2 从名片分析一个人的性格

   在这种冠盖如云的场合，杜林祥不免有些紧张。哪怕自己已有亿万身家，过去却没有这种机会，能和如此多的高官政要共聚一席。就说这位建设局局长吧，以杜林祥的面子，可不容易把人家请出来，几个月前举行开盘庆典，有位建设局的处长来捧场，就已经感觉很有面子。还有这位张行长，上个月杜林祥和人家手下的信贷部副主任一起喝酒，一番称兄道弟后，才送出去两万块的红包。

    紧张之余，杜林祥也有一种跻身上流社会的喜悦。如果不是修建摩天大楼，自己这种量级的开发商，哪怕与吕有顺的个人关系再好，也进不了这种圈子。想到这，杜林祥对于项目前景的忧虑，稍稍冲淡了一些。

    十分钟后，吕有顺带着秘书走了进来。与众人热情地打过招呼后，吕有顺说：“林祥，还有你们几个局长，今天我是把财神爷请来了。你们可得把人家陪好，尤其喝酒的时候，必须奋勇争先。”

    众人自然点头称是，杜林祥心中更是升腾起一股荣耀。因为他注意到，吕有顺称呼时，是把杜林祥与几位局长并列的。当然，他更清楚，为了跻身这个圈子，自己交的入场费可是不菲，摩天大楼项目稍有差池，就得赔上多年打拼的全部身家。

    酒宴开始后，吕有顺第一个举杯，他说：“这第一杯酒，我要敬林祥。杜总可是我们河州出类拔萃的企业家，有胆识、有气魄、有远见，这次决定在河州新城投资兴建摩天大楼，不仅是企业发展的一个里程碑，也会提升整座城市的形象。这杯酒，我干了，林祥你随意。”

    吕有顺干了，杜林祥岂能随意，也一仰脖子把满杯酒灌了下去。有了吕有顺带头，下面的人立马火力全开。秘书长过来要和杜林祥干两杯，来个哥儿俩好，财政局局长又升格为四季发财，建设局局长则提议六六大顺。尽管喝得头昏脑涨，杜林祥的心里却乐开了花。

    酒喝到一半，吕有顺又说：“杜总这样的民营企业家都已经率先垂范，咱们银行的朋友，可不能落于人后。今天请你们来，也是向你们求援。”

    河州银行与河州农商行的头头立即表态，对于河州的重点建设项目，本行将倾其所有予以支持。吕有顺大声喊了一句好，并站起来敬了两位行长的酒。

    秘书长此时瞅着张清波说：“张行长，你也表个态吧？”

    张清波有些为难地说：“为了支持河州新机场的建设，我们已经使出浑身解数。现在要再加上摩天大楼的项目，恐怕没有这个实力。”

    秘书长说：“老张真会说笑话，你没有这个实力，那谁有这个实力？说白了吧，河州银行与河州农商行都是本地银行，两家加在一起，也不及你一个零头。张行长可是堂堂央企，怎能说没实力？”

    张清波叹了一口气说：“上面监管得严，有些贷款，不是我说放就能放出来的。”

    财政局局长插话说：“老张，你得给上面解释，这是地方政府的重点建设项目，理应支持嘛！”

    “怎么说呢？现在的规矩都定得很死，白纸黑字在那儿。”张清波说，“十几年前，银行不是真正的银行，是政府财政的出纳。那时，市长一句话，银行就得放贷，最终形成了大量不良贷款。工农中建四大行向商业银行转型的过程中，都将政府强令贷款部分作为政策性贷款要求中央剥离。最终国家为四大行不良贷款埋单几千亿元。现在，我们这些银行都是上市公司，有一整套运营流程，其中一个重要内容就是地方政府不得干预银行经营，不得命令银行发放贷款。”

    张清波的话不软不硬，却将贷款的要求顶了回去。河州银行与河州农商行，都是河州下属的银行，吕有顺一句话，就能摘了行长的乌纱帽。但张清波不同，关于他的人事任免权，在北京的总行。他认为不合适的贷款，是可以顶着不放的。更要命的是，摩天大楼这种项目，河州本地的小银行，顶多是个跑龙套的角色，没有张清波的鼎力相助，根本没法开工。

