第六十一章 大蒜卖给谁

午饭。

    三，即使孩子去上了幼儿园，家里也要有一个人专‘门’接送、照顾午饭。

    四，现在很多家长白天都在附件工厂甚至去县城的工厂打工，他们希望能有一个中午管饭、下午可以晚点放学的幼儿园，这样他们可以下午下班后去接孩子。

    午饭，看来这是个关键的问题，穆东暗自琢磨，能不能做呢？

    其实一个孩子，中午能吃多少东西？一个‘鸡’蛋，半杯牛‘奶’，加上水果和主食什么的，一顿饭估计三四块钱就能搞定。关键的成本在于，喂孩子吃饭的人工成本。

    如果不负责午饭，每个老师看护三四十个孩子估计没有问题，。需要喂饭的话，估计连20个孩子都照顾不过来，最多十多个。这样人力成本就会直线上升。同时吃了饭要安排孩子午睡，也要增加一部分‘床’铺的投资。

    而乡镇居民的消费能力偏低，从走访的情况看，家长对于幼儿园的最高消费预期，也就是每个月三四百元，这个价格的话，如果加上午饭和下午延长放学时间，根本没有利润的啊。

    穆老板又习惯‘性’的开始挠头，看来短期内，幼儿园这个项目，暂时不能运作啊。

    那就先放一放吧，正好最近手里也没钱。等到以后有钱了，即使没有利润，也可以考虑做一下试试，就当是做公益嘛。

    拿定主意，穆东暂时放下了这件事。他给两个表妹每人一个大红包，然后开车送她们回家，大姑都打电话催过了。

    王燕王雯极不情愿的回去了，一到酒楼，就被老妈分配了工作，俩人没辙，换了衣服，开始忙碌。

    穆东也挽起柚子打算帮忙，却被穆虹给拦住了，拉着他到了前台那儿，娘俩在一块说话，这又让王燕王雯腹诽不已。

    穆虹道：“小东，上次你说大蒜价格涨了一些，最近怎么样了？”

    穆东道：“大姑，好像又涨了几分钱，具体的我也不清楚。”

    穆虹很是无奈，说道：“你这孩子，怎么一点不上心啊，你得留意市场变化啊。”

    穆东心里说，我‘操’啥心啊，我知道几个月以后价格会很高，不就行了吗。

    嘴上可不敢这么说，他赶紧说道：“这两天光忙着房子的事了，回头我看看，大姑，你不用担心。”

    穆虹对穆东这个态度很满意，继续说道：“那你这些大蒜，是打算往哪销售啊，往大超市吗？现在应该准备准备了。”

    穆东一下子愣住了，对啊，自己这些大蒜卖给谁啊？他突然意识到，自己从来没郑重考虑过这个问题，在他的潜意识里，买家应该自己找上‘门’来，疯狂的把大蒜买走，就像自己出售柳条一样。

    穆东突然意识到，自己忽略了一个至关重要的问题。

    卖柳条的时候，通过苏老头，可以轻松的联系上很多买家，造成抢购。

    可是，大蒜不一样，尤其是自己储存的是高等级的大蒜，那就完全不一样了。

    如果自己储存的是杂‘交’蒜，后期销售的时候，三叔就能搞定，他贩卖蔬菜多年，可以联系上一些蔬菜商贩。

    可是自己储存的是一级蒜和二级蒜，这些大蒜，主要是用来出口的。而现在，自己肯本不懂出口的流程，也没有出口资质，更不认识大蒜出口行业的任何一个人。

    就算后期大蒜价格飞涨，有人满世界的买大蒜，可是，那些需要大蒜的人，有谁会知道，有一个叫穆东的，手里有8000多吨高等级的大蒜呢？

    穆东瞬间惊出了一脑‘门’子汗。

    他对穆虹说：“大姑，谢谢你提醒了啊，我还有事，先走了。”说完匆匆离开。

    穆虹有些‘摸’不着头脑，追着喊道：“小东，吃了午饭再走。”

