十五、展业顺利暗生勒绊

    夏天夫妇随后离开工商银行，樊婷到特区总公司上班，夏天则到梅林金融服务社。

    一路上，夏天的科机不断的鸣响，夏天也管不了那么多，当时也没有手机。因为当时一部手机要五万多元，手机的名称也起得特别怪，叫大哥大，只有大款才有那玩艺儿。

    回到社里，夏天逐一给科机上的电话复机。其中有投诉在金融服务社支不到现金的，夏天答应与洪鸣协调；有威特力公司划转50万元，看到帐了没有的；有刚刚与沈存瑞联系答应帮忙的“准地产商”余森，就迫不及待科上了的。

    夏天同意余森明天到梅林金融服务社信贷部面谈。

    另一个比较急迫的客户是嘉应激光公司的钟建中，钟建中的公司在梅林金融服务社的后两栋房子里，地方很近，如果处li得好，对金融服务社的结算是很有好处的。为此，夏天对该公司已经上门十多次了。联系来联系去，后来发现，这钟建中原来还是自己的老乡。

    当然，这个消息是在夏天用诚心打动了钟建中后，双方打算合作的时候，钟建中才给夏天露底的。当时，钟建中对夏天说：“我看中你的敬业精神，对一个企业，能不厌其烦地多次上门，你一定能打开局面的。”

    话说夏天看了钟建中留言，马上打去电话，钟建中说：“我找你找了老半天了，你能过来一下吗？”

    夏天说：“好，我就来。”放下电话，夏天在不到十分钟的时间，来到钟建中的办公室。在办公室里坐着夏天在内地工商银行工作时的老部下伍立中。

    夏天问道：“立中，你怎么也在这里？”

    伍立中说：“我跟钟总是多年的朋友了。我是听了他说，才知道你调到梅林金融服务社了。你的情况还是我向钟总介绍的呢！不信，你问他。”

    钟建中开门见山地说：“我想存600万，贷400万，存款是海关的，贷款保证吗，我的想法由三洲田公司担保。三洲田是aaa企业。现在我们去看看三洲田公司？”

    夏天说“好！”

    于是，三人便坐上钟建中的轿车，走不多远，到了格兰云天大厦，上了电梯。在一个充满书香气息的房间，见到据说是李总的人在摆那茶道。

    经介绍，这位李总全名叫李加盟，据说在香港、深圳、汕尾都开有公司。

    夏天在听取介绍时牢牢地记住了他在深圳的另一家公司的名称是“深圳五湖四海贸易有限公司”和在汕尾的“汕尾永业集团”。夏天这记性倒让他在不久之后，当他人再一次将李加盟的深圳公司介绍来做贷款时，多了一个心眼，免却了一段是非。

    李加盟显得很熟练的用开水冲那薄薄的白色的直筒瓷杯，倒上绿茶，一会而又把那茶倒掉，给每人一个空杯子。

    夏天也不知道是什么意思，看着他们三人闻那杯中散发出的香味，夏天也依样画葫芦，把杯子拿在鼻子边闻了起来，你别说，还真有一种沁人心脾的香味。

    这时，主人问：“怎么样？”

    夏天客气地说：“好香！”

    主人接着开始给大家倒茶。

    这时，钟建中对李加盟说：“李总，这位就是梅林金融服务社的夏经理，我们想贷款400万，想请你担保。夏经理想听听你的意见。”

    李加盟说：“没有问题，我们公司在香港和深圳都有名。我这个人，牙齿当金子使，平生最讲信誉，一诺千金。钟总如果到期还不上，你找我好了。”

    夏天既是技术型的信贷员出身，也是市里备案的审计干部，看到他们只有热情的举动，拿不出什么东西佐证公司的信誉，心里也着急。

    回到梅林金融服务社后，夏天将情况向申虎作了汇报。申虎说：“如果存贷挂钩存600万，贷400万，以存款单押上的话，可以接受。但以三洲田公司担保，不太能接受，因为我们对其资信情况一无所知。”

    夏天想想也是。

    转眼到了一月底，夏天算算自己已经有800万存款到帐，开了30个结算户。这些占了全社的一半。而准备进来的存款有海关的600万，华侨城的400万。这样，离完成金融服务社的任务也就一步之遥了。而担任金融服务社信贷经理的周迅的存款还不到100万元。

    这天，传出周迅调到营业部当副主任，要来另一个信贷经理，名叫陈平。信贷员刘真为对内幕消息了解比较多，他在与夏天一起搞信贷调查的时候告诉夏天说：“这陈平就是周迅的老公。”

    夏天吃惊地问：“这种事都有？老婆不行，老公上？”

    刘真为说：“谁知道申总怎么想，他管人事和信贷。”

    夏天思考着：“这陈平夫妇与申虎有一种说不清楚的关系。如在梅林金融服务社受排挤，趁早到发展行或建行立足，以三个月为期看看。”

    其实，申虎在用人方面还是非常老到的。早在梅林金融服务社筹办期间，他就从深圳发展银行一家支行物色了信贷部经理。这位在支行已经担任着信贷经理的角儿也有意跳槽，开始两边走动，但随着他与申虎交往日久，两人好像谈不拢而不辞而别（后来，此人跳槽到了市民银行中兴路支行任信贷科长，因受贿两万元而被拘押）。这样，申虎便决定由老部下周迅取代了他。奈何周迅的能力确实不如人意，申虎才不得不又走马换将。

    然而，不论怎么说，一家公有金融企业，在信贷部经理这种敏感岗位上，组织者容许夫妻俩轮流坐庄，难免被人诟病。

    却说这陈平一到任便风风火火地开展起贷款工作来。他首先问了夏天有哪些企业想贷款，夏天汇报了盛意灯光公司、嘉应激光公司和余森的地产公司的贷款意向。

    陈平说：“从明天开始，我们一个一个落实，行就干，不行就算。”

    夏天说：“好的。”转而一想，这陈平还算有点在深圳干事的作风。

    第二天，夏天、刘真为和陈平一起，到了国贸大厦、东门、上步、s大夏、东方大厦，一口气看了夏天发展的近十个客户，并决定把盛意灯光、白金灯饰、余森地产、深圳环保机电专营公司、嘉应激光公司列为马上贷款对象。

    这五个公司贷款需求1800万元，按照存款与贷款的比例65%计算，就要引进2700万存款，而这存款全部作为夏天的考核工作量。这样一来，陈平来到梅林金融服务社不到十天，贷款局面打开了，算总帐，全社存款也增加了不少，但他个人却没有存款量。

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