第一百九十章 售价与代言人！（8.2k）

/>     “19块8啊......”

    田良伟重复了一遍这个数字，思索道：

    “如果我没记错的话，拜灭士的价格应该是一瓶40块，买多支可以优惠到25左右吧？”

    郑祖点点头，作为同行他当然记得竞争对手的情报，立刻接话道：

    “没错，这是五毫克拜灭士的规格，买三只的折扣可以降到平均每支27不到。”

    “不过徐博士，咱们杀虫药的效果要比拜灭士好很多，容量也更大，关键是成本也不低。”

    “所以你看价格是不是....可以提高一点？”

    虽然郑祖在关系上依旧隶属于科研体系——也就是中科院，但他比起科研人员，显然更像是一个商人。

    因此在价格方面自然也就希望能定的更高一点了。

    就像田良伟很久以前说的那样。

    第五代吡虫啉可能在学术上价值一般，不会在普众化的学术圈子里引起太大热度。

    但只要不是傻子，都能看出它在商业上的前景。

    现在每提高的一块钱，今后可能都会具现成一个巨大的数值。

    若非定价要经过徐云同意，他恨不得把价格拉到一支50往上。

    看着眼中着‘￥￥’的的郑祖，徐云忽然想到了1665副本的小牛，也许这两位在金钱上会有些共同语言吧。

    随后他顿了顿，解释道：

    “郑秘书长，咱们这只是一个刚上市的新产品，虽然效果上要比拜灭士好很多，但底蕴还是比不上人家的。”

    “就像很多新出的国产货，比如乌托邦的青鸟，比如anker，质量比同价格的舶来品要能打，但选择的人就是不多。”

    “这是一种已经接近根深蒂固的观念，越是顶尖的科技产品，越是国外的好。”

    “哪怕你在网上也是国产吹，但线下单的时候除非是预算有限以及极其厌恶抵制的品牌，否则经常都会下意识的倾向舶来品。”

    “造成这种情况的原因很复杂，有长期的理念灌输，也有被各种不良商家坑骗的经历，导致很多人认为外来品有保障，因此也不能全怪到所谓崇洋媚外上面。”

    “总而言之，受这种情况影响，我可以肯定在咱们的产品销售初期哪怕效果很好，也仍旧会有一部分人选择观望。”

    “因此价格定太高，反而会打消部分消费者的购买欲望，不太是件好事。”

    “另外就是如果单论定价，咱们的初始价是不比拜灭士低的，毕竟税率摆在那儿呢。”

    听到徐云最后这句话，郑祖有些疑惑的眨了眨眼：

    “税率？”

    徐云点点头，提示道：

    “您别忘了，拜灭士也好花王也罢，它们都是要收取关税的，所以售价必然会定的很高。”

    郑祖微微一愣，旋即一拍脑袋：

    “害，你看我这...常年接触国内项目，倒是真把关税的事儿给忘了。”

    上辈子是海外商品的朋友应该都知道。

    在国际贸易中。

    关税是个相当甚至可以说是核心的概念。

    国际贸易不能缺少关税，就像网文小说不能缺少灌水。

    我国的关税体系比较复杂，严格起来说可以分成优惠关税、最惠国待遇关税、普惠制关税、保护关税、反倾销关税、反补贴关税、报复关税等。

    简单来说。

    拜灭士啊、花王啊这些化工产品，需要收取的是35%的普通进口税率+9%的增值税。（海关编码3808911290）

    因此他们的价格高是必然的，这可是一大笔支出呢。

    但华盾生科却不然。

    徐云在销售端只要交9%的增值税就行了，等于少了一大笔沉没成本。

    扣掉这部分税价，“一只螂灭”的定价确实不会比拜耳花王低到哪儿去。

    想到这里。

    郑祖倒也不再坚持大幅度提价的想法了，不过他沉默片刻，还是鼓起勇气又开了口：

    “徐博士，要不咱们还是往上提一点儿行不？”

    接着不等徐云说话，他便竖起了一根手指头，一副快哭的表情：

    “一毛钱也行啊，我特么有强迫症，要是19.8这是终价，我估摸着一周都睡不好......”

    徐云原本还打算再劝劝他，听到这话顿时一愣，旋即便笑了出来。

    合着这位新创基金的大秘书长，还是个强迫症患者啊。

    而且看他这情况，估摸着得有晚期了吧？

    一毛钱的价格相较于售价来说无关痛痒，因此徐云还是很给面子的同意了：

    “没问题，就定19块9吧，多赚一毛钱也是好事嘛。”

    众人闻言，立时也都笑了起来。

    随后田良伟抖了抖烟灰，对郑祖道：

    “小郑，价格既然已经确定，那么平台方面就要看你的人脉了。”

    郑祖闻言一拍胸脯，显得很自信：

    “田院长，这您就放心吧，某宝和某东的运营我都认识，大不了我跑趟钱塘和燕京嘛。”

    “其实平台方面的交接流程就那些，无外乎给量和推广罢了，我保证给咱们拿下个合适的价格，不拖大家的狗腿。”

