93.暗箭难防（3）

    与吴真的会谈没有在许安集团进行，许乐康、杜蘅与吴真约在距离吴真家不远的茶室。

    茶室里茶香四溢，古木的桌子上摆上了几枝梅花，暗暗吐着清香之气。

    吴真穿着休闲外套，带着高度数的眼镜，文质彬彬，他说话速度略快，反应极其敏捷，是一位专家型的董事。因为出众的专业才能，他曾多次受邀参与政府部门的规划议题等，对于许安集团的发展，也曾经提出卓有远见的意见。

    “目前看，国家借由限购政策和契税，个税，银行贷款利率调整房价的政策没有收到很好的效果。我们安雅华庭的项目目前看销售不错，的确别说东北四环内，即使东北五环内的商品房用地都很少了，这一点看，安雅华庭是很有卖点的。不过，现在资金既然回来了，许总要考虑公司下一步的发展，就得看的更深远一些，更宽广一些，要换一下思路了。”

    吴真依旧是有些做教师久了的习惯，是诱导式的思维，却说的很是笃定。

    许乐康摇摇头：“目前，许安集团的策略的确不够长远，有点疲于奔命的应付，缺少主动的规划。至于说深渊宽广的思路，我倒是的确没有想明白。”

    许乐康说的很是坦诚，悉心请教。

    “许总带领公司渡过难关不容易，但是疲于奔命，应付眼下虽然可以，但是对公司长远发展却是大问题。”

    吴真一针见血，不是商业的敷衍。

    “现在安雅华庭的项目回款较快，公司如果有盈余资金，我建议投入到下一项目。关于项目，我非常推荐公司参与政府大力宣传的自住型商品房项目。这些项目与我们之前的中高档商品房项目不一样。投资小，风险低，回款快。尽管盈利低，但是很安全，适合公司的情况。”

    “愿闻其详。”许乐康道。

    “按照国家的政策，自住型的商品房价格是要远低于市场价，大概为市场价的60%左右，所以它的受众群体是非常广泛的，基本上不存在销售迟滞的情况。只要项目规划合理，完全可以在开盘之日起一两个月内销售一空，拿到全部的回款将之投入建设。所以后续的风险非常小的。这些项目用地本身是由政府进行划拨的，我们需要做的事保证我们的建设规划更合理能够中标，然后只要能保证我们的项目质量就可以完成整个项目。作为一个多年经营的房产公司，我们都有很大的优势。”

    “虽然目前还没有明确的某一个项目的开始招标，但是大体的方案我是了解的，即使试点招标的项目，我也大概清楚。公司参与试点项目，招投标中标要容易很多。我希望公司能够提前做准备，无论从资金的筹措上也好，还是项目的规划发展也好，都要未雨绸缪……这些话并不合适在董事会提出，但是我所说的话，都不会有问题。”

    “下一步的计划，我会考虑，也会跟董事会商议。公司要运转，肯定是要筹划后面的项目。这个项目的方方面面可能都有赖于吴董了。”许乐康道，分外诚恳。

    “我做了好几年的小户型宜居房地产项目的研究，对小户型项目设计的原则，大型生活小区物业管理，商业管理等等方面有研究。我们的方案，一定会符合国家政策的要求，只要公司有意，我会帮公司做好准备的。”吴真很笃定。

    许乐康点头表示理解。

    “吴董，非常感激您为公司的出谋划策。谢谢……”

    “从去年与许总接触多一些，您去找我提议召开董事会，看得出来，许总是一心在谋求公司的发展的。我们都是这样想的。我，做了大半辈子的学术研究，能有人尊重我，将我想的方案，设想的规划在这片土地上实现，才是很开心的。”

    吴真说的很是认真。

    许乐康伸手与吴真双手相握，表示感激。

    ————

    与吴真道别，时间尚早。

    吴真的家在陶然公园附近，出了茶室，许乐康邀请杜蘅到陶然公园随意走走。

    三月暖风拂面，鹅黄柳绿，玉兰花傲然开放；水暖鸭先知，平静湖面有水鸭子游弋。

    许乐康与杜蘅绕着湖散步，随意的说着话。

    “真的很谢谢你的鼓励。鼓励我坚持了这么久，看到公司情况的一点点好转，看到很多人因为我们的努力对我们更有信心，心血和坚持都没有白费。”许乐康道。

    “努力的事情怎么会白费呢？就算是失败了，也收获良多的。”杜蘅道。

    “之前不那么觉得，读书的时候努力读书想自己控制自己的人生。可是我刚刚在美国投行工作，被我妈以死相逼的给叫回来了。只是因为我是他们斗争的筹码吧……我妈怕我爸会让其他的孩子继承家业。工作的时候，我的意见看法都不会被父亲采纳。他专横而且刚愎自用，尤其不喜欢我发表意见。”

    许乐康苦笑。

    “后头的事情你就知道了……机关算尽，了无一用。父亲根本没有让其他孩子继承产业的打算，并不是因为我母亲的争执而争执下的；父亲不喜欢我的管理与理念，可是，公司目前还是我在管。不过，我知道，他们在意的这些以及留给我的这些，并不都是因为我。只是，他们想去控制……种种给我的感受是特别的差的。”许乐康坦露心扉。

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