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第706章 租 房

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。”杨莉忙瞪眼阻止我。

    “你,你这什么态度啊?有你这么出租房子的吗。”房主气恼的说。

    “有你这样的房东吗?这谁租你的房子,谁受气。告诉你,我就是来看房子的,是想自己住。刚才就是考验你的为人。没想到一下子就露底了,这样的房东,我敢打交道吗。哼。”我说完就离开了,气的房东不停的叫骂。

    杨莉劝了两句,也就没有劝了,快速跟着出来了。

    然后,她就责备我。

    我忙说:“不要责备我,这是那房东不讲理。我都跟他说清楚了,他却不高兴了,想怎么发脾气就这么发脾气,有这个理吗?再说,他那房子不修整一下,怎么住人啊。你啊,也别再介绍给其他人来租了。”

    杨莉就哎哟的说:“我们做房产经纪人的,是要学会忍让。现在好多房子都是比较陈旧,你不租,有人会租。我们只有租出去了,就能多多少少的得到一些佣金的。

    不然,你嫌弃这个房子不好,那个房子不好,那这房产经纪人怎么干啊。还有,我们更不能得罪房主。因为房源重要。你有房源,才能有房子租,才能得到佣金的。再说,现在有几个房东会把房子都装修一下出租啊。只要能住人就不错了。”

    “这个不说了,内部环境和外部环境都好的,你知道有哪些房子。”我忙转移话题说。

    “房东呢,你是不是也要觉得心好的。”杨莉淡淡的说。

    “你是不是被气糊涂了啊。问起这样的话来。像刚才那种晦气的房东,是不多见的。有的人虽然不是心里善良的人,可是会花言巧语的,也能让人家舒服啊。刚才那人,不但不是善良之辈,还喜欢恶语伤人的,是极少见的。

    还有,我劝你,那房子,你不要去理会了。别想赚那么一点佣金,坏了自己的运气。”我有些气乐的说。

    “哎哎哎,我说你现在要转换心态好吗。现在你是房产经纪人,要把自己摆正位置。知道吗。”杨莉瞪眼说。

    我认真的说:“我现在是房产经纪人了,可是,我现在还是以租房的身份在看房子啊。这个时候,我们就要尽量的考虑到,让自己满意的房子。同时,这时,我也要结合房产经纪人的身份来考虑客户的感受。不是坑蒙拐骗,不管那房子的环境会不会,都把客人带去。要考虑到客户的要求,去带他们看房子。”

    杨莉忙挥手说:“你打住,你打住,别说了。你这样子,怎么做房产经纪人啊。我们是有房子,都得带客人去看。先把那些条件差的房子给客户看,万一被他们看中了,我们就能把那些房子给租出去。要不然,你先带客人看条件好的房子,他们要么嫌弃价格高了,再去看条件差的房子,就会立即走人。我们还是得不偿失。

    只有先看条件差的,然后看到条件好的,让他们有一个对比度,而不会觉得房子价格高了,就容易让他们把房子租下来,知道吗。这就是我们房产经纪人的策略。同时也能显示我们的服务很到位,尽量满足客人的要求。

    还有,就是我们先带客人看好的房子,把那些房子都租出去了,剩下的条件不好的房子,我们带着客人看完后,没有好的房子给他们看了,就会影响了我们的声誉,觉得我们是骗他们的。说有好房源,连一套好房子都看不到。以后我们就别想在这行当混了。

    反正,这方面的学问很深,你慢慢学吧。”
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