第三百五十五章 赔本赚吆喝

年不知道要参加多少手机发布会，写多少手机评测报告，也因此，他对手机各方面的了解，也绝对是专业级的。

    以小米上的这些配置的市场价，最后成本不会低于1700，倘若再加上小米公司的运营，研发之类的成本，他感觉Mi1手机，压根一毛钱都不赚！

    刚巧，这位评测的话，正好被坐在他前面的大老板方哲听到，方哲也没回头看，这已经是他听到的不知道第几次类似的感叹语，听到这位“懂行的”专家说的话，方哲内心想到：“何止是不赚钱啊，实际上，如果Mi1按裸机价1999元卖的话，绝对是赔钱的！”

    没错，现在Mi1的每部手机最终成本，将近2050元，等于是每卖出一部Mi1裸机，小米公司就得赔进去将近50块钱！

    也因此，当初方哲在小米高层会议上提出希望把手机价格定在1999元的时候，包括雷总在内的所有高管和小米创业元老们，都长大了嘴巴一脸惊讶的看着他。

    方哲是谁？国内四大互联网公司汇众的创始人，小米公司的首席顾问，现在几乎在也没什么人敢质疑他的权威，既便如此，当方哲说出1999元这个低于成本价格的定价时，还是遭到了小米高管们的质问。

    而方哲，也不得不花了两个多小时，好说歹说，终于让他们理解了自己执意要定这个价格的苦心！

    首先，小米是一家初创的手机公司，想要快速在全国乃至全世界大厂云集的手机行业出人头地站稳脚跟，必须有着自己极强的核心竞争力。

    而初期，这个竞争力最关键的一点，就是性价比，MIUI操作系统做的再好，小米手机卖贵了也没多少人用，但是反过来就不一样，如果小米手机能以极易打动人心的价格俘获人心，那就能很快的打开口碑占领市场。

    前世小米用了3年就做到一年7000万部手机的出货量，就是这种策略成功的最佳明证！

    而很显然，1999元的价格，比2000多甚至于2000整，都有着无与伦比的吸引力！

    商家们卖东西，总喜欢标价*99，就是摸透了用户在选择商品时的价格心理，1999虽然只比2000便宜一块钱，那说起来也是1000多的手机，而不是2000或者2000多的手机。

    仅仅差一块钱，便能俘获当下大部分对手机预算价格在1000-2000之间的用户，这笔钱，绝对是赔的值的！

    当然，在Mi1这儿，差的可不止1块钱，而是将近50块钱，1部手机差50块，100万部手机就差出来5000万，而以小米这样走性价比路线的物美价廉的手机，100万的销售量，可以说只是个门槛而已！所以说，Mi1定下这个价格，就是为了赔本赚吆喝！

    不过，如果算上手机的发布时间和正式发售时间之间的差，算上Mi1其他8G，16G，32G几个不同闪存的价格利润，以及小米周边的手机壳手机膜，耳机等手机配套部件等，基本可以弥补裸机价格的损失，甚至还能有不到10块钱的净利润！当然，如果用户不买这些周边只买裸机的话，那赔钱是没跑了！

    不过，方哲相信，小米同样以性价比著称的耳机，手机壳等配套产品，大概没多少买了小米手机的用户会不买！