第22章 冬至 —暗流涌动，诡云奇布

戴阿堂是有足够的信心能够扭转劣势，可这时候出了这种状况，实在是让他有心无力。

    “把沿街铺面出售一批吧，玉堂的声誉最要紧，先把经销商和工人的欠款垫补上！”沉吟半晌，戴阿堂发话。

    “戴老板，这事情您就不要操心了，玉堂上下，包括外面的各处代理人，这阵子都找我谈了，他们说能度过荒年到现在，全仰仗戴家的仁义，这时候再开口要钱，于情于理他们都过不去，只要每月像过去那样给点口粮，他们的钱可以等玉堂恢复经营之后再作结算！”

    “这怎么可以！？”

    “戴老板，这也是我们几个掌柜的想法，我们的分红也不必考虑，来玉堂第一天，我们就不把自己当个外人了！”

    “这，那好吧，这份情，我们戴家人领下了！”

    “戴老板，外出收货的兄弟回来了，正在仓房里面卸货呢！”

    “卸货？！你说什么！我们这边钱款都没有凑足，他们是怎么把货拉回来的？”

    “这个小的就不太清楚了，钱掌柜说他交接一下就过来禀报！”

    一众人议论纷纷，但想到老钱平时就是个稳妥人，这时候能把货物顺利带回，肯定是实打实的好消息，心里虽然忐忑但上上下下并不感到惊慌，戴阿堂端起茶碗吞下一大口，看着厅堂上‘童叟无欺’四个字并不作声。

    “掌柜的！大喜啊！”老钱气喘吁吁的奔了过来，肥胖的躯体汗津津的，用手中和身体极不相称的一方小手拍擦着顶门上的汗。

    “先给钱掌柜冲口凉茶，坐下来慢慢说！”戴阿堂吩咐道。

    “你是说，沿运河各城镇的乡民们，仅仅只留下简单的票据，就让我们先行把粮食拿走，答应等到酱菜正式生产出售之后，在兑付他们的钱？”

    “是的，老爷你可能没有想到，其中最卖力为我们奔走的，是长年累月为玉堂肩挑背扛的这些下苦力的挑夫们，他们说十里八乡能熬过荒年，全靠了玉堂家的接济，如今玉堂有难，他们也不能袖手旁观！不少将信将疑的人家，正是在他们的劝谏担保下，最终下定决心的，这还不是全部的货量，下一批十多条船也装船过来了！”

    “什么！？”

    “是的，掌柜，这群老兄弟说了，玉堂是绝不可能亏待任何一个为玉堂做事的人！”

    “这！这…可我也不能让他们吃亏啊，一年到头，这些乡里乡亲可都指望着那一点点土地呢！”戴阿堂被深深地感动了，多么好的一帮农民啊，你对他们好那么一点点，他们就对你掏心窝子！

    “大掌柜，我们玉堂各色经营，去掉成本，大约都能赚多少？”

    “戴老板，直接说嘛？”

    “没事，这时候能在这里坐着的，就都不是玉堂的外人！”

    “明白了，玉堂这几年经营，一些普通酱菜胜在量大，不过两三分的赚头，那些精细酱菜和酱料米酒利润高些，有些甚至超过了一倍，平均下来这几年都能有一半的利头！”

    “我知道了！”

    “你听没听说，玉堂发行了一种兑票，买了兑票，就相当于当上玉堂这一年的老板，到年底分红时候，就算玉堂亏损，玉堂也全力保证本金按时兑付，但要是玉堂这一年赚了啊，可以按照实际的盈利进行分红！”

    “有这等好事，玉堂可是咱山东顶尖的字号啊，这消息放出去，那可是！”

    “就是呢，我也打算回去凑凑，买个八十两的！”

    “切，玉堂去年开仓赈灾，早就伤筋动骨了，这时候搞这个，要是年底还不上了，有你们哭的时候！”这世间总有些说风凉话的，见不得别人好。

    “你算哪门子东西！玉堂赈灾那是玉堂的掌柜的宅心仁厚，如今短缺些资金也是正常，你说这话，这不是存心想做大家的公敌嘛！”

    说话人看着周围瞪着自己的一双双眼睛，一下子就矮了半头，灰溜溜的走了。

    “戴老板，柜面上原本只打算凑个两万两的，可是前来购买的人实在太多，不少还都是山东界面有头有脸的人物，其中还有您的老朋友张爷和他拉来的人，更是一下子就买了两万五千两，还不许我拒绝，现在看来，至少要发五万两才能打足！”

    “行吧，那就全收下，趁着这个机会，我们把几大作坊扩大生产，前一年饥荒，不少人口中都寡淡了，这一年的年景不差，我们的生意也有很大机会。”

    “明白了，那我就全收下！”

    “对了，老钱，我们玉堂雇佣的工人包括你们几个，也把少你们的工钱印上票面，到年底时候一并分红！当然，如果是需要结算现银的你还是直接结算，不得刻意为难！”

    “掌柜的，我们自家人就不必…”

    “自家人就更要如此了，亲是亲，理是理，这道理不能乱了！”

    年末，玉堂兑付完所有票面后，盈利近两万两，不少商户提出第二年想继续购买，戴阿堂考虑后答应了大家的诉求，持票者可以先取分红，仍旧保留票根，第二年再行兑付，并且联系了天津版刻画的商户，印制了更为严谨、防伪的玉堂票号，统一用印后派发，一时间玉堂票号供不应求，有人家手上银钱不凑手，想要出让玉堂票号暂缓燃眉之急，市面上甚至有不少人愿意用高出票面价值的银子回购，由此足见大家对于玉堂绝对的信心！