第三十五节 高端销售

nbsp;   换来的是铜钱堆成小山！

    一根肥皂一个铜板，香皂五个铜板，成本仅为百分之三十（人工价非常少，全是她的奴隶做的，而奴隶给点钱就打发走了。。。千金公主以少收他们家里的地租为谢），暴利！

    开业三天，则是暴卖！

    那万千里老掌柜经营手段高超，之前在宫里给文武百官送出的肥皂、香皂，附带一个凭证，用些凭证，只需要在开业三天期间到南北两市店铺里，就能够买一送一！

    宫里都在用着，与宫里保持一致，是最起码的政治觉悟嘛！

    有他们的仆人到来购买，这是最好的广告。。。宫里在用，文武百官在用，其他人等赶时髦的怎么能够不用呢。

    洛阳城里，人群中的高端分子，要不是桂花香，要不就是茶叶香叶，身上的衣服也是这些香味。。。他们用香皂来洗衣服者。

    所有的营销策略都是万千里老掌柜独力作出，不需要冯小宝帮忙。

    他先前说要切块小肥皂免费发送给人使用的策略可笑至极（他甚至想送到青楼那里，以为那里人多），万千里老掌柜大走高端路线，以高端带动全社会，大获全胜！

    每天的肥皂卖讫，绿林山庄的肥皂厂日夜开工，通往绿林山庄的路上，运送柴火和肥油的车辆不绝。

    ……

    冯小宝坐在案前，案上有座古琴。。。抚琴？得了吧，他才没有这么高尚风雅和时间。

    千金公主慵懒地半躺在榻上，与冯小宝一起听取女管家陈十四娘的汇报。

    此为千金公主的内室，只有女性和亲密的男性才可以进入。

    “……开业三天来，我们的销售额每天都有三百贯，之后稳定在二百贯左右，利润约为七成！”

    利润非常高，是因为没有竞争，同时南北两市的店铺起到了很大的作用，否则光是屋租就至少吞噬了利润的二成以上。

    “目前用作的肥油随着我们收购量增加而稳步提价，目前还不明显，以后难说！”

    “倒不用担心，我们的猪场里的猪正在养着，到时可以平抑肥油价格，我们制作的成本不会升高。”冯小宝说道：“而且我们要作全面核算，将各个产业的成本和收入进行核算，有的地方哪怕是亏了，其它方面赚了，只要总体是赚了就行！”

    千金公主交代陈十四娘道：“公子说的话，你全听着了？”

    “是！就按照公子所讲的去办！”

    冯小宝得千金公主采纳已言，却脸无得色，不禁反省这次的营销过程，他原本主张先免费后收费，给大伙儿免费试用。岂料万千里老掌柜审时度势，利用千金公主的资源，大走高端销售，粗暴直接，一气呵成，占领市场！

    因此，勿要以为古人水平有限，他们在特定的环境下，所作出的决定符合环境的特点，后世的方法不一定能在今世使用！

    听陈十四娘继续汇报道：“（绿林）山庄那边传来消息，不时有人来窥伺，他们打跑了七人，（活）埋了三人！”

    这是有人看到肥皂暴利，就想来刺探商业机密，这是冯小宝深恶痛绝的，唯有长叹：“可惜没有专利法！”

    肥皂制造并不是什么高科技，有心之人推敲和试验之后，将来制法难保，只能够推迟这个时间，同时推陈出新，占领市场，这里就可以看到冯小宝所讲的“产业链”的好处，别人即使进入肥皂市场，没有产业链，成本只怕高过冯小宝的品牌，难以与冯小宝竞争。

    知道绿林山庄那边告急，千金公主立马决断，完全是巾帼不让须眉状。

    “一是重赏，重赏肥皂厂里的员工，主持的丁十一娘得到了一百贯的重赏，其余主管有三十到五十贯的赏金，普通员工有数贯到十数贯。”

    “二是提升护卫队的人手、装备（兵器和狗、马匹），提高薪酬，着他们加强防备。”

    “三是给佃农们发放猪油渣和酒槽、送上酒肉，以收买人心，同时着他们提高警惕，发现外来者报告的有赏，捉来出首的有重赏，而敢包庇者则严惩不贷。”

    三管齐下，将绿林山庄经营得有如铁桶一般。

    不仅如此，千金公主还加速了先前停顿的购地进程，先前她想购买周围的地皮，但嫌贵没买，这次只要可以忍受的价格，统统买下，以扩大生产经营地盘。

    她还训令着扩大生产规模，成立“研发部门”以开发新产品，改进工艺，以作未雨绸缪长远之策。

    另外，香皂肥皂和硫磺皂少卖给外国人和外族，优先占领本国市场，现在是独门生意，不必开拓远方市场，本国市场大着呐。

    ……

    见千金公主运筹帷幄，他甚至帮不上什么忙，冯小宝暗忖：“千万不要小看古人啊！”

    千金公主忙于做生意，他没兴趣插手，生意的事儿暂告一段落。

    生意这事儿，保的是让人活着。

    而学习新知识，则能让人进一步发展，他忙于更重要的事情，有好东西砸到头上，他能学到高精深的马上兵器了。