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第8章 首名顾客

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才能叫下一个人进,不要乱了顺序起了争执,明白吗?”

    “好!”文采洁麻利应了一声,走出门去。

    李槐则急忙走到屏风后面,想了想把那九龙鎏金博山炉摆到外面,自己坐在一把椅子上,对面也放了一把。

    “多谢多谢。”一名女士谢过开门的文采洁,挑开布帘走了进来,瞧见李槐双目一亮。

    一面屏风,一炉清香,两把木椅,简陋中却透着质朴,吴女士见惯了奢华装饰,便是皇宫大殿,国际总统套房摆在她面前那也是多看几眼而已,此时见了如此陋室心中自然升起鄙夷。

    但接着她看见了你桌上放的九龙鎏金博山炉,登时眼睛一亮。

    “稀世珍品!绝对是宝物!”

    寥寥青烟,入得鼻中,提神醒脑,叫人清明,更显出几分不凡。

    再看椅子上闲坐的年轻人,吴女士已经去了几分轻视之心。

    “请坐!”李槐面带微笑,站起身迎接第一位客人。

    “谢谢,李大师,昨天我们见过,这是我的名片,还有您的赐赠……”她递过名片,又将小小的分装瓶拿了出来。

    李槐一眼扫过名片,只看了姓,没细看头衔,“这位吴女士,昨天的事我们便不谈了,您今天来是为了此物?”他拿起分装瓶,2ml的清水只余下残渣,打开来丝毫味道也无。

    李槐自己闻不到,但心里清楚自己固化技能时效。

    “是啊!”吴女士点点头,她并非三岁小孩,回去一想并知道所谓的有缘相赠,其实也是营销的一种手段,只是这香确实极好,初闻时便胜过了无数大牌名香,其后再回味,香味更是变化莫测,似乎能随着人的心境改变,总也是最叫人欢喜的那种味道。

    甚至半夜睡下后,她又爬了起来,打开小瓶细细品味,还把她老公吓了一跳,以为是什么上瘾的毒物。

    “有那么好闻吗?我怎么没闻到香味?”

    “你不懂!”

    丈夫翻身睡去,岂料身后忽然传来老婆的尖叫,他急忙爬起来,“怎么了?”

    “没了,味道没了!”吴女士望着分装瓶里残留的液体,欲哭无泪,无论她怎么细闻,那股香味都消失了。

    “我还以为什么事,这么点东西,挥发了呗!没事赶紧睡觉,明天我还有个大合同要签。”

    想起昨晚的事,她越发下定决心,今天一定要再求一瓶香去,不!至少要五瓶!十瓶更好!

    营销之事,双方并不说破,只是默契的开始聊起香水。

    吴女士大谈自己如何喜爱香水,早在十年前未发家时便涉及此道,家中藏着各式香水瓶,绝版的不计其数。

    “却从来没想到,有一天会发现自己真正适合的香水,原来不在繁华富丽的香水店中,而是在大师您这儿!”她捧了李槐一句,恳切道:“今天您无论如何得帮我一回。”

    李槐看着对方坚定的眼神,微微一笑,“助人为乐的事,我当然乐意之至,只是这瓶乃是我试验之作,还不够完善,而且目前产量也有限的很啊……”他故意拉长了声线。

    “这个我懂,物以稀为贵,很正常!李大师年轻有为,我们国产香水真是急需您这样的人才啊!我作为一个爱好者,也希望为振兴这份事业稍微贡献一点力量,您看这些够吗?”她从包里掏出一叠钱,不厚,但均是百元大钞。

    李槐心中一动,却没低头去看,更伸出一根手指,慢慢把钱推了过去。

    吴女士脸色变的有些难看,心道:“难道嫌这还不够?”

    市场上,要价两三千的已经算是高级名牌香水,她给的价格没有高多少,但也考虑到了多种因素。

    首先,无论那些高级香水如何出色,总是些大众货色,在高级场所十分容易撞香,毕竟知名品牌每年推出的主打香水也就那么寥寥几款,要时尚还要品味,可选择范围自然有限的很。

    试想,你穿着设计师为你量身定制的晚礼服,佩戴着独一无二,最顶级的珠宝,在宴会上款款而谈,风姿绰约,宛如全场的焦点。忽然身边飘来和你一模一样的香水味道,那是多么尴尬啊!

    因此,私人订制香水显得十分珍贵,私人订制的优秀香水价格也是大众货色所不能比的。

    同时,由于行业限制,一名优秀的调香师更比服装设计师难得百倍。

    这也很好理解,只因视觉是公开的,嗅觉却是私人的,调香师要想得较多认同,得到极好的名声,比其他设计师更难许多。

    而李槐给出的香水,能恰到好处的击中目标嗅觉神经,是最对味的那一种,换做旁人,恐怕试香一辈子也不一定能恰好找到,这其中有涉及到人类嗅觉的作用机理,十分复杂……

    所以,单从产品上来说,李槐要价高些无可厚非,但他毕竟年轻,没什么名气,不可能要价太离谱。

    综合考虑,吴女士出手的价格算是适中的了。

    而李槐推开钱却是另有原因……
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