第六十六章 义乌之行

这些都是跟着货物走的，每单货物都需要提‘交’，不过流程很简单，审批也很快。”

    穆东开始挠头，说道：“这么麻烦啊？”

    刘静云一阵摇头，说道：“有什么麻烦的，运作一次，熟悉了就简单了。”说完看了看表，继续说道：“正好快中午了，走吧，食堂吃饭。”

    穆东吓了一跳，赶紧说道：“刘县长，我还有其他事，先走了。”

    说完拿起信封，一溜烟的跑了。

    上次就没吃饱，这次穆东可不愿意再去受折磨了。

    刘静云一阵苦笑，说道：“这小子，跑的还‘挺’快。”

    刘静云想带着穆东去食堂吃饭，其实也是一种主权展示行为。大家看好了啊，这个市里有名的标兵企业家，是我的人，大家不要眼红。

    穆东理解不到这一层，他只是不愿意在压抑的氛围里吃饭而已。

    穆东开车去找了苏老头。

    苏老头还在河边钓鱼，穆东提出来让他帮忙找一个懂得出口流程的人。那些报关啊什么的，穆东听得头大，专业的事，还是找专业的人来办。

    苏老头也没有这方面的关系，只答应找找试试。

    实在不行，就公开招聘吧，穆东无奈的想。

    随后，穆东去了大姑穆虹的酒楼，舒舒服服的吃了一顿午饭，然后回家。

    到家后，穆东和肖肖商量了一会，打算去一趟义乌。今天的事情，让他感到，既然已经决定了进入柳编这个行业，就要尽快熟悉这个行业的各种情况，当地的各个柳编厂，作为同行，不能贸然上‘门’请教。而10月份的广‘交’会，还要等很长时间。而义乌小商品市场，则是现在熟悉柳编产品和了解市场状况的最佳选择。

    肖肖支持穆东的决定，让他放心出去考察。

    穆东想了一会，决定带上谢东林，一来是是做个伴，二来也观察一下，谢东林对柳编行业有没有兴趣。

    鲁南到义乌没有直达的火车，只有大巴，没办法，只能坐大巴了。

    8月24日一早，穆东和谢东林一起开车去了鲁南长途汽车站，找了个停车场存了车，俩人一起坐上了开往义乌的卧铺大巴。

    时值盛夏，虽然开了空调，但是卧铺车里的气味还是让穆东皱眉不已。那种‘混’合了汗臭、脚臭和隐隐柴油味道的气味，让穆东非常郁闷。他环顾了一下车厢里面，车辆还很新，也很干净，乘客也都体面利索，这些气味都是哪里来的啊？

    谢东林却非常兴奋，他第一次出远‘门’，也是第一次坐卧铺车，他对在车上睡觉的体验新奇不已，不停的向穆东问东问西的，本就郁闷的穆东觉得他呱噪无比，心里后悔带着这个好奇宝宝出来。

    忍受了接近20个小时，8月25日天刚亮，俩人抵达了义乌汽车站。穆东从车上下来，大口的呼吸着新鲜的空气，心里说，回去的时候，打死了不坐汽车了。哪怕多倒几次车，也要坐火车回去。

    天‘色’还早，俩人打车到了国际商贸城对面，找了个宾馆住下，找地方吃了早饭，然后又回宾馆睡了个回笼觉。

    对于谢东林来说，一切都是新鲜的。他根本就睡不着，站在宾馆的窗前，俯瞰着楼下马路上车水马龙的热闹景象，谢东林心里一阵恍惚，城市里真是太热闹了！

    穆东本来开了一个双人标准间，他被谢东林折腾的烦闷不已，直接去前台，又开了一个房间，让谢东林自己去另一个房间折腾去吧。

    9点钟，穆东起‘床’，带上谢东林，步行去了马路对面的义乌国际商贸城。

    义乌自古以来多出货郎，当地百姓用“‘鸡’‘毛’换糖”的货郎‘精’神，四处游走他乡谋生。改革开放后，当地迅速涌现了大大小小的小商品市场，并快速的把生意做到了全国，实现了“买全国、卖全国”的营销模式。