    某宝和某东作为国内的两大网络平台，在抽成方面的模式其实是各有不同的。

    某宝主要支出在关键词、淘客推广和直通车方面，也就是广告价。

    除此以外普通店铺不抽点，天猫则要五个点。

    而某东主要是重抽成，并且抽成比例极高。

    自营店的抽成价一般在20%-30%，因此你在某东上基本不会看到廉价服务类的商品。

    总之两种平台的模式各有优劣，像吡虫啉这种消杀用品某东上的长线销量可能还会好一点，因此两个平台都不能放弃。

    “对了。”

    说道推广，郑祖忽然想到了什么。

    只见他转过头，对徐云道：

    “徐博士，说起推广，咱们产品有没有计划找个代言人哇？”

    徐云闻言一愣：

    “代言人？”

    见到徐云这幅表情，郑祖便明白他肯定没想到这茬，于是又点起了根烟，说道：

    “没错，徐博士，我在之前特意了解过，无论是拜耳还是其他一些化工企业，实际上都是有品牌代言人的。”

    “拜耳在欧美的代言人是阿尔伯特-普候斯，欧美非常有名的一位棒球运动员，一副被视为神话。”

    “只是国内的棒球推广度有限，所以拜耳便没和他签署华夏地区的代言合同。”

    “目前拜耳在华夏地区的代言人还在物色中，19年貌似打算签香江的那位黄裘笙，但因为他的立场问题，拜耳最终还是放弃了这个决定。”

    “毕竟比起其他外企，拜耳是为数不多对于立场比较重视的企业，当初跑步女梁某妍的事情一爆出，拜耳几乎立刻就给出了处罚通报。”

    徐云点点头，这事儿他倒是听说过。

    无论是为了挽回形象也好营销也罢，拜耳的举动确实挺圈粉的，可谓大快人心。

    随后郑祖顿了顿，继续道：

    “花王的国内代言人则是羊仔静香，他们正好因为配音角色缘故有个花王cp的别名，目前腐女圈很吃这一套，根据用户肖像来说应该是挺成功的。”

    “小林制药则刚刚签了道枝骏佑，一位新晋的小鲜肉，国内也挺多妈妈粉阿姨粉的。”

    “这家公司在霓虹有些类似咱们的藿香正气丸，普及度很广但‘逼格’不高，所以便签了一位小鲜肉打算冲击中高端市场的份额。”

    说完这些，郑祖不由看了徐云一眼，对他道：

    “所以徐博士，咱们的产品是不是也该选一位代言人呢？”

    徐云若有所思的点了点头。

    他毕竟是个搞科研的出身的理科汪，能想到税率问题已经很难得了，代言人这块他之前确实是没有考虑到。

    不过眼下产品还未发布，补救完全来得及，倒也不会对销售环节产生太大的影响。

    想到这里。

    他便认真的开始思索了起来，

    花王和小林的产品主要是清洁剂、眼药水和眼罩，总体上偏向年轻时尚的女性顾客。

    所以它们选择小鲜肉甚至组基佬cp卖腐，完全是合情合理的。

    饭圈这玩意儿确实妖魔鬼怪扎堆，但另一方面，饭圈的购买力也确实很猛。

    所以这也是饭圈很让人无奈的地方：

    要是它真是纯营销那反倒还好了，关键是那些流量扣掉营销后真实的nc粉还真不少。

    姬霓太美的线下演唱会人数比周华健的高，代言某产品后粉丝把产品销售买的窜窜上涨，这你找哪儿说理去？

    只能说华夏的人口真是太多了......

    不过比起上述的那些品牌，蟑螂药却不一样。

    这是一种强效的杀虫剂，作用目标还是极其恶心的蟑螂。

    因此代言这款产品的对象，显然应该拥有偏阳刚的外形。

    并且出于安全感角度来说，男性应该会更合适一些。

    就像拜耳的欧美代言人阿尔伯特-普候斯。

    此人曾经无敌的一代棒球手，外号‘生化人’，魁梧而又霸气。

    还有被否定的华夏代言人黄裘笙。

    抛开立场不论，他在银幕上的角色也是那种霸道的硬汉。

    所以‘一个螂灭’的代言人，也应该是一个霸气...或者说演出过霸气角色的中年男性。

    就在徐云思索之际。

    他的脑海中忽然闪过了一道人影，令他眉头微微一掀。

    见此情形。

    熟悉自己徒弟的田良伟不由看了徐云一眼，问道：

    “小徐，你有人选了？”

    徐云点了点头，回答道：

    “我想到了一个人，荧幕形象勇武，演出过不少经典角色，私生活也非常干净。”

    “看过他角色的受众大概在25-40岁之间，基本上经济独立，也是目前消费的主力军。”

    “而且由于一些视频网站的二次创作，他在14-22岁的年轻人中也是颇有热度。”

    “更关键的是，他的名字也很符合咱们的产品功效。”

    “况且对于这种老艺术家，我也很愿意为他们提供一份代言合同——至少要比给那些小鲜肉好多了。”

    听到这话，田良伟顿时来了兴趣：

    “是谁？”

    徐云微微一笑：

    “这事儿我们下章再...诶，别打脸啊，轻点儿，扯揪我头发！”

    几分钟后。

    徐云摸了摸自己的黑眼圈，幽幽叹了口气，老老实实道：

    “此人就是吕布和楚云飞的扮演者，蟑光倍...咳咳，张光苝老师。”