300.第298章 背后的故事（下）

么选择了，也意味着不可能再有回头的路了，过些天你我只需要演一场戏，我的股权可以全部归你了，不过，你要答应我，一定要创业成功，我可不想我的这次选择再是错误的。”

    听见了李天成的话，夏暮晨点了点，然后说道：“谢谢你，我想，我不会让你失望的。”夏暮晨顿了顿，接着说道：“今后呢？你是怎么打算的？在左顾右盼继续完成我们未完的《创业者》吗？”

    “不可能了。”李天成摇了摇头，说道：“我和那家公司的企业化格格不入，这也是我要有偿转让我的股权的重要原因，过些日子，我很有可能要离开左顾右盼了，我得给自己留点东山再起的本钱吧。”

    “我还以为你在那里过得很好呢。”

    “在这个世界，我可能只适合和你共同创业，其他人，呵呵…”李天成摇了摇头无奈地笑着。

    “既然是这样，你可以再多要一些钱来转让你的那部分股权呀，只不过，我们需要晚一些时间才能给你兑现。”

    “不用了，谢谢你的好意，30万已经够不要脸的了。”

    “那你离开左顾右盼之后呢？继续找人一起创业吗，还是去打工？”

    “都不是。”李天成摆了摆头，说道：“其实，除了这30万，你还留给我了另一样东西，只不过你忘记了。”

    “什么东西？”

    “暮天茶城。”李天成说道：“我听李娜的父母说，暮天茶城的生意现在非常好，他的父母利用这个微信平台每天能卖出去的黑茶是过去的几倍，现在，老两口有些忙不过来了，他们希望我和李娜能回去帮帮忙。我想，既然我在北京创业的这条路走得如此失败，那么还不如回去帮帮他们老两口呢，毕竟，这也是一个不错的生意嘛。”

    “也好，那个茶城也算是你我的孩子，你帮我守住暮天茶城，我帮你把创梦四海建设起来，这样，我们也算还是从事着我们的事业。”

    “是呀，从事着我们的事业。”李天成点了点头。

    在2014年，微商们的生意走了历史的巅峰，越来越多的人开始使用微信，也有越来越多的人认可了微商这种买卖的方式，当然，更有形形色色的人加入到了微商的队伍之，在这一年的半年，还没有那些做传销的人来污染微商的生态环境，在微信销售产品的卖家还都是那些真正的商人，所以，那个时候的人们对微商的认可度还是相当高的。暮天茶城的创办算是较早的，正好赶在了风口吹起之时，再加夏暮晨和李娜的父母经营地相当诚实守信用心，所以在此时，生意已经做得相当好了，每天都有来自全国各地的买家通过这个平台购买黑茶。

    李天成选择回到安化继续做暮天茶城的生意也算是一件好事，这总他在左顾右盼被其他人排挤要好得多。而夏暮晨的心里清楚，有了李天成的协助之后，他重构公司股权架构的计划算是又成功了一半。

    回到家后，夏暮晨开始筹划这一过程。

    首先利用李天成提出来的“向夏暮晨转让自己的全部股权”的这一要求给其他的股东形成一个最坏的心理预期；然后，再利用张晓鹏提出来的股权架构分配方案“只向夏暮晨转让部分股权，而其余的股权留作股东激励或者人才引进的预留股权”。这样，其他创始人支持张晓鹏这一方案的可能性会大大提高。

    这种原理在心理学叫做“对原理”，即如果你想让对方同意你的某一个要求，那么在你提出这个要求之前最好先提出来一项更不合理的要求，这样，当你提出来这个相对合理的要求时，对方绝大多数的情况下会选择同意，因为有前一个相对不合理的要求形成对，对方的心理会误认为自己占了便宜。这也是一些商家经常利用的一种销售手段，即在卖给消费者一样非常昂贵的商品后再向消费者推荐一些相对便宜的小饰品，这个时候，一些消费者容易选择购买，因为有了前者的昂贵形成对，消费者对后者的价格敏感度已经不高了。

    这一次的计划，夏暮晨无疑取得了成功，他不但获得了更多的股权，同时，也让每一个创业合伙人欣然的接受了。

    送走了李天成与李娜，夏暮晨从衣兜里掏出了纸巾，他帮着郗可熙拭去了脸颊的泪水。她还是一个单纯的女生，不懂得世间利益的斗争，只知道人与人之间的情感依托。夏暮晨突然有些羡慕起郗可熙来；这样真好，如果自己依然这么单纯那该有多好，也许，对于一个人来说，整个一生最幸福的事情是，永远保持着单纯，因为没有伤害，心也永远不会产生“坏”的念头。

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