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第五百六十六章 定位

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    “你说的很有道理!”

    听完吕岩的话,严海波眼睛一亮,点头表示赞同。

    的确,在新华超市发布新闻,宣称要进入SC省开拓业务后,严海波心里第一个想法,并非是如何将新华超市挤出去,而是想着,该如何保全目前的市场份额。

    严海波是一个幸运的人,能够创立润华超市这片产业,一方面是时代的原因,另一方面要源于他年轻时的魄力。

    可是现在严海波已经老了,四十多岁的他,打拼了这么多年,早就觉得累了,所以近些年来,润华超市在SC省内的情况就是,维持住目前占有的市场份额,然后慢慢和大悦城超市竞争。

    兵熊熊一个,将熊熊一窝,就是这个道理。

    作为润华超市的老总,严海波早就没有了当年那份锐意进取的雄心,在他来看,他能够创建润华超市这个大型连锁超市,就已经很满足了,至于将事业再一步做大,发展成全国的零售行业巨头?

    他从来都没有这样的想法,而且他也觉得,自己似乎没有这样的能力。

    所以大悦城超市才能够在SC省内,一直压着润华超市一头。

    看见新华超市打算进入SC省了,严海波就在思索,自己怎样才能够保证,润华超市不会在这次零售行业洗牌中,被洗出去呢?

    他的要求并不高。只要润华超市不被彻底挤出去就行了,他最多允许现在的市场份额被新华超市抢走百分之二十。

    一旦超过百分之二十,那对于润华超市来说,无疑是一个巨大的打击。

    眼下,吕岩的话,让严海波想到了,差异化竞争,这的确是一个非常好的选择。

    在市场经济越来越发达的今天,早就从几十年前的卖方市场,变成了现在的买方市场——也就是说,消费者说了算。因为卖东西的,不止你一家,有了更多的选择。

    所以有人拼服务,有人拼质量,有人拼种类,有人拼售后,总而言之,能够生存下来的公司,大多数都有着对自己公司的清晰定位。

    吕岩的发言,让严海波一瞬间想到了给予润华超市一个确切的定位!

    “那你觉得,我们该如何差异化竞争呢?”

    严海波满怀期待的看着吕岩。

    “很简单啊。”

    吕岩认真的说道:“我觉得应该让张华经理过来说一下,看他是在和哪家公司签订了独家代理权,然后,咱们可以加大和这家公司的合作,将他们的产品,尽量推往全省的门店……”

    “咳咳!”

    听到这里,王涛有些坐不住了,他心里比谁都清楚,张华所负责的G市门店,经营业绩为什么会大幅上升,主要原因就是因为和神龙公司合作的,但是之前,王涛和刘青谈判失败,回到G市之后,他就亲自监督着,让张华停止了和神龙公司的合作协议。

    甚至,为了逼迫刘青答应自己所开出来的条件,王涛还命令张华,直接将还在销售的神龙公司的产品,全部都退回给神龙公司。

    如果不是新华超市进入SC省,并且宣布和神龙公司合作的话,那王涛说不定会考虑,让张华再去找刘... -->>
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