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第649章 对垒四佬

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    宣传。而最重要的便是宣传方面的投入。当今中国的时代形式各位应该是了解的,要么让产品成为人人都知道的大众商品,要么默默无闻,没有中间的路径可以选择。而若想要成为前者,就必须保持着足够吸引人的创新,这需要的便是大量的研发资金,同时,也要始终保持着高效的推广,这便需要巨大的宣传投入。因此,六千万其实并不是随随便便要出来的数字,我们公司需要这些钱来保证二次元始终有着市场的热度。”

    “我同意你的看法。”田亮亮微微地点着头,他接着说道:“在当下的时代,推广的确需要大量的费用,所以六千万的资金并不算多。不过”田亮亮停顿了半秒,他的视线扫了扫周围的其他人,然后说道:“估值确实有一些高了。这样吧,我同意六千万的资金,但是我想,你们可不可以出让百分之二十的股权。”

    这样的讨价还价是夏暮晨早就已经预料到了的,事实上,他与张晓鹏在来到这里前的计划便是六千万元的融资,出让百分之十五的股权。这样,三家公司一家得到百分之五,而估值还是最开始时夏暮晨向岭龙资本所提出来的四亿元人民币。

    因此,夏暮晨看了看张晓鹏,示意他来与对方谈判。

    这是一个在谈判场合中经常使用的一种策略,让所谓的“小兵”发言,而可以真正做出决策的人物则保持沉默,暂不露出任何一张底牌,一边观察着对方的底线,一边运筹帷幄,适时地给出最后一击。

    “田总。”张晓鹏说道:“出让百分之二十的股权对于我们来说已经太多了,我想,这个股权比例可不可以再降一些。”

    “那张总您希望降到多少?”此时,黄江也说了话,他当然知道夏暮晨与张晓鹏的战略。作为已经做出了决定的投资人,黄江的想法是,尽量让有能力的资本公司加入到这一轮的融资当中来,同时,尽量压低创梦四海的估值。

    “百分之十二,这样,四家公司也容易分配有些。”张晓鹏回答说。

    这是一个很不诚恳的数字,几位投资人当然知道,这是张晓鹏的拉锯战。

    “看来贵公司并不坦诚呀。”程鑫摇了摇头,表现出了一副失望的神情。

    “程总。”张晓鹏又把视线对准了程鑫,他语重心长地说道:“我们真的已经很坦诚了。我想,对于任何一家创业公司来说,都不可能拿融资的事情开玩笑吧。如果您觉得我们的估值还是不够低的话,这样,我们出让百分之十五的股权,这已经是我们公司的最低估值了。”张晓鹏打出了最终的底牌,他明白,在投资人的面前,他的每一个小小的计谋都会被轻易地识破,因此,他选择了坦诚对待。

    “百分之十五,六千万,估值四亿元人民币。”田亮亮小声地说着。

    在同一时刻,每一位投资人都在心里估算着这样的估值。
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