在大连做过海鲜生意,却并不成功,几年前投奔到贺小军麾下。
至于这个贺小军,背景更复杂。他的父亲曾担任过国家部委的司长,要说高干子弟似乎有些勉强,但的确在京城拥有深厚人脉。贺小军说他与赖昌星喝过酒,这倒不是吹嘘。他早年就在深圳、厦门等地从事外贸生意,他的第一任妻子,还是深圳海关的一名科长。
赖昌星出事后,贺小军也被有关部门调查过,但最后证明涉案并不深。此后他又去澳洲待了两年,回国后便定居北京。在京城,确实有一帮具有背景的人物在全国各地从事地产投资,主要业务就是抄底收购各类写字楼,经过包装后再高价转手。在这个圈子里,贺小军不大不小也算是个人物。
倒是贺小军和那位影星林小姐的事,高明勇通过调查公司掌握了不少。包括他们去酒店开房的记录,还有去年林小姐生日,贺小军曾送给她一台宝马轿车。
听完汇报,杜林祥点燃一支烟,陷入沉思。高明勇的情报还是有些价值,起码知道贺、李二人对于各自的经历都没有多少吹嘘的成分。李光明的确是正儿八经的副厅级干部,至于生活作风问题,不是杜林祥所要关心的。
那天坐着公务机去各地考察项目,已展现出贺小军的非凡实力。再联想到两人的待人接物、言谈仪表,更不是一般骗子能装出来的。高明勇在一旁敲边鼓:“贺小军在京城的各大会所可是个一掷千金的豪客,看样子应该是位阔主。再说咱们是卖,他是买,“不见鬼子不挂弦”,还怕他骗咱们?”
杜林祥点点头:“你说得有道理,看来当初是我多心了。不过把许多情况调查清楚,毕竟是好事。咱们现在已经把对方的底细摸得一清二楚,将来谈判也主动。”
接下来几天,香港的公司倒是一直在给杜林祥打电话,希望能尽快签署合同。杜林祥心中属意的买主却是贺小军,所以一直拖着香港方面。眼看贺小军一直没有消息,杜林祥也很心急。别到时把香港的买主得罪了,贺小军这边又没谈成。
一个周日的下午,李光明主动打来电话:“杜总,上次咱们谈的价格,你就不能再让一步?”
接到李光明的电话,杜林祥很兴奋,但他还是竭力保持一副轻松淡定的样子:“谈生意,光我一方让步可不行,双方都得让步啊。”
李光明说:“贺董已经从欧洲回来了,他对于摩天大楼的事一直很上心,可就是苦于杜总你要价太高。贺董明天要搭公务机去海南博鳌出席一个高峰论坛,要不这样,让他绕道到河州机场停一个小时,和你再沟通一下?”
杜林祥说:“好啊,我在河州恭候大驾。”
第二天中午,贺小军的公务机准时降落在河州机场。杜林祥与安幼琪早已等候在此,只待飞机停稳,便登上舷梯。杜林祥羡慕地说:“贺董好气派啊,出门谈生意都是坐专机。”
贺小军热情地与杜林祥握手,然后说:“过去都是坐民航的头等舱,今天是特殊情况。去海南的头等舱被订购一空,没办法只好包下一架公务机。不过也好,要不是有公务机,我也没法绕道来河州拜会杜总。”
换作一般牛哄哄的生意人,为了彰显实力,完全可以对杜林祥的恭维欣然接受。但贺小军不同,还要做一番解释,说自己并非每次出行都享受专机待遇。这样的低调做派,倒也平添了杜林祥对他的好感。
落座后,贺小军开门见山地说:“今天我只能在河州机场停留一个小时,所以大家有什么事就开门见山。这桩生意,双方已经接触过多次,争取这次能谈出一个圆满结果。”
