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两百三十八、天眷丁家+最大的安排

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    江州宁江府的参家,参家实力雄厚,背景也很大,参加两子被称为宁江双龙。

    长子参胜是当朝盐铁司同知,年纪轻轻身居高位。次子参吟风是江州有名的才子,被人称为江州第一才子,上次在咏月阁的上元诗会李星洲也偶然见过,记得他写了首词似乎很不错,没想今天在这宴会中又见到了。

    还有宁江府王家,这个王家是德公一家的分支。起源是德公四弟,也就是阿娇的四爷爷,当初他任职宁江府一个县令,可他不像德公一样有本事,最后也只做到宁江府主簿,得病死在江州。

    后来他的儿子中二儿子比较有经商天赋,逐渐在江州落脚,发展至今,成为江州的大商。虽比不上参家,但看在德公和阿娇的份上,李星洲还是还是将他们算上了。

    然后就是关北董家,雁门州贺家,瓜州槐家等。

    这十八大商家王府会将府中的独有产品将军酿和香水批发给他们,但作为条件,他们每月初必须支付一半定金,货到付清,同时不得在开元城内售卖。第一期合作为期一年,到期续签。

    期间每月王府供货看产出情况,每月每家供货将军酿不少于一百件,多者不限,香水不少于二十件,多者不限,批发价低于市价最少十两,发货地点就在珍宝阁。

    之后双方都当场签字画押,为了让众多商人解除忧虑,李星洲甚至亲自画押,而不是让诗语代替。

    很多没选上的商人愁眉苦脸,被王府看上的十八户大商则兴高采烈,他们垂涎已久,终于可以名正言顺和王府分这块蛋糕了。

    李星洲自然高兴,这意味着一夜之间,他卖出一千八百件将军酿,三百六十件香水,如果全部交付不出差错,这可是二十万两的大生意!

    以后这都将是保底销量,而王府的东西会随着十八家大商到达大江南北,甚至景朝之外,名气只会越来越响亮。

    诗语却神色有些不好,李星洲轻轻将她拉到身边,他明白这女人的担心,她担心如此售卖,秘密暴露,有人仿造出同样的商品来。

    李星洲轻轻把她拉到角落:“知道世上最难做的事情是什么吗?”

    诗语白了他一眼:“最难做的就是跟你讲道理。”

    他哈哈一笑,取过金樽美酒,喝了一口道:“世上最难的事就是事先不知能不能成的事。

    很多事不是做不到,而是不敢做,因为不知投入会不会有结果。

    就好像新东西,新商品,你都不知道自己投进去那么多银子研究,摸索,最后能不能成,能不能赚钱回本,所以最稳妥的办法无非是仿制抢手货,或者观望别人,看他能不能成再做决定。”

    “你知道还敢这样这么做。”诗语不满的白他一眼。

    李星洲轻轻一拉,让她在身旁坐下,然后为她倒上美酒,“可若成了呢?第一个成的人总是收益最大的,利益是逐渐递减的,仿制者能得利,可得利最多的永远是最初的开拓者。”

    “可你才说过那是赌博,根本不知能不能成。”诗语立即反驳。

    她思路清晰,有理有据,可惜她对面的人开了挂.....

    “不管你信不信,本世子知道很多事,在我脑海中,很多东西并不用去承担能不能成的风险,因为我知道它绝对能成。”李星洲自信满满的说。

    没错,这就是他最大的优势,数千年的知识和经验,让他无须承担探索带来的风险。

    就好比美国第一个造原子弹,必然是比任何一个国家都难,在此之前,从没人造过,他们有理论,可在原子弹爆炸之前,就连爱因斯坦也不敢保证它就有那种破坏力,它就能百分之百成功爆炸。

    如此耗资耗时巨大的工程,最终会不会竹篮打水一场空呢?

    这种风险是非常大的,作为先驱探索者必须承担。

    后来,原子弹真的造出来了,美国这个先驱者就是收益最大的。

    随后哪怕苏联、欧洲各国、中国等相继拥有核武器,可通过核武器获取的利益也绝没有美国那么大。

    可如今李星洲在面对新东西的时候根本无需承担先驱者的风险,因为他早就知道这事情是能成的。

    做事不怕耗时耗力,最怕的就是不知道这事情能不能成,如果事先就知道它是能成功的,那么还有什么好担忧呢?

    可诗语不知道,所以她非常担忧,她怕失去将军酿和香水之后,王府无以为继。

    她定定的看了李星洲半天,看他表情觉得自己胡说八道。

    “呵呵,你以为自己是神仙。”

    “神仙不敢当,但也算半个,以后你可以叫我李半仙。”李星洲笑答。

    “不正经!”

    “.......”

    酒过三巡,李星洲站起来,走到楼阁中央,他一举一动牵动众人目光,见他过来似乎有话要说,在场众人都默契安静下来。

    李星洲拱拱手:“诸位,今晚谢谢大家捧场。”

    “哪里哪里,世子客气,明明是世子给我们这些人新财路。”下方参吟风连忙满脸笑容奉承道。

    “对对对......”

    “参公子言之有理。”

    “.......”

    立马一片附和,都是奉承的话,李星洲虽然才十六岁,但这种场面他见得多了,笑了笑道:“今晚我们在商言商,不谈其它。

    坦白的说,我今晚亲来此处,就是要告诉各位,我潇王府何等重视信誉。”

    他开口,众人再度安静下来听着。

    “我大可让下人来与各位商谈,到时肯定也能签个商契,然后卷走你们的钱,接着便不认账,只要随便推说签下商契的是下人不是我的意思,你们定拿我没办法,毕竟我是天子皇孙,你们想拿我怎么办也不能。”李星洲摊手开玩笑的道。

    众人连忙道“世子哪会是这样的人......”

    “对对对,世子高风亮节,信誉过人......”

    “我们是信得过世子的。”

    “......”

    李星洲摆摆手,让他们安静下来:“我知道外人怎么说我,诸位也不必紧张,今晚我既已经亲到知月楼,签字画押的也是我亲笔,就是借此想告诉诸位,我潇王府做生意向来重视信誉,说一不二,诸位既已签下商契,王府绝不会反悔,与我潇王府做生意大可放心。”

    听他这话,很多人如释重负,连忙拱手奉承起来。

    说到这,他话锋一转,柔和的目光变得冷厉起来,扫视全场,目光所及,众人一下子安静下来。

    李星洲高声接着说:“但也请诸位谨记,王府重信誉,不代表王府没脾气。这点京中到处都是传言,大家耳濡目染不用我再赘述。

    做生意,一方讲信誉是做不成的,双方讲信誉,大家都讲信誉才能互惠互利,共同做大。若有人故意滋事、毁约.....

    我手中有数千禁军,王府有无数好手,如果真能逃到什么天涯海角,那恕本世子无力,可要这世上没什么天涯海角,到时可别怪我无情!”

    十六岁的孩子比普通孩子高壮一些,却一点不像十六岁的样子。

    李星洲居高临下,说话条例清晰,吐字明朗,淡淡环视众人,不急不缓说完所有话,一时间,在场众人明明都是商家摸爬滚打的大人物,经历的场面多了,可偏偏都感受到一种不可抗拒的压力,仿佛令人呼吸困难,不敢轻易开口接话,只是下意识连连点头认同。

    同时心中也隐隐惊叹,虎父无犬子!

    .......
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