第七十一章 考虑考虑

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    婉娘早上和母亲一起用早膳的时候，突然想起来昨天和杜玉清说好的事，嘴里还含着稀粥就对魏掌柜说：“娘，您和谢掌柜打个招呼吧，那个铺面到期我们不租了，我有用。”

    魏掌柜不以为然地说：“你别瞎打主意，我还有用呢。”

    婉娘吞下口中的食物，有些得意地宣布，“我准备和人合作做成衣生意。哦，对了，您把明管事也给我吧，我要让他做新店的掌柜。”

    魏掌柜和丈夫对视了一眼，彼此眼中都有些欣喜。魏掌柜还是小心翼翼地问：“这是你自己的主意，还是你们商量好的？”

    婉娘不在意地站起来，一边收拾碗筷，一边说：“一起开新店是商量好的，但做成衣生意是我想的。”说罢转身出了饭厅。

    “阿弥陀佛！”魏掌柜不由双手合十唱喏道。她突地放下碗筷，站起来说：“不行，我得看看秋天有什么好日子，争取今年就把喜事给办了。”

    婉娘的父亲魏贵祥，虽然实际上是这华服绸缎庄的少东家，但因为从小性格安静，不爱和人打交道，这华服绸缎庄上的事情基本上是由夫人打理，他自己也乐得清闲，专注在后面做着自己的缝纫工作。他是裁剪缝纫方面技艺高超的老师傅了，人们习惯尊敬地称呼他为“魏师傅”，久而久之忘记了他少东家的身份，他也以此为荣。他性格安静，做事却细致稳妥，他拉着夫人说：“你别听风就是雨的，你先找明家那个小子问清楚了，别我们会错了意，让婉娘下不了台。”

    “这还会错吗？”对丈夫素来的小心谨慎魏掌柜颇不以为然，但毕竟牵涉到女儿的终身大事，魏掌柜想了想还是去了前面店铺。

    这时店里刚刚卸下门板，几个伙计正在洒扫擦拭，却不见明茂官的影子。

    “明管事呢？”

    伙计看见掌柜这么早过来，赶忙上前见礼问好，一个小伙计指着楼上说：“刚才小姐过来，找明管事上楼商量事情去了。”

    此时婉娘正兴奋地和明茂官说她的新想法，“你觉得我们就开成衣铺如何？”不待明茂官反应，她就把如何受到杜玉清他们分工的启示，自己是如何地试探杜玉清，杜玉清又是如何回答的，一五一十都说了出来。然后迫不及待地说：“我越想越觉得可以做。你想啊，我们周围还有谁是自己去做衣裳的？哪怕是我们自己工场里的工人都不愿意自己做衣裳了，宁愿在外边买了或者是订做了，为什么？就是因为他们一个月的工钱远比自己去订做衣裳的工钱高吧，比较之下他们干嘛还去自己做衣裳，又耽误工夫，做的衣裳还不如人意。

    我想一开始只要价格低，速度快就能喜欢很多人来买。速度快简单，我们裁剪和缝纫分开，绣花我们也可以找一些常用的图案找人绣好，备在那里，需要的时候一缝合也就可以了。这样速度得多快？至于价格嘛，开始时我们可以把价格定的低一些，吸引客人。等到生意好了以后再把价格提起来，到时候人们习惯认为我们的东西好又便宜，就不会再去斤斤计较价格了。你觉得怎么样？”

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