0325 生意兴隆

对事的一些态度、人生的一些看法理解，包括对今后发展的一些期望都希望融入其中，我们的设计风格正是这样，给业主提供一种从容、淡定、自由的居住感，象征着一个成功者的品味和对于居住环境的理解……讲究一个自然天然！”

    刘秘书表示赞同他的观点，“不错，我们郑总看了这个别墅的感觉就是今后公司重要客人来都可以请到这里来小住，让他生活几天，心情愉快，尽享自然之美，什么生意都可以谈、什么生意都可以做，挥洒自如的就会签订一些合作项目，这正是我们的想法，不谋而合啊！”

    “就是，我们理解你们这些成功人士，其学识和修养一定需要园林的建筑美学来体现，一定要用自然风光来辉映。”

    高原红趁机捧了一把。

    “你们的容积率是多少？”

    刘秘书忽然问道。

    高原红心道，原来你还有点专业水准，一上来就问比较专业的问题，幸好哥们儿早有准备。他想也不用想随口便道：“4.2万平米的面积，占地按连成的这一片来算，那可是有上百亩呢，就只按实际占地来讲也只有0.14左右，这个数字别说是省内最低了，在全国估计都是最低的，你像城市的别墅，他们一般做0.3的时候，就算超低容积率了。而我们这里，山多地广、水区宽阔，这个容积率只会更低，简直就是为成功人士量身定做！”

    “那你们这个富贵公司是一个什么情况呢？”

    刘秘书在一个大面积的别墅里停下了脚步，随手敲敲墙壁，又在卫生间、书房、厨房各处看了看回过头来问道。

    高原红心中狂汗了一把！

    自己注册的一个公司，情况能怎么样？既然是自己的，那就凭自己说好了。“富贵公司有两点让所有人都会感兴趣：第一，农民公司，村子里自己搞的，意思是本地老实人所开发，与业主永不离弃。第二，属于政府性鼓励开发企业，所有业主将与未来村里人一同享受本地一切服务，比如你要在这儿再建个小房子、办个小农场、经营一个物色休闲小项目，村子里可以按照村民申请模式给予代办服务，政府会按照本地村民进行绿色通道审批。这两点是任何一个房地产企业所无可比拟的，绝无第二。要不然，我们怎么能对得起那些进来居住的高尚阶层呢！”

    高原红说得一点也不脸红，自己的公司嘛！他也相信，只要业主出钱，自己在这儿完全办得到。

    “高总，你的介绍让我太满意了，我回去也可以跟郑总直接汇报了，只是你看在价格方面我们是希望有实惠的，比如给我们个优惠的折扣什么的，有没有问题？”

    刘秘书开始砍价了，这是决定的最后一道工序号。

    高原红不由暗道自己也是早有准备，不然价格抬高那么多干嘛。

    “这个……”

    高原红此时还真不能立即表态，故意显得有点为难，虽然他知道这生意已经八九不离十了，客户肯定会提出的重要问题，“按理说现在正是销售成长阶段，我们是不可能让利的，不过既然是郑总看上的，我怎么说也要给这么好的优质客户一个面子！”