第三十六章 囊中之锥

p;胡一亭见到来人，头皮一阵发麻，觉得心里热血一阵上涌：“秦总。”

    来人就是华创的总裁秦振飞，他见胡一亭认得自己，也挺惊讶：“你认识我？”

    胡一亭道：“我在报上见过您的照片，当时我就觉得，您是有国内少有的战略级企业家，瞄准了西方封锁中国的技术壁垒，插入了一把尖刀，是我们中国人得骄傲，所以我才不远千里寻到深圳，来找华创了呢。”

    千穿万穿马屁不穿，尤其是从胡一亭这种看上去稚气未脱的青年嘴里出来，更是显得真诚。

    秦振飞闻言乐的合不拢嘴，得意的环顾了一眼周围众人，就上前和胡一亭握手，开玩笑道：“我听刘总工咱们公司来了个神童，我想那可得见见，保不齐华创今天又能添个总工呢？”

    大家听秦总这么，也都笑了起来。

    胡一亭这回来了精神，觉得成败就在这一锤子。如果秦振飞这一关过了，那自己的第一桶金就有了希望，否则，如果秦振飞这一关过不去，自己设想的与华创合作的计划，基本就到头了。

    胡一亭打起精神，给秦振飞仔细介绍了自己这块芯片有哪些的独到设计，尤其是着重强调了，这是一款突破西方专利垄断的芯片设计，而且市场极大。

    “澳大利亚ams公司设计的as51现在千片批发价，每片高达.5美元，合0多元人民币一片。国内像tcl、深圳南宝、湛江佳信、厦门宏泰这些企业路子广，能从搞到美金，从香港德茂丰进货。用as51组装生产话机，出厂成本就在75元左右，占了话机成本的40%多，即便如此，这些企业不还是乐此不疲吗？其中原因呢？就是因为这样造出的话机质量好，成本低。”

    胡一亭又道：“我们华创一没有国资背景，二没有外资背景，上哪里去搞这么多美金。我们的话机虽然也进行了一定的创新，用了一些三合一，四合一的集成元器件，比普通话机的40多个元器件少了接近一半，不还照样出了一堆问题吗？零度低温和0度以上高温时，元器件质量问题更加突出。”

    而秦振飞听胡一亭一口一个“我们华创”，也是极为感动和高兴，开诚布公地道：“伙子，你的这些问题我知道，但你就能保证你的设计没问题？还有你这个芯片，生产可行性是多少？成本你估计过吗？”

    “流片成功后，采购量在三十万片以上，成本绝对可以压到三块钱以内，如果能上五十万片，那就更便宜了。秦总，1990年中国的固定电话普及率是百分之一一，市场普遍预计，到000年，电话普及率将提高到5%，但我认为，届时的普及率应该是在50%左右。”

    秦振飞果然动容了，他问卢晓亮：“能便宜这么多？成本能这么低？tcl他们自己怎么不设计？”

    卢晓亮道：“国内目前的技术水平，设计电路还行，一到芯片就抓瞎，主要是流片太贵，**万一次，前后修改个几次得花多少钱？

    就胡同学自己的介绍来看，他设计的这款芯片，从设计到测试到流片修改完毕，起码投资一百万以上，设计周期大约一年左右，哪个大学肯花这么多钱？研究所也不肯啊！这年头，一般单位里的科研项目能搞到三万五万的支持，就要谢天谢地了，再要多，那可得求爷爷告奶奶，就那也未必成。

    再了，电话机这玩意发明一百多年了，你不换芯片，照样好打，花大钱，把成果搞出来了，上级领导也不会当回事，不定以为你乱花钱呢。

    再了，国内ic设计行业还太嫩，对专利这一块尤其没经验，一不心就要犯错，万一和人家专利撞上了，早期研发流片的钱不全砸里了吗。还闹个灰头土脸，落个科研造假，蓄意欺骗领导上级的帽子。何必呢。”

    秦振飞头，表示同意卢晓亮的判断。

    胡一亭这时又开始滔滔不绝的展示着自己一个工程师的专业素养，只希望能打动秦振飞。

    秦振飞把手一摆：“伙子，别了，你毕业就来华创吧，我给你留一个中央研究院的工程师位置，你来了就直接转正，跳过实习阶段和助理工程师阶段。”