第125章 解读前奏

、巩俐、王石

    气质形象面貌：

    1、目光聚焦、有神，看起来机灵；

    2、动作快、转变多、大手势、引人注目；

    3、通常 3 号无论男士还是女士，皮肤都比较好，装扮光鲜亮丽，场合得体，在意品牌，符合社会主流审美价值观，习惯穿职业装。

    说话方式与常用词汇：

    1、说话不需要太多逻辑思考，注重感觉，说话语速通常较快、直接，铿锵有力，自信；

    2、说话的内容擅长展示自己的成就，“我可以”“绝对可行”“保证完成”“我们一定能成功”；

    常用词：目的、目标、成果、价值、意义、抓紧/浪费时间、做事情、行动、赞扬、认同、能力、水平、第一、最好、竞争、面子、形象。

    04自我型。

    世界观：有些东西其他人拥有，而我却失去了，我曾经被抛弃。

    自白：

    1、我时常觉得自己独特与别人不同，我很容易情绪化，情感世界较一般人丰富得多及充满幻想，又有时觉得自己有缺憾和不足；

    2、我渴望别人多些了解我的内心感受，但总是苦恼于这个世界真的没有人能真正明白我。

    性格特点：

    1、讲究个性，渴望与众不同，追求独特的感觉，恐惧平淡；

    2、一生追求浪漫，充满感觉，要有感情」；

    3、有的时候不一定善于表达自己；

    4、情感区域宽阔，敏感，容易情绪化，既可以接受开心，也可以接受悲伤甚至享受伤感；

    5、遇见别人否定的时候，往往退缩，懒得争论或者是抗辩；

    6、不喜欢别人否定自己的感觉，又常常觉得别人不明白自己；

    7、创造力很强，对新事物感兴趣，也很怀旧；

    8、与人分享不只是喜悦，有时候悲伤也很重要；

    9、很自我，有强烈的占有欲，有时候是嫉妒，有时候是羡慕；

    10、我行我素，崇尚自由自在，不喜欢被约束和压制；

    11、工作效率和情绪挂钩，不了解人情世故；

    12、喜欢别人欣赏自己的个性和特质，并不期望出名。

    典型人物：

    张国荣、王菲、梁朝伟、亚里斯多德

    气质形象面貌：

    1、眼神是很有情的，深情、忧郁和迷离；

    2、着装独特，多精致的装饰品，色彩搭配；

    3、动作刻意地优雅、没有大动作，慢、跟着感觉走。

    说话方式与常用词汇：

    无冷静的数据分析和理性判断，表达自己的感受和感觉，语言感性，自我，表达独特。

    常用词：

    浪漫、感觉、心情、情绪、品味、味道、独特、与众不同、创意、约束、我认为/觉得。

    05理智型。

    世界观：这个世界是具有侵略性的。我需要私人空间来思考，来为自己补充能量。

    自白：

    1、我总是喜欢思考，追求知识，渴望比别人知道得多、懂得多，了解周遭一切事物的原理、结构、因果以至宏观全局；

    2、我觉得做人要有深度，由于我不爱说好听的话，身边人总是说我「不懂人情世故」。

    性格特点：

    1、喜欢思考，追求知识，为的是要了解这个充满疑惑的世界；

    2、渴望能够比一般人知道得多，懂得多，喜欢运用自己的智慧和理论去驾驭他人；