    “清波，关于银行改革的历史，在座的都知道，就不用你给我们上课了。”吕有顺的语气也变得强硬。吕有顺毕竟是副省级城市的市长，而张清波只是正厅级官员，他可以用教训下属的语气数落对方一顿。

    “是，是，吕市长是经济专家，对于银行的改革历史，自然是熟悉。那你就更应该体谅我们的难处。”张清波的话，既给了吕有顺面子，也表现出毫不退让的立场。

    吕有顺这时说：“前不久去广州，碰到我那个老同学杨敏达，他说他马上要调回北京了，是吗？”

    张清波怔了一下，然后说：“杨行长是所有分行一把手中，资历最老的。他马上就要回北京，担任副行长。”

    “是吗？”吕有顺说，“这个敏达，跟我还打埋伏。只说自己回北京，并没说要升官。不行，我得打电话恭贺他一下。”

    吕有顺随即拨通电话，恭贺一番后说：“敏达，以后对河州的工作，你还得多支持啊！”

    得到对方肯定答复后，吕有顺笑着说：“我现在正和张清波张行长在一起，他对你的能力，可是高度肯定啊。要不你和他说两句！”

    张清波接过电话后，一脸笑容地说：“杨行长，什么时候到北京？我正准备第一时间去向你汇报工作呢。”两人聊了一阵，才把手机交回吕有顺手中。

    吕有顺接着说：“有些事啊，真是赶巧了。我的老同学升官了，清波，你的一位老同学，也要升官了，你知道吗？”

    张清波说：“你说的是徐省长？”

    吕有顺说：“你的消息还蛮灵通。”徐省长就是洪西省副省长徐万里，他已经通过组织考察，即将担任省委常委、常务副省长。而徐万里与张清波，则是当年在财经中专学校里的同学。

    吕有顺说：“今晚上请你这个财神爷吃饭，我给徐省长也汇报了，他很高兴，特别叮嘱咱们吃饭时给他打个电话。”吕有顺拨通电话，一阵寒暄后，又让张清波与徐万里说了一会儿。

    放下电话，吕有顺说：“清波，杨行长是总行的领导，徐省长又是咱们省的领导，两位领导都认为要支持河州的工作，你是不是也得表示一下？”

    张清波的语气柔软了许多，不过依旧没有松口：“该支持的当然要支持，不过我真的很为难。要没个说法，这笔款放出去，上面是要问责的。”

    “你不就想要一个说法嘛，我帮你找一个。”吕有顺说，“你就跟上面汇报，说我吕有顺说的，要是贵行不对该项目予以支持，我就把存在你们银行的几十个亿的财政资金划走。”

    吕有顺算是使出了撒手锏！巨额财政资金究竟存在哪家银行，堪称银行改革完成后，地方政府与银行博弈过程中举足轻重的筹码。市政府的几十亿财政资金可是个香饽饽，把这笔存款划走，对哪家银行都是重大损失。吕有顺随即转头问河州银行与河州农商行的行长：“我把这笔钱转存到你们那儿，你们敢不敢要？”

    两位行长笑得合不拢嘴：“盼都盼不来，怎么会不敢要。有了这笔存款，咱们的实力也能增强不少。”

    吕有顺说：“清波，这不就是很好的说法吗？你把这个理由跟上面汇报，尤其是同我那个老同学说一下，相信他会认真考虑的。”

    为了这笔贷款，吕有顺算是豁出去了，一连请来两位领导助阵，还威胁要划走财政资金。张清波犹豫了一下说：“行吧，就再破例一回。不过吕市长，我这边尽力，你那边也要做做工作。这么大笔贷款，真不是我一个人拍板能定的，恐怕还得飞好几趟北京，去总行解释说明。”

    吕有顺笑着说：“只要你肯努力就好。如果需要，我同你一起去北京！”

    酒宴结束后，杜林祥主动申请，用自己的车送张清波回家。一路上，杜林祥自然殷勤备至，尤其是听说张清波平时爱打乒乓球之后，他立即发出邀请，希望有空时能出来“切磋”球技。

