第五百八十七章 人情牌

    “由此可见，神龙公司的潜力，已经得到新华超市这边的认可了，我得恭喜你啊刘青。”

    吕岩笑呵呵的看着刘青：“看来新华超市这边和我想的一样，都认为神龙公司的潜力巨大。”

    “哪里哪里，我也就是运气好而已。”

    刘青摆手，谦逊的说着。

    “那我有另外一个不情之请。”

    吕岩接着说道：“根据我的经验来看，一个公司想要发展，就必然离不开销售这一块，新华超市的规模我是认同的，但是凭心而论，在咱们SC省内，目前还是润华超市和大悦城超市这两个超市，占据的市场份额比较大，你说对不对？”

    “嗯，你说的没错。”

    刘青点了点头，含糊的说着。

    “就享受速食品的巨头‘康师傅’一样，它的厂子多，销售也很厉害，它的方便面、饮料等产品，不论走到哪个偏僻的地方，都能够看见，这样的公司，从一开始发展，就提倡的要占领市场，所以不签独家代理这种协议。”

    吕岩笑着说道：“独家代理这种协议，其实受益最大的，就是代理商。厂家有时候产能上去了，代理商那边卖的不好，反而将厂家给坑了。”说着，他话锋一转，说道：“所以即便你和新华超市签订协议了也不要紧，反正不是独家协议嘛，对不对，你现在在和润华超市合作，等于是多出来一个销售渠道，对于神龙公司的发展，只有好处，没有坏处，你说对不对？”

    这一番话，让刘青对吕岩这个家伙，真有些刮目相看了。

    因为吕岩所说的，都是大实话，只不过巧妙的混淆了一个概念而已，就是独家代理的概念。

    刘青的独家代理，是防止有山寨产品以及假货冒充，比如说，他现在只给新华超市放了龙酒代理权，那神龙公司和新华超市就可以直接说一句，在新华超市以外的地方，买到的龙酒，都是假货。

    而吕岩所说的速食品巨头康师傅的占据市场做法，也没有错，也是任何公司都梦寐以求的事情。

    对于一个公司来说，自然是销售渠道越多越好。

    如果神龙公司目前的产能极大，那刘青对于吕岩这个提议，必然是不会拒绝的，但只可惜，神龙公司现在的产能，别说同时给新华超市、润华超市供货了，仅仅是一家新华超市在SC省内的市场，都供应不足。

    所以吕岩这个看似极有诱惑力的提议，对于刘青来说，压根儿就是鸡肋，毫无作用。

    哪怕将来产能扩大了，新华超市这个销售渠道还有SX省以及GS省的市场呢，所以在刘青看来，哪怕是神龙公司的产能，扩大到现有的十倍左右以后，才是考虑再度找其他渠道的时候。

    “嗯，你说的没有错。”

    刘青点了点头，笑道：“但是，神龙公司目前的产能，连新华超市都供应不足，如果在家上一个润华超市的销售渠道，只能是两边都顾不过来，所以我觉得，与其分心，不如专一，先把碗的饭吃完，再考虑要不要去锅里再舀一勺。”

    吕岩心里一沉，他最担心的就是这样的情况... -->>
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