第115章：疾如风，侵如火

sp;  “手绢？”

    看着李宪手里那四四方方白白细细一片，上面还带着花纹的东西，众人一头雾水。

    “不、”李宪摇了摇头，“这，就是咱们新北纸业公司的第二款产品，新浪餐纸！”

    “餐巾纸？干啥用？”

    听到伍正思发问，李宪不怪他没有常识。这一段时间来，他已经让销售股出去考察了一遍，在冰城，沈市，常春甚至是更远一些的荷北，山关等省的主要城市的大饭店做了摸底。

    虽然各个饭店目前已经供应了纸巾，但大多都是较为劣质的卫生纸，高档一些的外资酒店饭店，则是直接用手帕。

    虽然市面上已经有一些造纸厂开始做小包装的面巾纸，但是大多外销，不注重国内市场。

    高端的面巾纸，仍然处于市场的空白！

    自80年代后期以来，随着国内经济和人均收入的上浮，酒店越来越多，但是因为计划经济体制对市场的不敏感，与之相应的配套还匮乏的很。

    李宪，瞄准的就是这一点。

    耐心的和几个领导解释了面巾纸的用处以及前景之后，几人沉默了。很明显，对于这种听起来好听，但看起来没什么实际用处的东西，他们不太感兴趣。

    不过在得知了辉煌纸厂已经准备伸手之后，伍正思等人还是支持了李宪到省台做广告的提议。

    伍正思几人自己都没感觉到，在那道隆重的剪裁仪式之后，他们对新北纸业以及李宪的态度，都发生了潜移默化的转变。

    合伙人，自己人。

    这两个标签，正在李宪的身上，缓缓浮现。

    ……

    有了市委宣传部出面联络沟通，再加上李宪的积极操作，省台广告的事情迅速敲定。

    为此李宪动身去了一趟冰城，配合省台广告部指定的一个编导，录制了两个简单的广告。

    广告的内容，大体是一对依偎在一起的一家三口，合力托着一卷又白又嫩又细腻的新浪特优卫生纸；女的笑得跟久旱逢甘露满足，男的笑得跟在单位看到了女同事换衣服，孩子笑的跟放学路上捡了二百块钱似的。

    反正就是一幸福。

    广告词儿就两句，先一句是一家三口齐声道：“丝滑享受，细腻到家。美好生活，从新浪特优卫生纸开始！”

    然后，那孩子大声提醒道：“省优品牌，值得信赖哦！”

    再之后，广告画面淡入，“现正对全省广诚招代理商，请来电咨询0455-xxxxxxx”

    这是电视版。

    广播版就更加简单粗暴，直接就是一个仁妻音洗脑三连：“自从有了它，细致卫生带回家。新浪特优卫生纸，美好生活第一步。”

    然后和电视上一样，插播招代理商的广告。

    总龙江省现在可没有什么有线电视，家家户户都是黑白或彩电靠着电线接收信号，所以整个龙江省，除了省边缘地带的一些地区之外，只能收到两个台。

    一个是中央一，一个就是龙江台。

    考虑到这方面，李宪果断将这两段广告插入了黄金时段。年前年后整整一月，广播电视一起来，广告费二十万。

    这二十万，成了新北纸业成立之后第一笔，也是最大的一笔支出。

    这笔支出，让厂里的职工代表们难以接受。不过在李宪的坚持下，事情还是定了下来。

    现在的市场，还属于那种未经完全开垦的市场，而且人民吸收信息的渠道非常有限，除了报纸报刊就是电视广播。

    有些钱该省，但是李宪觉得广告费不能省。

    事实也证明，在这个企业品牌意识淡薄，可人民消费意识已经抬头的时代，广告不白打。

    钱，也不白花。

    广告效果几乎立竿见影。

    此前透笼街的一个批发商，在看到广告之后二话没说，直接跑到了北林，交了五万块钱的代理费，第一个下手拿下了冰城地区的独家代理。

    在黄金时段广告轰炸之下，齐齐哈尔，牡丹江，佳木斯，大庆，双鸭山等地区的电话将新北纸业公司业务处的电话都打坏了一个。虽然快到年，但是每天上面洽谈的人仍是络绎不绝。

    到了1月15日，短短两周时间，哈齐牡佳大，，伊鸡鹤双七等几大地区的代理全部敲定！

    光是代理费，就收了三十多万。

    孙子兵法有言，其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。

    这段话，放在新北公司成立之后的一系列大动作快动作上，简直不要太贴切。

    随之而来的，就是让北林纸厂六个车间加班加点儿都赶不出来的生产任务。只不过，目前各个代理商对于已经在市场上有了突出表现的新浪特优卷纸兴趣较大，而李宪抱有较大期望的餐巾纸，却相对受到了冷落。

    1月16日，小年。

    李宪终于从繁重的公司事务之中脱身出来，考虑到这两个星期以来的效益，和公司开张伊始职工们表现出来的热情，安排了一些鸡蛋生肉饮料之类的福利后，留下陈树林，自己告了假。

    忙了两个月，他觉得自己该消消停停的过个年了。