183.言传身教

仙城项目，宁枫也帮他们赚了一笔钱，让他们能够安心满意的回家过年！

    可是，授人以鱼不如授人以渔！如果再过个两三年，逸仙城项目完成了，门店进入正常的二手业务中，他们还能够赚钱吗？

    就算他们有天赋，但是没有明灯之路的话，再好的天赋也会被浪费掉！

    想到这，宁枫笑着道：“是我不好意思才对，一直以来都没有把精力放在你们身上！”

    许永胜忙道：“老大你这是哪的话？我们一个个的，这次都发了好几万的奖金呢！加上其他公司经纪人的外快，今年完全是个丰收年啊！”

    宁枫摇摇头：“不说这些了，你在流程上有什么不懂的？”

    “哦，就是整体的交易流程吧！培训的时候也教过，而且我也做了不止一单二手单了！但是我总觉得一知半解的，有时候就算有问题，老大你一个电话也就解决了，我却有些细节还是搞不明白！”许永胜道。

    宁枫笑道：“那是自然的了！谭振又不是经纪人出身，能定出什么好培训课程来！”

    他想了想道：“正好我在写在关于这个内容的帖子，就一起给你说一说吧！”

    许永胜眉开眼笑，把椅子拉到了宁枫身边，看着他的电脑屏幕，准备听宁枫讲解。

    “一个二手单的成交，都是从意向合同签定完成开始的，关于购房资格，查档这些内容，你都是很熟悉的，主要还是涉及到后面正式合同以及过户手续吧？”宁枫问道。

    许永胜点点头。

    宁枫明了，开始给许永胜讲解起来……

    在正式合同的签署中，客户具备购房资格，查完档之后，会获得一个查档编号，中介公司在房管局备案的打单专员，就是根据这个编号进入房管局系统进行网签合同的打印的。

    合同签定完成后，再有内勤，也就是程丽霞的岗位，将一式八份或者九份（根据付款方式不同有差别）的合同整理好，分别交给外勤人员送到银行，房管局，税务局等等部门，进行备案。

    此时进入付款环节，由客户支付首付（一次性付款的客户就直接打全款了），然后到银行提供相关资料，签署贷款合同，交由银行信审部门审批。

    等到审批通过，缴纳完相关的税费，再通知客户房东进行过户。过户手里后制证。等新的房产证制作完成，将随房产证一起制出的他项权证交止银行，等到银行核实房款之后，这一单交易就算完成了。

    剩下的，就是房屋交接和水电过户之类的收尾工作了。

    “大致就是这样，你明白了么？”宁枫问道。

    许永胜点点头说道：“原来是这样！当初培训的时候，讲师教的都是怎么跟客户沟通之类的，对交易流程只有教材上面简单的一个步奏图，真的看不太懂！”

    “老大，你要是去做讲师的话，一定很不错！一定能在公司评个星级讲师呢！哈哈~”许永胜开了个玩笑。

    宁枫一瘪嘴道：“我哪有那功夫啊！”说着，继续码字！

    许永胜好奇道：“老大，你这篇帖子写的是交易流程！可是为什么把评估报告的事情写的那么详细啊？”

    宁枫笑了笑，说道：“来，我再教你一个捞外快的办法！”