第一百二十章 凤羽云裳

观察和掌握的。

    杜玉清现在深深地体会到其中的道理。可不是吗？谁都不是天生会做事，或是天生是某一领域的行家。婉娘从小在商家长大，她对经商耳濡目染，习以为常，但她对读书就很惶惑恐惧；而她杜玉清对读书练武习以为常，像吃饭穿衣一样自然，对经商这样从没有从事过的事情感到惶惑有什么奇怪的？唯一可以打破从陌生到熟悉的界限的行为就是动手实践，实践越多，越熟练，甚至化为自己不须思考便能下意识做出决断时，你也就成为这个领域的行家了。

    这同练武时从熟练、到懂劲，到阶及神明有什么区别？

    世人皆在做事，成功和不成功的差别在于过程中是否身心合一，保持沉浸和觉知。

    老子说：为学日益，为道日损，损之又损，以至于无为，无为而无为。圣贤们崇尚上古社会，非为喜欢早期那种贫困的生活，而是那种生活的简单带来心的简单，而心的单纯容易让人们见道。

    明白自己所需，身体力行，行动、觉知。感受社会，觉知人心。

    行动，行动！

    明白时坚持行动，不明白时不要想太多，也去行动。

    正确时坚持行动，错误时调整修正后再去行动。

    “我看把这件也放上去，这件做工精细，式样也好看，顾客一看就知道我们的水平了。”婉娘要往墙上再挂一件制作精美的衣裳。

    杜玉清反对，“展示区的东西太多了，大家反而会眼花缭乱，不会太注意。一定要留白，我看摆一件就好，大不了过几天你调整一下，轮流挂上去，还会给大家一种我们店里时常变化，销售很快的新颖感觉。”

    明茂官和夏锦相对苦笑，这两位小姐每天都要上演这样的争论，害得他们两位都沦落成打下手的帮工。比如在做什么价位的衣服上，杜玉清和婉娘目前还是各持己见，杜玉清坚持做中等偏下档的衣服，要把衣服卖给甚至小作坊主，手艺人，甚至是魏家工场里的工人都能穿得起的衣服。婉娘则还想做高档的衣服，做富裕人家的生意。

    杜玉清说：“生意类型无法两种，一种是卖品质，一种是卖价格。卖品质就是往曲高和寡，销数量少而价格高的路子走，而卖价格就是往数量多而价格低的路子走。我觉得目前还是要做一般百姓的生意比较有优势，目前虽然有人做，但都做不好，只要我们款式新颖价格又便宜我们很快就会吸引人的注意，生意兴隆起来。而富人要求精细，不好伺候，并且每家都有自己的裁缝，不大会买我们的衣服。”

    婉娘说：“卖高档的衣服，一件衣服的利润可以抵百姓的十件二十件。再说了，富人家的裁缝都是固定的，他们手工虽好却款式陈旧，只要我们在新颖上下功夫，不愁生意不好。”

    最后谁也没能说服谁，她们俩就商量以三个月为限，看最后是谁的衣服卖的好，就按谁的法子来。