贺小军的谈判风格总是很强势。他一上来就说自己只能逗留一个小时,其实也等于向杜林祥下达最后通牒——要么在一小时之内做出让步,要么就免谈。
杜林祥说:“我和贺董很对脾气,那么今天也打开窗户说亮话。我当初喊出一万八千元每平方米的价格,不是拍脑袋想出来。之前在香港,和一家大型央企谈的时候,双方就认可了这个价格。”
商场中充斥着尔虞我诈,最稀缺的东西是实话。杜林祥刚才这段话就是典型的胡说八道。香港公司的报价可是一万三千元每平方米,真要有一万八千元每平方米,杜林祥早就签合同了。他之所以满嘴跑火车,是为了在谈判中制造一个假想敌,来制衡贺小军。
杜林祥继续说:“老实说,当初在北京接触之后,我的合作意向并不很强,在商言商,既然卖东西,肯定是价高者得。但通过考察贺董旗下的几个项目,我的想法有一些变化。贺董是专业做地产投资的,运营能力有目共睹。相比之下,香港的央企虽然财大气粗,但这方面的能力明显不足。我又仔细思考了贺董的话,认为有些道理。把十五层楼卖给你,虽然要损失一些短期利益,但从长远看,剩下的那些楼层,没准还能卖个好价钱。”
“所以,哪怕你的报价比香港公司低,我们从长远考虑,也能做些让步。但是,这个让步不能太大,一万五千元每平方米是没法谈的。”杜林祥加重语气说道。
贺小军竖起大拇指,说:“杜总的确厉害。我自认对于河州的市场环境,还有香港的那些央企,都还比较熟悉。说实话,现在叫我来卖这栋楼,我也卖不出一万八千元每平方米的高价。杜总能和香港公司谈到这个地步,实在令人惊讶。我更佩服杜总的眼光,能够为了长远发展,暂时舍弃短期的利益,这才是企业家应有的胸怀。”
贺小军不是省油的灯,一番客客气气的话就把杜林祥顶了回去。他传递出一个明确信息,就是压根不相信有香港企业会出那么高的收购价,所以你别拿这一套来忽悠我。同时,他也没有戳穿杜林祥的谎言,只是说佩服对方的胸怀。
李光明问:“杜总,你所说的让步,究竟有多大?”
杜林祥想了一下说:“一万七,不能再低了。”
“太高了!”李光明直接吼了起来,“这个价格我们无论如何接受不了。杜总,我们大老远飞来一趟,你还是要拿出起码的诚意。”
“我是有十二分诚意的。”杜林祥说,“每平方米降一千,十五层楼我直接降了七千五百万,这难道还没有诚意?”
贺小军斩钉截铁地说:“一万七这个价格,我直言不讳地说,谈都没得谈。”
机舱内顿时陷入一片沉寂。按照杜林祥的设想,哪怕一万五千元每平方米,他也是愿意出手的。如今死死守住价格,主要是一种谈判技巧。哪怕要降价,也只能悠着来,不能一竿子杀到底。
安幼琪开口说:“以我对杜总的了解,他是怀有诚意的。贺董与李总不远千里飞过来,应当说也是诚意十足。既然说一万七不行,那你们能不能报个价?”
李光明说:“一万五千五百元每平方米,这是我们综合各方面因素后,能给出的最高价了。”
“太低了!”杜林祥说,“这比起香港那家公司,足足低出二千五。”杜林祥还是坚持自己的策略,在谈判中为对手设立一个假想敌。
李光明并不买账,说:“杜总今天愿意坐到这跟我们谈,肯定是觉得我们在某些方面比所谓的香港公司更强。要不然你直接去和他们签合同得了。”
杜林祥叹了一口气:“我实在是看重贵公司的运营能力,指望着通过你们能把整栋楼炒起来。要不双方再各让一步,一万六成交,如何?”
