第四十章 集中约看（2）

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    “老莫到底在搞什么鬼？”在拨打了无数电话无果后，王小黎心中的不安越来越强烈！

    按照常理，一个经纪人带一个客户看房，一般也就外借五六把钥匙，撑死十来把，不可能再多了！因为如果真的带客户看太多的房子，反而会让客户难以决断。

    毕竟每套房子都是各有优劣的！打个比方，一个诚心的A客，或许看见A房源就心动了，但是紧接着又看了类似的B房源，A房源采光好，B房源视野好，这样就会造成客户难以抉择，反而会延缓客户的下单。

    正确的做法是带客户看3-5套房源，其中一套是明显比另外几套好的，这样才能形成反差，诱导客户下单！

    所以，王小黎实在不明白2组把所有的钥匙都拐跑，到底有什么目的？

    但是无论是什么目的，有一点是肯定明确的，2组今天有非常多的客户看房！

    想到这里，王小黎坐不住了，她急忙跑出门店，见冯翠正好领着客户到了店门口，她连忙对冯翠说道：“我跟你一起带客户，直接去那套房子门口等着。”

    她要看看老莫葫芦里到底卖的什么药！

    而这边，宁枫已经又带了一批十几个的客户出现了，这批客户交给了余川和闻乐。虽然给客户解释费了点口舌，不过，“来都来了”这个理由，确实是十分管有的！

    今天的集中约看，是他昨晚和老莫商量后决定的。

    从钱塘潮论坛上联系到他的80多组客户，约好今天看房的有50来组。

    如果让宁枫自己一组一组的带，那就算他有三头六臂也忙不过来！

    但是现在的行情并不好，这么多的客户，是多么的宝贵！无论是不是会与其他店的经纪人重客，都是不可能放过的！

    所以老莫才在征求了宁枫的意见后，拍板决定了今天的带看策略！

    这并不是不尊重客户或者是不珍惜客户。相反，正是因为珍惜客户，所以才不舍得放弃任何一个客户！

    至于到最后，这些客户会怎么想，到底能成交几个，现在也管不了那么多了！

    他们现在的策略是，将客户按照需求房源的类型分成了几个大看房组，每一组由两个经纪人负责！

    再不济，钱塘潮的信箱里，未读私信还有好几百封呢！

    刚才刘丰领走的那批客户，就是需求120-150万，两房或是小三房户型的客户。由刘丰负责带领客户看房，而与他配合的李亮，就负责去借一些存在在其他中介公司里的钥匙。

    现在交给余川和闻乐带看的客户，是需求150-180万，标准三房的客户。

    他们四人都是从业时间不短的经纪人了，两个人配合的话，基本不会出什么问题。

    而剩下的李晋，则是带着一个刚进组3个月的新人梁伟，一起带80-120万的单身公寓或者小两房的客户。这个配合就是以李晋一个人为主导，梁伟负责跑腿打下手了。

    因为李晋天生自来熟的性格，对于跟客户打交道非常的擅长。而且实际上，客户中，往往越是资金少的客户越是难以... -->>
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