    一顿饭吃下来，杜林祥发觉，运作摩天大楼这种为城市形象增光添彩、为市长大人送政绩的工程，起码有一个目前就看得见的好处——能够接触到许多像张清波这样手握实权的人物。杜林祥当然要抓住这得来不易的机会，赶紧施展自己长袖善舞的本事，与这些重要人物建立联系。

    后来，杜林祥高薪聘请了一位乒乓球教练，并让这位教练每次与张清波过招时，要充分调动起对方的积极性。比方说五局定胜负，第一局教练应退避三舍，让张清波赢得酣畅淋漓，之后教练再拿出真本事，拿下二、三局。第四局，让张清波险胜，到了最后决胜局，经过一番胶着之后，教练才“侥幸”胜出。

    如果每次都是张清波大胜或大败，久而久之人家就没什么兴趣了。可这种打法，张清波老感觉双方实力在伯仲之间，稍微努力就能战胜对方。后来好几次，他还主动打电话，让杜林祥把那位朋友带出来，再较量一下。

    几场球打下来，再加上一些必不可少的“人情往来”，杜林祥终于不用再同张清波手下的信贷部主任打交道，因为他本人就成了张行长的座上宾。

    吕有顺没有食言，为了贷款的事，他与张清波一连去了几趟北京。最终，由张清波所在银行牵头，联合河州本地银行组成银团，给予了纬通地产几十亿元的贷款授信额度。

    为了摩天大楼的开工典礼，杜林祥也好好筹备了一番。现在他已明白，名与利之间，吕有顺更在乎前者。吕有顺不喜欢钱，却喜欢政绩，在乎外界对他的评价。既然是这样，那就让吕有顺好好出一下风头。

    除了隆重的庆典，杜林祥还联合洪西大学经济管理学院，一起举办了一个高层论坛。杜林祥掷下重金，邀请国内外的著名专家学者莅临。论坛的最后一个活动，就是嘉宾对话。吕有顺作为特邀嘉宾，上台与众多名家一起，纵论经济发展大势。那一天的吕有顺，容光焕发、神采奕奕。这样的活动安排，无疑令他十分满意。

    杜林祥还发现了一个有趣的规律，大多数专家教授，并不甘于纸上谈兵，总想着跃马疆场施展平生所学，再说直接点，就是指望有机会能出仕为官或下海捞钱。而那些功成名就的高官巨富，却十分渴望与学术沾上边，让自己成为学者型领导或儒商。

    认识到这种“围城”现象后，杜林祥索性将这个高层论坛固定下来，每季度举行一次，邀请国内外专家与洪西政商名流出席。正是凭借这个平台，杜林祥的人脉资源迅速膨胀。吕有顺之后，河州市委书记陶定国与几位副省长都受邀出席了论坛。还有一次，一位著名专家从北京来河州出席论坛，省长姜菊人晚上亲自设宴款待。作为活动主办者的杜林祥，也第一次有机会成为封疆大吏的座上宾。

    后来，杜林祥灵机一动又想出另一招。他邀请了十多位河西经济学界的专家担任纬通集团副总裁。当然，这些副总裁都是有名无实，有几位甚至连工资都不用发。但这些专家却十分看重“副总裁”的职务，有了这个头衔，他们就从“学院派”变身“实战派”，再出去讲课也硬气许多。为了彰显自己的实战经历，专家们在讲台上总是爱举纬通集团的案例，甚至还略带夸张地说纬通哪次重要转折，就是自己之功。

    如此一来，纬通等于请了十多个义务宣传员。这些专家在洪西的厂矿机关讲课，言必称纬通，这是怎样的品牌效应！尽管此时纬通的企业规模还远远不如顺龙，但论外界的名气，却有后来居上之势。

    有政府与银行的鼎力相助，摩天大楼的建设如火如荼展开。这个项目，或者说这场豪赌，对于杜林祥有着太重大的意义。一旦成功，无论杜林祥个人还是他的企业，都将完成鲤鱼跳龙门的飞跃。

    一天清晨，杜林祥正在赶往工地视察的路上，却接到从泰国打来的电话。周玉杰兴奋异常地说：“三哥，我现在正在机场。今天就和小洋一起回河州。”