第十三章 撬动地球的杠杆

    月牙湖总占地面积比星湖一期要大许多，但限于风景区的限高要求以及容积率上的限制，总套数只有六百余套。现在销售出去不足三成，还有四百多套落在手里，占用大量的资金，成了朱云天这一年来最大的心病，头发也稀了不少。

    突然有一天，某个人提着四百万现金过来预订两百套房子，要求九折的价格优惠，却因为不满销售经理的迟疑，提着四百万现金走了。朱云天立马陷入癫狂，将那名经理骂的狗血淋头，他忘了当时自己正躺在情妇的肚皮上，手机一直关机，导致那名经理联系不上他。

    事后，朱云天将那名经理以及销售部的所有员工都赶到大街上去找人，他亲自坐镇售楼处，等了三天竟没有动静，想不到在孔立民的酒会上遇到这人。这人既然是东都的大股东，那就没有跟他在开玩笑，确实有能力买下两百套房子。

    林泉提出单独聊聊，朱云天一万个乐意，巴望着孔立民。

    在场还有一个相当惊诧的人，那就是耿天霜。耿天霜听父亲耿一民提起过林泉与东都有业务往来，林泉希望见朱云天，耿天霜以为他看中月牙湖的房子，准备买几套囤在手里，没想到是这么大的手笔，一下就想将整个月牙湖小区包圆。

    孔立民招来一名侍者：“你带到朱先生他们去贵宾室。”

    孔立民还要招待来宾，没有随他们过去，心里却一直牵挂着。孔立民将来宾一一送走，见林泉跟朱云天、耿天霜三人还没有从贵宾室出来，他也就赶到贵宾室去。

    “不知道朱先生跟我这位世侄谈得怎么样了？”

    朱云天有些沮丧。

    林泉笑道：“我向朱先生提出一个合作方案，希望朱先生将月牙湖空置的房产全权委托我名下的公司代理销售，以每平方米二千四百元为基价，超过部分作为赢余，双方五五分成，但是赢余部分第一个一千万，作为环境改造与广告策划的费用。若有不足，则有我补足缺额。以一年为限，一年之后，还有房产空置的话，我名下公司将按基价10%的涨幅，也就是2640元每平方米的价格通盘吃下剩余的住宅。为了表示双方的诚意，我与佳诚公司各向指定的公证账户汇入一定数额的合同保证金，现在正讨论保证金的数额。”

    孔立民不由的想竖起大拇指，用最少的资金撬动最大的资本。只有少量的合同保证金，就能控制朱云天名下大量的房产，一年之后，就算还有大量的房产剩余，林泉也能调动足够的资金吃下。

    对于朱云天而言，确保一年之后能毫无损失的收回所有的资金，是最重要的事情。林泉提出的条件，相对于月牙湖当前的售价，相当于拿出5%的酬金来全权委托林泉销售，同时还能节约大量的人力成本。

    林泉取出一份文件，递到朱云天面前，说道：“朱先生，这是我草拟的协议，如果可以的话，我们今晚就定个意向书，明天，我将带着助手到贵公司跟朱先生商议合同的细节，如果朱先生还有什么疑虑的话，我们可以请孔先生联名签署这份意向书。”

    仅仅作为一般约束力的意向书，孔立民自然不会拒绝联名签署。林泉早就准备好这一份东西，看来一切都在他的计算之中，包括利用东都跟他的影响力来动摇朱云天的意志。

    “以月牙湖目前的情景，我也想不出什么理由不签？月牙湖当价的售价，仅为2700元，我想林先生对月牙湖的情况相当了解，拿出5%的销额款额来作为销售策划的酬金，是合情合理的，孔先生既然如此器重你，你定有非凡之处，我看保证金各注入一千万吧。”

    一千万差不出达到合同标的物总价值的10%，也可以看出朱云天对房地产的前景远没有林泉那么乐观。

    孔立民看着朱云天仔细审阅合作意向书并郑重的署上名字，接过来，细读了一遍，也郑重的在林泉的名字下署上自己的名字。

    朱云天走后，孔立民让司机开车载他、林泉、耿天霜到月牙湖小区转了一圈，感叹道：“一千万就能控制整个楼盘，这个想法真是不简单啊，我看这里大有可为，一千万，你先用着，不用着急还，东都不缺一千万。”

    林泉对耿天霜笑了笑：“手里的钱都是从东都借的，耿哥也吓着了吧。”

    “你能从孔先生那里借来一千万，并谈成一个亿的生意，这份能耐，我是没有。”耿天霜心悦诚服的说。

    “耿哥这么说，是不是底下事就袖手不管了？”

    “怎么会？”耿天霜笑道，“我倒觉得没用得着我的地方。要钱没钱，要力气没力气。”

    孔立民问道：“前期的费用很大，要不要我帮你解决？”

    “孔先生拆借一千万给我，帮我解决了最棘手的问题，佳城将楼盘全权委托我来销售管理，前期的费用自然会有办法解决。”

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