    后来随着业务的发展和知名度的提高，慢慢的世界各地的客商都来义乌采购小商品，这里真正变成了世界级的小商品海洋。

    谢东林傻了，眼睛完全不够用了，不是因为琳琅满目的商品，而是因为随处可见的外国人！

    太多了，随处可见白人、黑人、南亚人、穿着白‘色’长袍裹着头巾的阿拉伯人，他不住的对穆东说道：“大哥，你看你看，黑人可很黑啊大哥你看，那个外国‘女’人真漂亮啊”

    穆东也暗自惊奇，没来之前，他还以为，义乌的商人是主动地把商品往全世界推销，需要走出去。

    来了之后在发现，原来只要坐在店铺里，就有这么多的商人上‘门’了，这太意外了！

    到处可见带着翻译的外国人和‘操’着汉语的店主谈生意；到处可见外国客商选中了货样，随手就写下一些订单，然后店主立马联系仓库备货；甚至，穆东还发现，有些店铺的店主，直接就是外国人！

    这个市场太活跃了啊！

    这是真正的宝地啊！

    穆东暗自决定，如果有合适的店面，自己要租下一间铺子，作为一个窗口，让自己的柳编产品在这里走向世界。

    稳了一下心神，穆东开始有针对‘性’的在市场里逛起来。

    柳编的产品，在这个市场里并没有集中的展示区域，大都是散落分布在其他的各种店铺里。

    比如柳编的‘花’瓶，在很多专营‘花’瓶的店里，和其它材质的‘花’瓶摆在一起。比如柳编的收纳筐，和其它无纺布、牛津布的陈列筐摆在一起。

    穆东和几个店主聊了聊，说自己是鲁南的柳编加工商，对方非常热情，一聊起来，穆东得知，他们的货都是从鲁南发过来的，货样是在广‘交’会上淘来的。

    原来如此，穆东明白了。义乌的客商，在广‘交’会选货样，下订单，然后存货销售给国外客户。

    而鲁南的柳编厂家，既在广‘交’会上直接和外商合作，也和义乌的客商合作。

    并且，深入‘交’谈之后，穆东也明白，广‘交’会的国外客商，大都是大订单，会预留充足的加工周期。而在义乌拿货的外商，一般都是小订单，要求现货或者加工周期很短。

    所以，即使有广‘交’会，义乌销售柳编产品的客商依然生存的非常舒服。

    穆东心里暗想，果然是读万卷书行万里路，老是窝在家里，指望网上搜索来的那点信息，怎么能对市场有如此透彻的了解。

    他暗自决定，正好最近也不忙，在这里多待几天，好好的转一下市场，多了解一些信息。

    接下来的两天，穆东带着谢东林四处走访，到处观察，他看到了很多以前没见过，自己样品室里也没有的柳编产品，他去买了一台卡片数码相机，悄悄拍了照，打算带回去琢磨一下。

    另外，从第二天开始，他让谢东林试着去和一些店主聊天。

    谢东林已经从惊奇中走了出来。天天碰头打脸的见到外国人，见的多了，也就不新鲜了。穆东让他去和店主谈，他倒是一点也不怯场，学着穆东的样子介绍自己，说明来意，慢慢的和店主攀谈起来。

    穆东对谢东林的状态很满意，只是谢东林的普通话说得南腔北调的，实在是让穆东的耳朵不爽。

    一天的时间，穆东不停的指导着谢东林，哪些话该说，哪些话不该说，怎么和客户快速沟通，迅速熟悉，怎么把普通话讲得稍微流畅一些。

    到了第三天的时候，谢东林已经可以像模像样的和陌生的客户顺畅的‘交’流了，虽然底气还不足，但是应付一些小问题，已经勉强可以了。

    这天傍晚，俩人吃过晚饭，穆东找了一家代理火车票的店面，打算买回城的车票，他打算绕道sh从sh坐火车回鲁南。