李光明转头看了看贺小军,贺小军喝了一口咖啡,说:“一万六太高了。不过看在杜总的面子上,我同意破例加一百元,就一万五千六百元每平方米。”说完后,贺小军看了一下表:“还有十分钟,飞机就要起飞了。我是希望能与杜总精诚合作一回,可真要是“黄鹤一去不复返”,也只能表示遗憾了。”
纠缠这么久,贺小军的报价竟比杜林祥的心理价位还高出几百元。杜林祥尽管内心很是满意,却装出一副痛苦不堪的样子:“好吧,一来看在贺董的面子上,二来确实对贵公司的运营能力很看好,我就答应这城下之盟吧。”
贺小军说:“这可不是城下之盟,是双方共赢的结果。”
杜林祥摇着头:“实不相瞒,要不赶上宏观调控,我不可能如此贱卖自己的心血。”杜林祥看上去的确很沮丧,但他的心中,实则一阵狂喜。
价格谈定后,还有许多细节要商量。贺小军主动邀请:“杜总要没什么事,今天就搭这趟飞机跟我一起去海南吧。我这人是个急脾气,做生意喜欢趁热打铁。今晚在宾馆,咱们就把细节敲定。”
杜林祥的资金链已经快断了,心里自然比贺小军更急。他点头说:“好啊,我也是个爽快人,喜欢一鼓作气。”
安幼琪立即给司机打电话,让停在机场边的奔驰车先回去。十分钟后,飞机滑向跑道,经过一阵冲刺后腾空而起。
飞机翱翔在云海中,双方的讨价还价依然继续。价格已经谈妥,剩下的关键就是付款方式。李光明说:“企业无法一下子掏出十几亿真金白银。购房款可以按月支付,保证在一年内付清。”
如果不是机舱过于狭窄,杜林祥简直要暴跳起来:“那怎么行?我忍痛卖楼,就是为了快速回笼资金。真要按这种付款方式,那我还不如不卖。”
贺小军耸耸肩:“实话说吧,我手里没有十几亿现金,但我有信心在短时间内凑到这笔钱。这一点,杜总是生意人,想必也理解。”
杜林祥没有吭声。贺小军说的是实话,每家企业都有自己的资金管理体系,要谁短时间拿出十几亿的真金白银,都非易事。但让杜林祥等上一年,确实又无法接受。
贺小军说:“我也体谅杜总的难处。要不这样,由按月付改为按季度付,还是一年内付清。”
杜林祥摇着头:“我如今实在急等钱用,否则也不会卖楼。不能快速回笼资金,就跟我的初衷南辕北辙。”
贺小军思忖了一阵,扭头问李光明:“如果改成按季度付,半年内付清,可以吗?”
李光明说:“这样支付,就等于是在半年内分两次付清。我得跟各地的分公司联系一下,统筹资金状况后才能确定。”
贺小军又问杜林祥:“杜总,这样你能接受吗?”
杜林祥还没来得及开口,安幼琪就抢着说:“落地后我也跟财务部联系一下,了解具体情况再说。”
多年的商海沉浮,安幼琪已在谈判桌上修炼成了精,她永远会给自己留下进退自如的空间。如果现在点头答应,那主动权就操在对方手里。既然你要去查资金状况,正好我也去查查资金状况,总之不能把话说死,到时再根据情况发展制定谈判策略。
博鳌目前还没有机场,飞机只能降落在海口美兰机场。一行人出机场后,驱车直上环岛高速,大约一个半小时,便抵达位于琼海市的博鳌镇。
不知是否在演戏,反正李光明一路上打了好几通电话,最后才勉强确认,能够在半年内分两次支付购房款。杜林祥仔细盘算了自己的资金状况,认为这是目前能争取到的最佳结果。剩下的细节磋商,一直持续到晚上十点过,争议点只剩下最后一个:签合同之后,首次打多少保证金?
贺小军这时接了一个电话,说有位北京的重要人物到了博鳌,他要赶着去拜见,谈判先休息一下,明天再继续。杜林祥回到房间后,李光明却跟着走了进来:“杜总,这一天咱们都辛苦了。要不去放松一下?”