    3、冷静、机智、分析力强、好学不倦；

    4、压抑情感，善于理智、有条理地去处理问题；

    5、用思考代替行动，思想的巨人，行动的矮子，将自我的需求简单化；

    6、贪求时间，空间，知识，希望了解事情的全部，而不是部分；

    7、不喜欢喧闹，喜欢独处，做事情不喜欢被别人打扰；

    8、喜欢分析事物及探讨抽象的观念从而建立理论架构，百分百用脑做人，刻意表现深度保护隐私。

    典型人物：陈景润、比尔.盖茨、培根、巴菲特

    气质形象眼神：

    1、眼神冷峻、空洞，没有什么感情色彩，如同想要穿越物体本身看到真相一样，眼神多平和、淡然与冷静，没有攻击性，也不会游离；

    2、衣着打扮不太注重，着装原则是与环境一致不被人注意，款式和颜色简单；

    3、身形直板，面部表情比较淡，没有夸张丰富的表情；

    4、看起来清高，和人有距离感。

    说话方式与常用词汇：

    说话方式多分析、论证，说话就事论事、没有废话。

    常用词：知识、分析、判断、研究、了解、收集、信息/数据、逻辑、思考、看书、探索、不要冲动、冷静、理智。

    06疑惑型/忠诚型。

    世界观：世界是危险的，要从最坏处着眼、凡事预则立。

    自白：

    1、我为人忠心耿耿，但却多虑，内心深处常有担心和不安，安全方面我总是想的太多，常因此拖延；

    2、我时常怀疑自己的能力，无论做得多好，也需要别人的肯定方能安心。

    性格特质：

    1、凡事做最坏的打算，分析能力高，有时会过分考虑事情的负面因素，过分谨慎，但也可以事前清晰预见障碍；

    2、害怕暴露自己的弱点，反恐 6 可能会先发制人；

    3、事情遇上困难，他们的发挥可能比帆风顺水更好；

    4、做事小心，不轻易相信别人，与别人保持一定的距离；

    5、喜欢有保障和保护，依靠不了时会挑战权威；

    6、不喜欢受人注视；

    7、事情没有发生前，会有很多疑虑和担心；

    8、相信权威，需要团队，能为所属团队尽心尽力，忠诚稳重；

    9、安于现状，不喜欢转换新环境；

    10、为别人的事情在所不惜，没有私心，对于只关乎自己利益的事情可能不大重视。

    典型人物：马云，曹操，小布什

    气质形象眼神：

    1、着装比较传统、低调保守稳健，色彩普通偏暗；

    2、很多人焦虑，身体紧绷、拘束，警惕，身体僵硬防卫；

    3、眼神游离、冷静、机警、保持洞察力，没有感情色彩，甚至冷冰冰、和人有距离感。反 6 眼神带有攻击性。

    说话方式与常用词汇： 1、说话方式多留有余地，不会一下子把话说满，留有回旋余地，谨慎中选择中庸之道。很少说绝对、一定，更多地用有可能、也许这样的模糊辞令；

    2、兜圈子，谨慎说话，能自圆其说，不直接面对问题，不愿被控制话题。

    常用词：为什么、万一、我担心、恐惧、别人怎么看我、出人头地、证明我的能力、有什么问题、可靠、风险、不一定、不确定、遗漏、稳定、稳妥、踏实、周全、全面、怀疑/相信、信任、真诚、忠诚、认证。

