【105】诚言诚立

“我不是给学生卖包子嘛，用的都是塑料袋。”

    “符合咱国家标准的肯定安全，可是我们这破地方用塑料袋谁不是图便宜？哪有真正合格的？包子一烫，那塑料袋都化了，一股塑料味，能健康吗？而且还不能降解，用多了污染环境！”

    “我就想定制一批饭盒，按学生给编上编号，每人一个，这样每天就按饭盒装包子，中午或者下午让人集中拿回来，这不更健康吗？”

    沈诚言难得给大哥讲道理，说得十分得意自豪，“哥，怎么样，我这主意不错吧？”

    那边车里的沈诚立靠着后排座椅，笑着赞道：“确实不错，一方面健康卫生，一方面也可以宣传，给学生们普及食品安全、环境保护的理念，同时也能达到一个很好的广告效果，接下来就算有别人想跟你抢生意，不舍得花本钱，首先宣传上就落了下风。”

    沈诚言没想到自己提的主意，接过大哥想的看的比自己还多还远，悻悻地道：“那我倒没想那么多，主要是利润太高，这钱赚的烫手。”

    说完忽然想起刚刚房长安似乎提了一句“宣传”，不过他也没深想，只当那小子也就顺嘴一提。

    沈诚立笑道：“卖包子顶天也就七分利了吧？这就不安了？那你还做什么生意？”

    “那肯定是没你们这些炒房地产的利润高，我要是你，都睡不着觉。”

    沈诚言撇了撇嘴，对大哥这种眼里只有钱的行为有点不爽，“对了，你们什么时候回来啊？”

    “年底应该没问题。”

    “那还有好久呢。”

    “反正墨墨都已经在镇上读书了，就上完这个学期吧，也不急一时了。”

    沈诚言大哥嫂子一回来，小侄女就要去市里读书了，有点舍不得，连带着好像也不那么希望大哥回来了，不过自然不好撵人，又问：“对了，你知道有什么食品加工厂的消息吗？顺便也帮我打听打听呗。”

    “你把我当秘书使唤啊？”

    沈诚立又气又笑，沈诚言倒不客气：“谁让你是我哥呢。”

    “行吧，我托人问问，你还要弄什么？”

    “不能让祖国的未来总吃包子啊，得再加份饮料，比如豆奶豆浆什么的，主要是要健康。”

    沈诚立沉吟了一下才道：“按你之前说的情况，有多少学生愿意另外花钱买喝的？”

    “我卖便宜点不就行了？”

    “那你赚什么？”

    “包子赚钱就够了。”

    沈诚立半晌没说话，沈诚言奇道：“哥？咋了？”

    沈诚立这才沉吟着缓缓说道：“捆绑销售吗？这主意似乎也不错，嗯……有吃的有喝的，单独的饭盒，还送到学校，应该不少离家远点的学生都会跟着买了。”

    他自顾地说着：“薄利多销，这主意不错，不过怎么定价你得算清楚，镇上就那些学生，市场是有限的，得摸清楚那个临界点，定价是关键。”

    “我……”

    沈诚言觉得自己似乎什么都听懂了，又似乎什么都没听懂，“我没想挣那么多钱，就想便宜点，让所有学生都吃好点，我又不像你那么大野心，有吃有喝就行了。”

    “这不叫野心，叫市场规律。”

    沈诚立见这个弟弟还是一派天真，叹了口气，“行，那按你的逻辑来。”

    “你想让学生吃好点对吧？”

    “你有没有想过，全中国有多少这样的学生？你沈诚言能把水煎包子卖到全中国去？”

    “你如果真的想帮助所有学生都吃得好，最好的法子不是不赚钱，而是……”

    沈诚言觉得这话有点耳熟，接口道：“而是要努力挣钱，挣大钱，大到报纸电视都报道的程度，这样就会有更多人注意到这个商机，然后都参与竞争，打破食堂垄断，形成良性循环，对吧？”

    沈诚立显然没想到弟弟能说出这样的话来，一时沉默着没说话。

    沈诚言心情霎时大好，咳了一声，又叹了口气，很矜持地说道：“哥，你说的这些我都懂，我又不是孩子了！”

    “子路救人的典故你知道吧？就是春秋末期，孔子的一个学生……”

    沈诚言把刚刚听来的故事讲了一遍，车也已经到了家门前，他放缓了车速，缓缓驶入院子停下。

    他停车拿起手机时，故事讲完，才反应过来自己讲了半天故事，大哥竟然没有打断，不禁心情更好了，很潇洒关上车门，在“嘭”的柔和响声里，转过身，披着阳光踏上门厅台阶，觉得自己的人生在这一刻也走上了新的高度。

    却听电话里面沈诚立等了两秒，随即轻笑了一声，是一种觉得有些惊诧，又觉得很有趣的笑声，然后问：“这都是飞飞班上那个小天才学生跟你说的？”