第101章 引导创业

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    周博安周博安注视着宋太平：“宋太平小家伙，目前东国的赋闲人口比重有过大，需要进行鼓励自谋职业，自主创业，国家也会采取二年期无息贷款的形式，鼓励这些赋闲人口创业，只是国家政策也推行下去了，该倡导也倡导了，偏偏有一批为数不少的大学生毕业后，宁肯在家啃老，玩游戏，出去打工受不得委屈，给他们创业机会也不珍惜，都成了东国社会安定的隐患了。你沈钧鸿爷爷和乔胜天爷爷，让我找你支个招儿。”

    宋太平思索一会儿，镇定的说道：“首长，飞龙插座的现任总裁许雯隽有三篇商界探讨文章，《飞龙插座的成长》对于初创企业有比较不错的指导意义，《我是这样做管理的》对于初创企业的创始人带领新人有不错的启示，《做一个受欢迎的人》对于这些年轻气燥的创业者有静心的效果，比较适合两位首长的需求。”

    宋太平打开了手机找出飞龙插座总裁许雯隽的三篇文章，用面对面传输的方式发给周博安老爷子，周博安老爷子打开文章《飞龙插座的成长》查阅着。

    飞龙插座能发展到现在规模，秘诀就是把企业做小、做轻、做专。可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现长远发展和突破；以客户和市场为导向，可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立以能力为基础的长远竞争力。

    东国某大型银行集团企业有6000家子公司，但90%的利润来自于两个金融方面的企业：银行与证券。集团的领导懊恼地说，如果当年公司能够像圣贤地产那样勇于舍弃，专门做强房地产和金融两大行业，到今天一定能成为最盈利的公司。但因为当初的集团领导人总是感觉其所经营的各个行业的发展前景都不错，看看哪个也舍不得放手，才有了现在的懊悔无及。

    贪大求全是东国企业最普遍的现象，原因就在于寻找各种机会，能做就做，什么赚钱做什么。殊不知，随着市场竞争加剧，成长空间与先发优势殆尽，企业就会开始走下坡路，这是目前很多企业面临的困境。在当前的市场环境里，老板要学会把企业做小、做精，并在自己擅长的领域坚定不移地专研下去。

    那么，对于一个公司的掌舵者来说，如何才能把公司做小、做轻、做专？这里有四点建议以供大家参考。

    一、重人才、轻资产。

    真正重视人才的东国企业并不多见，许多东国公司老板宁愿出上千万元买一台机器堆在厂房里，也不愿每年出几万元请专家顾问。这就是患上了典型的重资产、轻人才的重病。而且，很多企业喜欢用听话溜须拍马屁的员工，因为他们觉得这种人适合企业文化，合老板胃口，而真正有能力的人才因为有些小脾气往往被逼走。

    老板要克服资产情结，及时处理掉不符合公司实际需求情况的昂贵资产，采用轻资产进行经营，逐步提升资产的利用率。同时也要加强员工价值和工作能力分析，而不是凭个人主观喜好判断员工的好坏。

    二、重效率、轻规模。

    东国人最重视的就是规模，看公司行与不行，首先要看公司规模大与不大。其实，未来大多企业必定是小规模的，但小规模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企业淘汰掉。比如你在服务做得比大公司好一点，速度快一点，价格低一点，包装美一点，使用便利一点，更人性化一点，只有这样，你的小公司才会生存下去。

    三、重客户、轻销量。

    有位生产实木门的企业家朋友找到我，近期实木门行业陷入了价格战危机，他为此事而烦恼不已：“跟着打价格战，就会舍弃利润；不跟着打价格战，就会舍弃销售。”

    我问他：“你对自己的产品有信心吗？”

    他答道：“我们的品质是东国最好的，完全可以跟国际的大品牌去竞争。”

    我笑着问道：“那为什么不把产品拿出来秀一把呢？要达到一个强有力的竞争地位，就应该将自己产品的最高价值展现出来。”

    不要在价格上竞争，要在价值上竞争。为客户提供整体解决方案，而不仅仅是方案中你那一部分。我们在接受每一笔业务订单的时候，首先要明确一点：企业的客户是有限的，产品的数量也是有限的，我们可以通过预测它的有限性，对能赚到的钱做到心里有数。这就需要企业的经营一定做到有价值，要清楚明白企业经营的目的，到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。

    四、重市场、轻生产。

    有人说，产品质量是企业的生命，虽有一定道理，显然，这是生产观念时代的思维产物。当今时代，企业的命根不在生产而在于市场，在于客户。可惜的是，国内的很多企业都缺乏专门研究市场和行业的专业人才，上哪一种产品完全凭老板个人经验和直觉。企业到了一定规模必须以市场和客户为导向，这样才能保持长效的竞争力。

    周博安老爷子微微一点头，这篇写很朴实，也很明了，对初创企业的确有着不错的指导意义，接着看下一篇文章《我是这样做管理的》。

    父亲许金昌认为做管理要做好三件事：充分调动员工的积极性；提升员工的工作能力；使员工队伍纪律严明，沟通无阻碍、工作效率每月有提升。我给出十条做管理的实践性建议，可以很好地帮助管理者提升领导力和执教能力。

    在信息社会这个大背景下，人人都会经历许多大悲大喜！虽然，一个人的聪明才智是无限的，但是，一个人的精力却是有限的。有人说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要。那么，怎样加强与别人的合作呢？

    在一个组织之中，很多时候合作的成员不是我们可以选择的，所以，很可能出现组织内成员各方面能力参差不齐的情况。作为一个领导者，此时就需要很好的凝聚能力，能够把大多数成员各方面的特性凝聚起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的能力。强大的工作关系是合作与变革的发动机。创建强大的工作关系的良方是什么呢？下面是做管理的十个小步骤：

    第一步，确保你建立了积极且相互尊重的工作关系。

    现在员工在信息大爆炸的时代，他所知道的未必会比你这位管理者要少，不能因为对方是你的下属而轻视他，要获得下属的尊重，首先你要尊重下属，以积极合作的良好心态和下属相处。

    第二步，熟知他们思考和讲话的方式，适应他们的语言。

    作为管理者要通过和自己下属的接触，摸索出他们的思考模式和讲话方式，能够清晰的理解他们所表达的语言，不要出现语言的误解，造成沟通上的障碍。如果能说出对方的语言，包括措辞语句，也包括其他非语言的层面，在与其沟通中会很流畅的。

    第三步，在分析情况的时候，快速、清晰、简明。

    要让对方认可你作为管理者和领导的位置，你需要展现出关注和正确处理事情的能力。不表态的陈述、玄妙的术语、复杂的专业词汇只会让问题更复杂。与现实脱节的理论上的杰作，还有展现自己的智慧，这可能在很多公司都很常见，但是这不会帮助你建立坚实的工作关系。这么做你可能会让他们印象深刻，满足虚荣心，但是不会对工作推进有什么帮助。毕竟你的下属不是一群傻子，那么你这种作秀，只会被下属打上虚伪的烙印。

    第四步，问题简单化。

    现实情况已经足够复杂了，没必要让问题更复杂。

    第五步，以对下属有效的方法为基础。

    虽然下属可能会询问你对各种问题的看法，但是总有一些事情是他们做得很好的。所有问题的情况都包含这样的要素，我们可以在此基础上以积极的方式构建解决方案。

    第六步，对下属承诺，并兑现。

    如果你摆出不做承诺的高高在上、傲慢的姿态，你很快就会被下属所排斥。诚实地向同事和员工做出能够做到的承诺，不要满口跑火车，毫无边际的吹嘘，而后不了了之，会让你在下属心目中的威信一落千丈。

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