第四十五章 饥饿营销（第三更）

么聪明还那么努力，王老秀才天天不住的夸，现在都推荐到县里去读书了，你又不聪明还不去努力！？”又是一顿打。

    不少小姑娘从小到大目睹了家中兄弟无数次因为方明江引出的一顿揍，自是也对方明江会考秀才这事深信不疑，她们立即改了口，纷纷艳羡起方艾娘起来：“哇，锦绣阁吗？那你家以后的布是不是都不用花钱了？”

    “好羡慕你啊，以后就有无数好看的衣服穿了。”

    “艾娘艾娘，以后你带着我们去锦绣阁挑块布，能给我们也算便宜点吗？”

    “是啊是啊，艾娘咱们关系这么好，也给算便宜点嘛。”

    方艾娘被捧的飘飘然，当即应下了。

    在她想来，她小姑姑即将是锦绣阁东家少爷的夫人，肚子里还有他们家的大孙子，那自然是金贵无比。她这个当侄女的，去锦绣阁买布，又不是不付钱，仅仅是要便宜点，肯定是没问题的。

    再说过了几日，老方头算着方香玉的胎差不多稳了，就喊上方长庄，去租了板车，准备往县城里去。恰好是初十的日子，方菡娘去县令夫人那结算上个月梅花皂的款项，也正好在板车这租车。老方头看了这个不喜欢的孙女一眼，冷哼了一声，没说什么。

    到了县城，方菡娘便直接去了县令夫人那。

    一见面，容光焕发的县令夫人便牵着方菡娘的手直往怀里带，不住的喊“我的心肝儿，怎么就这么惹人爱呢”。

    把方菡娘唬的一愣一愣的。

    呃，难道自己已经美到这种地步了？方菡娘不要脸的自省了一下。

    还没等她臭美完，县令夫人便搂着她跟她说起了这大半个月来，梅花皂的销售情况。

    原来这县令夫人也是个奇人，她没有直接将梅花皂找路子销售，而是容光焕发的参加了一次县里高层次夫人们聚会。

    这年头，这些夫人们，怕的是什么？

    自然是怕自己慢慢老去，惹了夫君厌弃。

    然而县令夫人这么容光焕发的一出场，接着就引起了轰动，不少夫人追着问县令夫人用了什么法子保养。县令夫人再勉为其难的将梅花皂这么一推荐，一副舍不得与他人分享秘方的模样，当即就有不少夫人拍板，高价定了不少梅花皂，诚然，这里面是有不少人打着讨好县令夫人的心思订购的，但县令夫人相信，只要她们用上了这梅花皂，必然会爱不释手，不断追订的。

    梅花皂在高端圈子里，一炮打响。

    只是当官的不得经商，县令夫人并没有自己去出手这梅花皂，而是找了她娘家的一个侄子，将订单都交到他手上，由他出面，亲自上门送货。

    县令夫人为了营造物以稀为贵，推说自己那侄子手里只有一百块，饶是如此，这一百块梅花皂也全都被订了出去。

    然而没过几天，订过的夫人纷纷上门，求着她再寻些路子，还想再买一些。

    县令夫人便在心中暗笑，成了。

    这时候，她勉为其难的再让侄子将剩下的梅花皂放出，立即被抢的一干二净。

    梅花皂名声大噪，在县里的贵妇阶层刮起了一阵追捧之风。

    现在不少贵妇，出门交流的都是梅花皂如何如何，央着县令夫人让她那侄子多制一些呢。

    县令夫人说完，嫣然一笑：“一百八十七块梅花皂，全被抢完。前面一百块卖到二百文一块，后面每块八十七块我又提了提价，三百文，竟也有不少夫人抢着托我买。看来大家都是不缺钱的。后面啊，我看你也不要制的太多，太多了，她们就不稀罕了。物以稀为贵嘛。唔，我看，这初期，每月就订在五百块就很好。等后面打开销路，用户稳定了，我们起个工坊专门做这个。”

    方菡娘要给县令夫人跪了，这样一个古人，竟也无师自通的掌握了饥饿营销的门道。

    方菡娘心悦诚服。

    最后算了下分红，方菡娘拿七成，除去之前给的十两银子订金，又分到了二十三两银子。方菡娘推辞，说要除去县令夫人侄子的佣金再算分红，县令夫人脸一板，佯怒道：“那我们是不是还要算一算你的劳务成本啊？”

    准确说来，这手工皂的成本并不高，基本都可以算是净赚的。

    大家都不是斤斤计较之人，甚至方菡娘心里也清楚，县令夫人并不缺这点银子，只是在帮她赚钱而已。方菡娘便笑着拱了拱手，不再推辞。