第六十九章 合作依靠

个是讲利益了。我们在讲感情的同时又有利益，岂不是一举两得？我们再在利益上多让一些，不愁关系不长久。”

    婉娘这下虽然被明茂官的主意给打动，但心里还是有些不舒服。她有些警戒地问：“你觉得合作做什么好呢？”

    明茂官就提了魏家还有一个店面租给人家，租约快到期的事情，说：“过一个多月租期到了，就不要续租了，合作开店吧。”

    年头魏掌柜暗示想招明茂官做上门女婿的时候，曾经许诺说只要他答应了这门婚事，马上就把这个店铺交给明茂官独立经营。

    婉娘不知道母亲关于这家店的许诺，更不知道明茂官说这话代表的意义。她马上想到的就是，最不济也开一个绸缎庄，这绸缎庄一年下来大约也有两成的利，可是杜玉清会答应合作吗？刚才明茂官说的“发挥各自所长”，那杜玉清她们的所长发挥在哪里呢？

    明茂官几乎要翻白眼了，有这么迂腐较真的吗？但他了解婉娘的脾气，还是耐着性子说，“让她们也投些钱意思意思，到时候我们多分一些利给她们。有她们做依靠，起码那些巡街的衙役和地痞流氓知道了就不敢上门了，把这个香火钱也给她们，总比把钱白给那些杂碎强吧。”

    婉娘还觉得不妥，这等于是把现成的买卖让出一部分利益给杜玉清，她没有把握杜玉清会答应。自己也张不了这个口。但她知道自家的情况，也真是希望自己能够搭上杜家做依靠，于是答应明茂官找机会和杜玉清说说看。

    受到杜玉清做衣服时分工协作的启发，她刚才突然有了主意，就做成衣生意。这样不仅对杜玉清来说是面临着新事物，对自己来说也是新领域的考验，同甘共苦才能真正建立牢固的关系。

    还有一个，现在绸缎庄太多了，竞争激烈，生意越来越不好做，价格也越来越低。可做成衣没有几家，做的好更是没有的少，婉娘也没有几分把握，可是她刚才试探几下，杜玉清立刻就能说出个一二三来，思维这样清晰明了，她觉得就凭着做到这三条，生意肯定就不会差于绸缎庄了。关键是如何能够做到这三条。

    想到这里，婉娘心里要拉杜玉清合作的意愿越发强烈。她诚恳地说：“你也不要想太多，我是想借妹妹的头脑和我们的经验一起开一家成衣铺。这对我们来说也是一项新生意新考验，你知道满大街都是绸缎庄，成衣铺没有几家，就是因为客人的需要千奇百怪，款式花色五花八门，成衣铺不好经营。我想和妹妹一起合作，这事看起来是我拉着妹妹，实际上是我想沾妹妹的光，借助你的头脑帮我们，大家共同努力把一件新事物在我们手上做成了，这得多骄傲的一件事。”

    这不能不说婉娘的一番话打动了杜玉清，婉娘观察杜玉清的表情有些松动，就提出具体可行性的想法：“我家有一个店面在香栀街不远，刚好租约快到期了，到时我们就可以把它拿回来自己做，租金可以少算一点，需要的布料开头也可以从我家赊一些，这样开始时投入的资金不会很大。我们的负担小，就能把心思多花在琢磨如何才能搞好生意上，并多做一些尝试。”

    婉娘最后见好就收，说：“租金到期还有一个月时间呢，你不妨考虑考虑。”