“怎么放松?”杜林祥问。
李光明诡谲地笑起来:“如今有几位影视界的美女也在博鳌,咱们正好可以去松弛一下。”
搞明星?这可是杜林祥没玩过的花样!他有些心猿意马,但又不敢贸然答应。他只是个民营企业家,并不怕被谁用美人计拉下马,不过安幼琪跟着自己,这样出去要是被发现了……杜林祥是个从不怕老婆的男人,但不知为什么,有时竟对安幼琪心有怯怯。
李光明漫不经心地说:“我已经安排人,带着安总去做鲜花按摩,今晚她也就在按摩房的豪华包间里休息。”
好个精明的李光明,不仅看出了自己与安幼琪的暧昧关系,甚至连预防针都打好了。杜林祥这下无所牵绊了,便急匆匆地跟着李光明出了房间。两人来到一个酒吧的包间,里面早已坐着四女一男。这位男士操着标准的普通话,同李光明热情地打招呼。四位影视界的美女,可谓环肥燕瘦,各有风姿。四位美女中,三位都比较年轻,大约二十多岁的样子,其中一位据说以前当过模特,身高一米七五,站起来比杜林祥都高出一头。不过这三人,杜林祥一个都不认识,想来应该出道不久,还没多大名气。另外一位三十多岁姓李的女士,穿着打扮十分得体,流露出知性婉约的韵味。这人杜林祥倒在好几部电视剧中见过,不大不小也能算个腕。其他美女在称呼李女士时,也是尊称“李姐”。
一伙人坐在包间里喝酒聊天,煞是开心。这些美女一个个都十分矜持,说话声音轻柔,笑起来也不露齿。尤其是李女士,每次调整坐姿,都不忘整理一下裙子,唯恐走光。
在包间坐了半个多小时,李光明把杜林祥叫了出来:“杜总,四位美女,你看上哪个了?”
杜林祥此刻正面临幸福的烦恼。要说身材长相,靠窗边那位童颜巨乳的嫩模,最合他心意。但他又对李女士念念不忘,尽管年纪偏大,但所有人中就属她名气最大。既然搞明星,为什么不找个有知名度的?
漂亮女人多得是,明星可不是每天都能碰到。杜林祥狠狠心说:“就那位李女士吧。”
李光明嘿嘿笑道:“杜总真是眼光独到,一来就挑了个最贵的。”
杜林祥问:“要多少钱?”
李光明说:“这个你不用管。我带你出来,还能让你掏钱!”
回到包间又坐了几分钟,李光明朝那个男人耳语几句后,李女士与那位身材高挑的前模特,便独自步出包间。她们出门后坐上轿车,杜林祥与李光明也很快出来,登上各自的轿车,抱得美人归。
回到宾馆后,李女士让杜林祥先去洗个澡。杜林祥尽管一百个不情愿,但在人家明星跟前,也不能太放肆,只好悻悻走进浴室。刚洗了两分钟,浴室的门却开了,李女士一丝不挂地站在门口……
不知是今天谈生意颇为顺利心情大好,还是李女士撩拨男人情欲的功夫了得,杜林祥一扫跟安幼琪对战时的萎靡,精神抖擞地大战了几个回合。早上离开时,李女士含情脉脉地说了一句:“我睡过的真男人中,你是最有钱的。我睡过的有钱人中,你是最像男人的。”杜林祥听后,简直是心潮澎湃。
也许是杜林祥的优异表现,李女士竟对他敞开心扉,聊了许多圈内的事。李女士说,像她这种人,在圈内浸淫多年,许多事都看开了,如今只想着挣钱养老。李女士结过一次婚,还有个儿子。单身太久觉得无聊,去年又找了个男模特当小王。
“什么叫小王?”杜林祥不解地问。
李女士笑着说:“跟小三性质一样,就是中间多根棍。”
杜林祥大笑起来:“你倒看得很开。”
李女士说:“你们企业家不是常说一句话,‘收购别人说明我有实力,被别人收购说明我有魅力’。那么,被有钱的男人睡证明我有魅力,用钱去睡帅气的男人证明我有实力。”
尽管不用自己埋单,杜林祥也趁机打听了一下行情。据李女士说,像她这样介于一线、二线之间的明星,一晚上十五万。杜林祥非常佩服贺小军的实力,连请客户嫖娼,也敢于一掷千金。
俗话说,人生四大铁:一起同过窗,一起扛过枪,一起分过赃,一起嫖过娼。有了这一晚上的交情,杜林祥与李光明的友谊自然更进一步。早餐时,杜林祥就拿李光明开涮:“李总,昨晚几个女人,你怎么挑那个最高的?”言下之意,你小子比我还矮,干嘛非挑个一米七五的美女。
李光明嘿嘿地笑起来:“你别看我个子不高,但不知道为什么,就喜欢那些身材高挑的女人。男人在性方面的口味千奇百怪,真的没法说。有的喜欢苗条的,有的喜欢丰满的,有的喜欢搞长得像自己初恋女友的,有的喜欢选长得像熟人老婆的。据说夜总会里的小姐,生意最好的,往往不是最漂亮的。”
对于李光明的见解,杜林祥很是赞同。在河州一家夜总会,他就老喜欢找一位姿色普通的小姐。至于原因,外人自然猜不到——杜林祥觉得,这女人的下巴与鼻子,长得很像马晓静!
