第八十七章 如何卖出最高价

“杨，你的思维方式真是太不可思议了！”修斯·菲尔德深为叹服地赞道：“听你这么一说，如果我真的按450美元一辆定价销售，我绝对是全世界最大的傻瓜！”“呵呵，其实，菲尔德，我觉得，4500美元一辆，相提那些奢侈品当中的手表、手提袋、衣服、皮鞋还真是有点低啊！”杨卫平乐呵呵地笑道：“你想想，我们的材料，那可是最先进的航空材料，有些飞机上的用材甚至都不如我们的捷安特山地车，这难道比那些手袋衣服皮鞋的用料差吗？论设计，我们的这款设计，绝对可以拿到全球自行车协会最佳设计奖！论做工，我们的设备和技术，也不见得比纯手工差多少呢！不行，我觉得4500美元太低了，还得再加一点！”“别别别！杨，这个价格足够了！”修斯·菲尔德连连摆手摇头说道：“我们的山地车的目标消费对象，是以年轻人和少数中年自行车运动爱好者为主，我们的价格不能太高了，得在大多数的中等资产家庭的承受能力之内。我们是有良心，有责任心的商人，不是吸血鬼。杨，我比你更了解欧洲自行车市场，我的450美元确实太低，但你提出的4500美元未免过于离谱，我建议，2990美元比较合适，按你们华夏人的说法，事不过三，2990美元，没超出3000美元这个分水线，这个价格更适合。”“呵呵，行，菲尔德，你说的对，就听你的。”杨卫平想想修斯·菲尔德这话也有点道理，撇着嘴点头笑道：“不过，菲尔德，2990美元，是真的不高啊！”“这个价格不低了！杨。”修斯·菲尔德兴奋地搓着手说道：“你要知道，按这个价格，咱们最多两年时间，销售一百万辆，总销售额将达到不可思议的二十九亿九千美元！”“哈哈，菲尔德，看来咱俩真的要发财了。”杨卫平开心地哈哈大笑。“是啊是啊！杨，我们要发大财了！”修斯·菲尔德忍不住冲过去给了杨卫平一个拥抱。“菲尔德，那我先恭喜你，完美地完成了你的家族交给你的考核！”杨卫平在修斯·菲尔德背上重重地拍了两拍。“杨！谢谢！真的非常感谢！”修斯·菲尔德明显有点激动地在杨卫平背上也重重拍着，“是你帮助我创造了一个奇迹！我相信，我的父亲和家族，一定会给我一个最好的评分！”由不得修斯·菲尔德不激动，三个月前，他还在为一千二百万美元的销售业绩苦恼得整日在办公室里酗酒买醉，他曾经以为他再也无缘家族顺位接班人候选名单。而现在，杨卫平仅仅只是给他提供了一种材料和一份设计，就让他的人生和命运有了翻天覆地的改变！虽说杨卫平拿走了他公司百分之六十的股份，但现在他仅凭手里的百分之四十股份，就可以从第一款捷安特山地车产生的利润中至少分到接近十二亿美元的毛利！这样丰厚的利润，是他以前从来不敢想像的。修斯·菲尔德在高兴，杨卫平这会儿心里更是乐开怀了。如果没有修斯·菲尔德这个冤大头，他就算能成功地将这款山地车生产出来，最多也只能先在香港卖。大陆和国外市场根本打不开，光靠香港，那才能消化多少辆？一万辆都撑死了，而且还卖不起价！没有修斯·菲尔德的销售渠道，他根本没可能在这么短的时间内，实现全球销售一百万辆这一目标！想想仅仅只是凭着他手里的合金材料，一款设计，一个营销理念，就能通过修斯·菲尔德创造出将近三十亿美元的销售业绩，实现税后利润不少于二十四亿美元，杨卫平怎么能不兴奋！以他手里百分之六十的股份，能拿到十四亿四千多万美元的纯利！这样的暴利，如果靠他个人的能力，根本不可能实现。别说十四亿，只能连一百四十万也是难上加难！所以说，自行车产业大有可为，修斯·菲尔德同志，绝对是一个好同志！激动过后，修斯·菲尔德冷静下来，“杨，全球限量一百万辆，我相信最多两年就能全部销售一空，那么接下来我们怎么做？”“菲尔德，我可以肯定，一旦我们的这款山地车上市销售，最多四十八小时，欧洲那些老牌自行车制造商的实验室里，就会出现我们的产品。”杨卫平胸有成竹地答道：“他们一定会想尽一切办法跟风仿制！不过，我们已经申请了全球专利，他们要想绕过我们的专利，包括材料，至少需要一年的时间。我建议，我们必须在全面上市后一年的时间内，想尽一切办法，将这一百万辆全部卖掉！等其他自行车制造商推出与我们的山地车类似的产品，我们马上推出第二款新车型，钛合金至尊型！”

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