第18章

单子都接过去，我跟李经理心里不服气，实在是我做广告这么多年，从来都没有见过这样的方案。具体是好是坏，我也说不好，不能随便胡说。”王祥能看出钱万里眼睛里的迟疑，心想他对这样的方案肯定是不满的，但耍了个滑头，也不会当面将不知来历的陈立得罪死。

    钱万里沉吟着，没有作声。

    张洪庆底气更足了一些，凑过来吞吞吐吐的说道：“钱总，我眼界低，这份方案也是看不大明白，但有话不知道该不该说……”

    “陈立也不是外人，你有什么话，说出来就是。”

    这份方案的思路很新颖，很值得尝试，但要不是陈立在这里面，钱万里肯定不会接受这样的报价，但这时候有些话就该让张洪庆站出来说，他不便直接拒绝。

    张洪庆在钱万里混了这么多年，钱万里抛一个眼神就知道他心里在想，而且他分管营销工作，还是有一定业务基础的，直截了当的跟陈立、何婉说道：

    “总房款5%的报价，是不是虚高，我就不好评价，总之商都市的地产行业，我没有听说过这样的先例。另外，广告公司应该是配合我们锦苑的市场销售部门工作，印象广告公司，却要我们锦苑的市场销售部门，配合你们工作，这个我也是闻所未闻。印象的方案，有些思路是很不错，但如果能改得更切实际一些，我觉得再谈接下来的合作，或许更好一些。”

    陈立见钱万里沉吟不语，心想他的意见应该跟张洪庆一样，直接问钱万里道：“钱总也是觉得我们的报价太高？”

    钱万里讪笑了一笑有些说不出口。

    陈立站起了身，脸上的笑意都敛了起来：“锦苑的核心诉求，是尽快将房子卖出去。当然，我们印象广告，也可能拿一份与思路、碧沙同样层次、或许要稍稍精良一些方案过来，但我不觉得能帮助锦苑摆脱当前的困境。我可能会将话说得尖锐一些，钱总、张总要明白我也是一番苦心，银杏花苑在过去三个月，才卖出去八套房子，问题应该不是出在广告商的身上，钱总、张总你们明白我这个意思？”

    张洪庆脸僵硬，市场营销乃至房屋销售都是他直接分管，陈立这话不单单是有些尖锐了，是直接拿东西在抽他的脸。

    银杏花苑建在那个鬼地方，三个月才卖八套，能怨到他头上？

    但是，当着钱万里的面，他不敢斥责陈立。

    钱万里脸色也不好看，肥阔的脸布满阴云，他也觉得销售部门是有问题……

    陈立继续说道：“钱总也能看出，我们这份方案的核心，不是要帮锦苑打广告，要是要替锦苑卖房子。如果我们替锦苑将房子卖出去，5%的提成，钱总你觉得过份吗？而且我们可以签一份对赌协议。签定协议后，锦苑与我们积极配合，三个月内，银杏花苑新增房屋销售达不到一百套，锦苑可以单方面撤消协议，印象广告前期投入的资源不收取一分钱的回报；如果在合作的第二阶段，也就是在一年间，银杏苑苑售出率达不到七成，印象广告只收取房款2%的提成，这仅仅刚够我们印象广告前期投入的成本。如果我们帮锦苑的两个目标都达成了，银杏花苑售出率在一年内超过七成，对不起，我们要求是销售房款5%的提成。如果说，碧沙、思路两家公司有这个自信，觉得都能跟锦苑签这样的协议，我这份方案可以白送给他们！”

    王祥、李梦皆是哑然，张洪庆肚子里却是好笑，心想钱万里再愚蠢，也不可能将公司交给眼前这个毛头小子乱搞。

    公司还能有三个月的时间，交给这小子乱搞吗？

    何婉也是愕然，她之前可没有听陈立说过什么对赌协议，心想要是在限定时间内完不成销售任务，印象广告可就真搭进去，但她也能看出钱万里是有些意动了，心想钱万里要是愿意赌一把，她又有什么退缩的？

    何婉也清楚银杏花苑三个月才销售八套房的事情，事实上陈立真要能在接下来的三个月能，帮银杏银苑卖出一百套房，销售就直接提高了十二倍，锦苑国际就能有一千两百万到一千五百万的回款，那勒在脖子上的绳子就没有那么紧了。

    ……………

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