贺小军第二天上午要出席会议,直到午餐之后才重新赶了过来。他讲话依旧开门见山:“杜总,其他障碍都排除了,就剩下保证金问题,怎么说?”
杜林祥说:“我还是坚持昨天的意见,签合同后即打五千万的保证金。”
贺小军说:“保证金主要是个信誉问题,难道杜总对我们的信誉还不放心?有个意思差不多了,干嘛开口就五千万?”
贺小军继续说:“我也知道杜总急着用钱,我可以把首次付款的时间提前。合同签署两个月后,我就付一半的钱,半年后全部付清。至于保证金,我看一千万差不多了。”
“一千万,太少了!”杜林祥说。
李光明在一旁说:“杜总,你难道还不相信我们的实力?再说一千万真金白银扔进去了,我们也不会反悔。”
对于贺小军的实力,杜林祥现在是深信不疑了。第一次吃正宗宫廷菜,第一次坐公务机,第一次搞明星,自己生命中的许多第一次,竟都是拜贺小军所赐。况且他们说得也没错,保证金嘛,有个意思就行。
杜林祥最后说:“保证金两千万,一分也不能少了。另外,第一次付款的时间提前到签合同后一个月。”
贺小军犹豫了一阵,又出去打了个电话,最后回来说:“两千万就两千万,不过第一次付款时间只能提前到一个半月。”
杜林祥有些奇怪,贺小军出去打电话,像是在跟谁请示。他就是企业一把手,拍板做决定干嘛征求别人意见?
杜林祥实在来不及多想这些。他又把贺小军开出的条件仔细权衡了一番,最后说:“好,成交。”
杜林祥、安幼琪,贺小军、李光明,四人的手紧紧握在一起。贺小军当即让随从打开一瓶香槟庆祝。细化合同条款大概还要一个礼拜,一个礼拜后,贺小军将亲自率队来到河州,与杜林祥签署正式协议。
一行人下午就要离开海南。贺小军很讲究礼数,他让公务机送杜林祥回河州,自己和李光明却要去搭民航班机。任杜林祥如何谦让,贺小军都坚持己见。李光明也在一旁附和:“贺董一番美意,杜总就不要推辞了。再说了,回北京的航班很多,我们随便赶哪一趟都行。去河州的航班,密度稀松得多。”
最后,贺小军亲自送杜林祥去机场,并站在停机坪上目送飞机滑入跑道。飞机腾空而起,杜林祥心中的巨石却落了地。辛苦了几个月,终于找到合适的买家,企业的资金困局眼看就能缓解。
海南的天空万里无云,好比杜林祥的心情。他忍不住低头俯视这座海岛,心中升腾起一种感觉:美丽的海南啊,你简直堪称杜某人的福地。当初就在这儿结识了吕有顺,如今又是这儿,让自己有了拨开云雾见青天之感。
海南之于杜林祥,冥冥中似乎真有某种魔力。此时他能否拨云见日尚未可知,但若干年后,他商业生涯中最后也是最惊心动魄的一幕大戏,却正是发端于这座海岛。这一切,自然都是后话。