    穆东脚步没停，匆匆说道：“大姑，我想起一件重要的事，改天再来吃饭。”

    说完开上车，一溜烟的跑了。

    穆东快速赶到冷库，找到了三叔。

    现在冷库这边，有穆二叔穆二婶，穆三叔，穆大国，林晓媛，穆晓霞，钟国栋，谢东林8个人，轮流上白班和夜班。

    穆东赶到的时候，穆三叔正带着穆大国和林晓媛，在冷库里检查大蒜有没有霉变。

    三个人穿着白大褂，带着大口罩和风镜，看上去就像防化部队似的。其实巡查冷库是个辛苦活，冷库太大了，货架又很高，爬上爬下的。再加上冷库里气味刺鼻，即使带着口罩也能闻到辛辣的大蒜味。

    好在这样的巡查，隔几天做一回就行。

    穆东顾不上和三个人寒暄，急匆匆把三叔拉到一边，问三叔认不认识做大蒜出口生意的人。

    果然，三叔认识的都是一些蔬菜商贩，其中没有做出口的。

    最后一丝侥幸也破灭了。

    穆东开始琢磨，怎么能认识那些大蒜出口商。

    鲁南作为大蒜的主产地，当地有几个非常著名的果蔬公司，经营鲜蒜出口和脱水大蒜产品。这些公司的地址，穆东都大致知道。其他的还有一些小公司，上网查一下，也能找到联系方式。

    只是，怎么上‘门’去谈，是一件很头疼的事情。

    难道直接巴巴的找上‘门’，说，嗨，我有8000吨大蒜，等涨价了卖给你。这样不被打出来才怪。

    也不能说，我做大蒜生意的，认识一下，以后有机会合作一下。

    估计对方会一脸懵‘逼’，你谁啊，我跟你合作的着吗？

    更何况，自己找上‘门’去，可能看‘门’的大爷就把自己打发了。即使见到人，估计也就能见到普通的管理人员，根本见不到负责人。

    穆东觉得，自己需要一块敲‘门’砖，能合理的找上‘门’去，见到大蒜出口商的主要领导，并且能说上话，给对方留下一些印象。

    在营销上，这叫做快速推进客户关系。这块敲‘门’砖，就是一个各方面能认可的介绍人。

    市委书记，够不着啊，只合过一张影，说不上话啊！

    张振义部长倒是行，只是有点不好意思开口啊。

    剩下的，只有刘静云了。正好束河县境内就要好几家规模很大的果蔬公司，正好在刘县长的治下。

    怎么向刘静云开口呢？穆东需要一个名正言顺的借口。

    穆东想到的第一步，是更改公司的名字和经营范围。

    公司注册的时候，名叫大东工艺品公司，经营范围是柳编工艺品。穆东决定改名为大东商贸公司，经营范围也尽量‘弄’得大一些。商贸嘛，买进卖出，什么都能干才行。

    穆东咨询了给自己办理公司注册的代办公司，对方表示可以协助办理，时间大约一周左右。

    ok，穆东决定委托给他们办理。

    然后穆东又咨询了一下三叔，得知现在还处于大蒜收购季节，一直到8月底9月初，市面上会一直有鲜蒜供应。因为即使在自然环境下，这时候的大蒜也不会发芽，所以，10月份以前，应该不会有人愿意收购冷库里的大蒜。

    那就好，穆东长长舒了一口气，自己有充足的时间去结识大蒜出口商，为后期的销售打下基础。

    于是穆东带上公司的全套手续，去了市区，先把公司的更改手续做好吧。以后和刘县长张口的时候，可以说公司储存了一批大蒜，把经营行为变得正规起来。总不能说，刘县长，我个人储存了一批大蒜，需要认识几个同行

    况且，估计以后出售大蒜的时候，或许还需要用到公司的对公账户呢。