第六十九章 成

便存放，又便于运输！都是一个模子生出的物件，只要是同样一个物件，随随便便就能上到任何一个物件的对应位置，这叫……标准化生产！”

    “你们还以为我家的东西会像那些二货一样，区区一个架子床就要占半边屋？哈哈，就我们这点地方，能存放五十套家具！你信不信？”

    郑涂氏习惯性打击别人，“啊！用老些好纸！得花多少成本呐！还捆得这样扎实，得费多少人工，开多少工钱？”

    刘三一哽，嚷嚷道：“方便，你看，这方便！”

    春花笑道：“多花点钱，少占多少房间，划得来！”

    宝银娘平时就是爱说话的人物，憋了这么多天，实在憋不住了，夸张地喊道：“你们家真是想绝了！包起来，看着多整齐干净啊！哎呀，可真真儿的方便！孩子爹，我们就订下来吧！”

    郑涂氏狠狠白了宝银娘一眼，对春花道：“大娘子，你怎么不早点带我们来看呐！行，我定了，买你们家的货，咱开家具店！”

    春花道：“我们这个东西，现在可不能随便给外人看！就是我们要卖出去的东西，都是先在自家组装好了，再拖到客人家里去！你想，吃饭的手艺，能外传吗？要不是真心想留你们，我可不愿意让你们进来！就是我家公公，他，都没进来过！”

    郑旺财搓着手，道：“保密得好，保密得好，人人都会了，咱还挣啥钱？”

    春花道：“既然你们要订我家的东西，还得签一个保密协定，款式大家看得到，这无法，但怎么安装一定要保密！也是为你们好，要是自己不注意，往外边随便一说，人人都懂了，还赚什么钱？”

    郑涂氏想了一想，道：“我家的亲戚也不能说吗？我家儿子可以学这个技术嘛！签协定也可以，不过要把订十套以上三份之一的东西写上！嗯，还要找马六儿做证人！”

    “行！先小人后君子！”

    接下来的事情就顺利起来，由春花起草协定，郑涂氏口述再加上一些条款，双方签字画押后，再由马六儿在见证人一拦按下手印。

    当场郑涂氏就付了三套的订钱，由自己亲自押送。

    郑旺财突然就啊了一声，道：“这回钱货两清，好办，那下回怎么办？难道每一回订货，都要我们亲自跑一趟？”

    春花拍了一下头，她就觉得有点东西不对头，原来在这儿，通讯不便，怎么才能及时有效地订单收款呢？

    刘三道：“郑兄弟是要走商路呢，还是走水路？”

    郑旺财看了郑涂氏一眼，道：“来时图快，走商路，返时图省，走水路。”

    刘三赞许道：“你们做生意做老了的，就是聪明！商路虽快，却颠簸不堪，睛天还好，要是遇到了雨天，打湿了包纸，就不好看呢。涪江水路平稳，又干净，运费比雇车马至少要少上一半，不过，就是有点慢了。这样，从县城到镇上的大客船，每三天一发，准时，是不是去和船老板商量好，包好了信，由他带讯息来？至于货款，这个行规是先付款再交货，我想你们家也没必要拖欠。”

    郑旺财道：“刘老板的主意可行！就是货款，能不能一月一结，先交货再付款？”

    做生意最核心的不就是个钱字吗，一家人早就商量好的。刘三照本宣科，道：“实难佘欠。我们也要资金周转，请将心比心吧。”

    郑涂氏有点不快，道：“哎呀，刘老板，我们都订了好几套东西了，大家都是熟人，佘一点咋啦，你们做大老板的，就大方一点嘛。”

    刘三为难道：“真不行，你老别为难人了。小店才开张不久，没有活钱，你也体量一二。”

    郑涂氏见刘三话说得没一点走展，就知他们早商量好的，哼了一声，倒没再继续游说。

    又道：“刘老板啊，咱这一次做生意，得有个意头（彩头的意思）嘛，买了好几套呢，送我一套桌凳吧！”

    刘三很无奈，对此种刁钻赖皮的老妇人他是毫无招架之力。

    春花笑道：“郑婆婆真是有趣，又不是买黄瓜，买一斤送一根，你只拿了三套货，就要我送你一套，我不赚钱，只好亏本啦。这样，昨天我姨妈送来了半框柿子，我送你一半吧。月儿，走，我们去给婆婆装柿子去。”

    春月瞪着眼儿，极不情愿地跟着春花去了后堂大厅。

    春雪年纪小，以自己的实际行动表达不满。噔噔噔地飞快地越过两个姐姐，双手张开，小身子爬在装柿子的框上，双眼防备地盯着姐姐。