    07活跃型。

    价值观：世界充满了机会和选择，快乐工作、快乐生活，我憧憬未来。

    自白：

    我喜欢「新鲜好玩、自由自在、开心快乐」的生活，讨厌重复沉闷的事情或空闲时间。

    性格特质：

    1、不愿接触负面信息，以活动来逃避痛苦或者不安的感觉；

    2、乐观，不易发觉身边的问题；

    3、凡事要有选择，不停地尝试新鲜事物，深知自我娱乐之道；

    4、多才多艺，兴趣广泛，害怕重复、沉闷，要有变化和新鲜感；

    5、不喜欢承受压力，不轻易下承诺；

    6、没有阶级观念，忽视权威，认为领导和下属没有差别；

    7、不断地追求剌激的经验，过程很重要，结果不重要；

    8、精力充沛，贪食、惰性、不知足，及时行乐、自我为中心很少顾及他人感受。

    典型人物：周伯通、洪七公、曾志伟、吴君如

    眼神气质形象：

    1、眼神看起来灵活的、游离的，游离是想发现环境中还有哪些新奇的事物，目光明亮，充满新奇，没有愤怒哀伤；

    2、服饰衣着不按常理出牌，看心情而定，一舒适为主，不束缚自己，少职业装；

    3、表情放松，笑容灿烂，笑点低；

    4、身形高矮胖瘦都有，姿态都比较放松，不会有紧绷和僵硬的身体姿态；

    5、肢体语言丰富，屁股坐不住，闲不住，活泼好动、动作快、转变多，手势夸张丰富，引人注目。

    说话方式与常用词汇：

    1、说话内容跳跃，能言善辩，语不惊人死不休，喜欢打岔和插嘴，制造话题，有时尖酸刻薄、一针见血，伤了身边人而不自知；

    2、说话方式心直口快，一般不饶弯子。语气爽快，语调欢快，幽默感强，善于调动气氛，善于找理由、合理化，易打岔跑题。

    常用词：新鲜、好奇、快乐、很闷、不好玩、兴趣、喜欢、变化、约束、开心、快速、简单。

    08领袖型

    世界观：这个世界是不公正的，我要保护那些无辜的人。

    自白：

    1、我对人直截了当，有正义感，他人喜欢我与否并不重要，重要的是他们尊重我；

    2、我喜欢带领并保护身边的人，但别人却不领我的情，反而认为我太过「专横」而疏远我。

    性格特质：

    1、别人喜欢与否不是很重要，重要的是别人的尊重和敬畏；

    2、团体作战，喜欢带领团队并且共进退，喜欢有很多人追随他；

    3、依赖自己的力量和实力，不靠他人，对人防卫性强，不让人接近，强化外壳，防止受伤；

    4、保护「自己的人」，不愿与弱者为伍；

    5、觉得主持公义是自己的责任；

    6、要控制大局，霸道，喜欢斗争，喜欢做大事；

    7、不介意对抗、冲突、声音大；

    8、斗争哲学：衡量双方实力，作出对策，强势则上，力弱则待机而行；

    9、做人处事直截了当，遇到问题立刻解决；

    10、感觉迟钝，忽略他人的感受。

    典型人物：李小龙、张飞、李云龙（电影人物）

    眼神气质形象：

    1、目光直射，温和的威严（愤怒时有攻击性）；

    2、肢体语言，用手指挥，教导式，大动作，有力度，气势磅礴；

    3、着装显得有力量感，注重品牌，庄重合体显示身份和力量，线条简单、不会很新潮怪异，装饰简单但大气，8 号的女士也有穿得性感，那通常是豪放的性感。

    常见的说话方式：肯断式、命令式，多祈使句。直截了当，控制说话节奏，直入主题，不拘小节，豪爽，易暴躁，“就这么定了”“车到山前必有路，做了再说”。

    常用词：公平、公正、正义、掌控、控制、带领、保护、远大目标、战略计划、直截了当、果断、先行动、就这么定了、干掉、气势、气魄、大气、魄力、领导、真实。

    09和平型。

    世界观：这个世界不在意我的努力，还是舒服地呆着，保持平和心态吧。

    自白：

    1、我是一个平和的人，相信「忍一时风平浪静，退一步海阔天空」，对人决不苛求，凡事随遇而安；

    2、我害怕冲突，容易退缩让步，万事以和为贵，有时会委屈自己。渴望人人能和平相处，可别人却说我优柔寡断。

    性格特点：

    1、重视人际和谐，息事宁人，退一步海阔天空，谁也不得罪，也不轻易给别人建议；

    2、犹豫不决，不爱做决定，别人说什么他都说好，总觉得每件事情都有其优点，也认为事情自有其出路；

    3、为人被动，自我意识比较弱，生活的润滑剂，聆听者，常常将专注力放在别人的身上；

    4、优先次序排列不清晰，会先处理紧急但非最重要的事情；

    5、不坚持己见，很难拒绝别人，是「好好先生」；

    6、容易分散注意力，灵魂出窍；

    7、有颇强烈的宿命论，因此一切听天由命，遇到问题逃避，越老脾气越坏；

    8、坚持正确观点时，遇到阻力容易放弃，欠缺客观。

    典型人物：董建华、老子、甘地

    眼神气质形象： 1、眼神柔和、淡然，有点象「没有睡醒」的感觉，仿佛对一切事物都不太感兴趣。焦点稳定，不象 6/7 号那样扫描；

    2、衣着舒服、方便，颜色偏沉不刺眼，要求低；

    3、肢体语言柔软、无力度，有时会有手势但比较温和。

    说话方式常用词汇：

    说话慢条斯理、不慌不忙、语气平平、较多懒音，前拖后带，能不说就不说，「很快就能说出一件事情的重点」的本领。

    常用词：我无所谓、都可以、你拿主意吧、你说了算、随便啦/随缘啦、让他去啦、不要那么认真嘛。