第30章 、跑业务更需要细节

    两人进入货场以后，陈树开始变得很少说话，毕竟在现货认识上面，没有丝毫经验，唯一能够给陈树提供的信息，就是每件钢管上贴的标签。

    上面注明了每一个生产厂家和规格型号，手自然也经常拇指和食指捏一下钢管的厚度，这是这些经常卖钢管的经常有的动作。

    “洗头的好卖还是钝头的好卖？”陈树问道。

    “看什么人来买，要是做工程那些人不要钝头的，回去打磨对焊不方便，只有那些国企采购或者不懂行的，更愿意买钝头的。”赵总解释道。

    “我们公司不打算上钝头机子，洗头机子是必须的！以后镀锌货会占据主要市场，所以最大可能性是上镀锌线，而且还可以解决滞销货的问题。”陈树解释说。

    “镀锌线解决滞销货？怎么解决？”赵总停了下来，回头看先陈树。

    “焊管这东西放的时间一长肯定会生锈，酸洗之后再镀锌，和其他货也没有什么区别，就相当于把产品处于新货状态延长了。”陈树解释了一下。

    “你是说自己去镀锌吧？是这样。却是对厂家来说还是非常有利的。”然后开始继续往前走，而陈树则是跟在后面，不断的用手摸一下管的厚度，时不时还问问BJ现在的销售情况。

    此时恰好过来一辆六米半的拉货车，就装两件钢管，赵荣伟随手拿了一副工人用过的手套，帮着挂上钩吊装到了车上，之后两人才走了一圈回到办公室。虽然看上去仅仅是走了一圈，而陈树却在慢慢数着走了多少步，计算一下大概有多少存货。

    “咱们这边有多少库存？一般现在一天能出多少？”陈树问出了最关心的东西。

    “这边黑管大概有差不多五千吨左右，镀锌有不到三千吨。正常情况下一天能走二百吨左右，当然也有好和不好的时候。其他八个库房和这里差不都，现在管材的生意还可以，将来就不好说了。”说这话的时候，可以看出对前景市场的担忧。

    “三到五年内应该问题还不大，时间再长就不敢说了，至少看这个五年规划里面还没有对基建和房地产的制约。”陈树随口就这么一说。

    “哦！如果真是那样的话，还有几年好日子过，我始终有这种想法，将来生意会越来越不好做，尤其是厂家的利润有可能会被压缩到极点。到时候我们即使有资金给厂子打预付，也难拿到多么低的价位，而BJ的用户反而都知道唐山厂子，只要能够凑上差不多的量，就有可能去厂子拿货。”

    “到时候我们这些经销商所能做的客户，要么就是那些临时拿不出资金的，要么就是量凑上，没有办法从唐山发货的，到那个时候，那才叫艰难！”赵总说道。

    然而陈树却是选择了沉默，看到陈树的反应，赵荣伟反而没有打断对方思路，或许也有可能想到了什么。很快陈树就想到了另外一个问题，此刻才重新看向赵荣伟。

    “赵总的担忧不无道理，中国的钢铁行业这几年发展势头有些过于疯狂，而且这种形势还会... -->>
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