第一百九十一章 定底价（第二更、帅醒了）

上多标了价格。陆恒从厂家拿货的成本是二万五左右，也就是说如果卖qq3他满打满算的利润才一万三，支开销售顾问的提成和日常开销。他的利润估计也才一万一多点。而且这还是最理想的状态，客户是要讲价的，三万八能给你砍个三四千下来。这一点无可厚非，你就是再能守价的销售顾问，你也得给客户一点甜头，一个台阶下，一分不少那是不可能的。

    这样一来，一台车陆恒能赚到七八千就是问题，就算加起厂家返利，他也才一万块。

    一口气少了两千，这就是五分之一的利润了。

    对此，赵根觉得多了，也就理所当然了。

    陆恒摇.头解释道：“并不会太多，利润在那里摆着，我有这个底气让。另外四个销售顾问的能力我还是很相信的，王国强积年老手，齐白熊进步飞快，廖帆也是我一手调教出来的，王雪身为女人本就对议价守价这一块相当熟练。他们能保护好价格底线，我给他们这个两千底价让步，与其说是给他们谈判筹码，不如说是给他们工作动力。他们会为了守护这两千块底价更加尽心尽力，而不是一口气让出去的。”

    赵根愣了一下，好奇道：“为什么啊？”

    陆恒爽朗的笑道：“你忘了他们的提成是怎么来的啊？”

    赵根低头想了一下，瞬间就懂了陆恒的意思。

    销售顾问的提成是来自于售车利润，而这个利润明显不是指陆恒所获利润。他们的利润是指卖出去的价格减掉他们的底价，中间这个差价就是利润，他们的提成也是源于这一块儿。

    现在陆恒把底价降低了两千块，也就是说在车价降低之前，他们的活动空间更大了，利润空间也就更大了，自然提成也就更高了。

    恍然大悟的赵根对陆恒佩服道：“陆总果然是门清儿，我倒是忘了这点最基本的事了。”

    陆恒说道：“那只是因为你不当销售顾问很多年了，而我前一段时间还在广源亲临第一线呢。”

    底价的事就这样确定了，因为厂家丰厚政策的事，陆恒对这个团购会也就越发期待了起来。

    下午夕会时，陆恒代替了赵根来开会，重点讲述了给他们让底价的事。

    当然厂家政策返点陆恒没讲，免得销售顾问心一下放得太宽了，为了销量不顾底线的降价，那就得不偿失了，两千块刚刚好！

    夕会完毕后，大家都下班了，陆恒单独把左左留了下来。

    左左上班时是会穿属于自己的工作服的，也就是她那几件颜色不一的旗袍，展厅有空调，不冷，也非常适合她穿这种厚度适中的旗袍。下班之后肯定就不能穿旗袍回家了，所以她就会把旗袍脱下来放到田小冰卧室里，然后穿上自己休闲暖和一点的衣服回家。

    两女孩关系不错，陆恒就见田小冰穿过一次左左的旗袍，当然左左比田小冰高，所以田小冰穿起来就有点不伦不类。

    那时，就这事，陆恒还嘲笑了田小冰几次，被田小冰威胁不给陆恒发工资呢。

    左左换上属于自己的牛仔夹克，趴在柜台上好奇的问道：“陆恒，你叫我留下来干嘛？”

    “不叫陆总了？”

    左左嘴巴一撇，“这不下班了嘛，我才不叫你总呢，你比我还小来着。”

    陆恒呵呵一笑，也不争辩了，随口说道：“你还是穿旗袍的时候漂亮，腿型很好看。”

    “真的么？我也觉得是诶，可惜就是天气太冷了，我不敢穿出去，不然非得冻成冰棍不可。”

    二人闲聊了几句，才撤回正事来。

    “其实叫你留下来是让你加个班的，待会那些兼职学生都会挨个回来，先前说了要记录电话号码的。与其拖到明天，还不如今天就记录一些，你明天也轻松一点。”(未完待续。)