一旦马瑜介入魅力秀秀的经营模式，魅力秀秀有极大的概率乘风而起。

    但是让人懊恼的是，如果大东集团不出售魅力秀秀的股权，这种可能性就不存在，魅力秀秀后期，依然可能是半死不活的状态。

    这是一个悖论。

    好吧，那就推演一下出售和不出售之后的结果。

    不出售的话，当然很简单，只能干等；

    而出售的话，既能拿到一个合理的价格，还能和马首富实现良好的合作，又能亲手推进一个半死不活的大项目，貌似还是很合算的。

    至于为什么直接出售20%，只留下5%的不可稀释股份，是因为穆老板觉得，不需要留下什么尾巴，既然马瑜想掌控魅力秀秀，那就全力支持好了。

    这也是一份天大的人情。

    你看，这么大的人情给你了，价格方面，你也得有所表示吧？

    好吧，真实的原因是，这20%的股份，很快就要面临好几轮融资之后的稀释，现在能在关键时刻打包出售，挺不错的。

    ……

    1月21日，马瑜从穆东嘴里知道大东集团的决议的时候，整个人都是懵的。

    他确实没想到，穆东竟然这么干脆，愿意出让当前20%的股份，这大大超出了他的语预期。

    紧接着就是惊喜和感动。惊喜是因为，拿下这么多股份之后，后面的事情将十分顺手；感动是因为，穆老板的爽快。

    他乐呵呵的说道：“穆总，太感谢了，你放心，具体的细则谈判上，我们尽量让贵公司满意。”

    穆东笑道：“马总，决心是我下的，为此我说服了很多下属。我觉得，你有很大的计划，非常有利于魅力秀秀未来的发展，我决定大力支持。”

    虽然早就猜测穆东会看出端倪，但亲耳听到，依然让马瑜有些感慨。

    马瑜笑着说道：“就知道瞒不过你，穆总，一个拥有庞大用户群体的公司，绝对是一个金矿，我打算深挖一下。您要是有什么思路，还请您不吝赐教。”

    “没有，要是有的话，我就自己做了。”穆东随口说道。

    马瑜心里却一哆嗦，他觉得，这句话，怎么有一丝威胁的意味呢？

    ……

    1月22日，大东集团和Ali巴巴公司正式展开细则谈判，而最核心的，无非是价格，谈判第一轮由冯娉负责；

    同一时间，王忻澜亲赴厦门，就大东集团和Ali巴巴的合作事宜，向魅力秀秀做出通报和说明。

    蔡长生和吴泽远瞬间就懵逼了。

    他俩在互联网行业刨食良久，当然知道马瑜一旦介入，肯定要比穆东更加疯狂，终极的目的，绝对是全面掌控魅力秀秀的管理权。

    我的天，我们这么幸运吗？前脚走了个穆首富，后脚来了个马首富，我们和首富这么有缘吗？

    短暂的震惊之后，蔡吴二人立刻意识到了一个问题，之前绝对是被大东集团套路了。这才刚解除了持股协议几天？你们这么快就要出售股份了？而且还是全部的可稀释股份！

    于是吴泽远问道：“王总，这件事，和之前我们双方的解除持股比例约定，是不是有什么关系？”

    王忻澜当然不会承认，她笑意盈盈的解释道：“蔡总，吴总，我们也没预料到局面变化的这么快。之前我们的协议废除后，传出了很多对大东集团不利的小道消息，说实话，我们有些焦头烂额。谁知道消息传到Ali巴巴那里之后，对方却动了心，直接找上门，提出了一些我们无法拒绝的条件，我们权衡一番，觉得可以和对方试着谈一下。当然了，现在一切都没有定论，你们拥有股份的优先受让权……”

    蔡长生和吴泽远心里这个郁闷啊！

    之前对大东集团不利的小道消息，是他俩授意散布的，为的是在以后稀释大东集团持股比例的时候，能掌握一些主动权，现在看来，好像搬石砸脚了。

    还有，我们是有优先受让权不错，但是我们哪有实力去和马首富去拼刺？

    ……