41.第四十一章

    老板娘侧了下身子，让出了大门，说：“进来聊吧。”显然她对于孩子们说的话产生兴趣了。

    沈灵第一个进入了店内。高美美和杨乐安等小朋友紧跟在他的身后。

    见老板娘似乎有意和他们继续谈话，这些孩子们中除了沈灵之外的其他人都忍不住偷偷松了一口气。对于这些小朋友来说，和陌生的大人打交道并不是一件称得上是轻松的事，尤其是他们要聊的还是“正事”。不过他们一直信任着沈灵。而沈灵当然担得起这份信任。所以他们的情绪还算镇定。

    沈灵将整个店铺打量了一番。小塘镇上的租金不算贵，店内的面积不小，整整齐齐地摆着好几排新车。店的最里面用帘子隔了下，帘子后头应该是老板娘平时用来小憩的地方，此刻里面似乎有人。

    现在的时间已经接近中午十一点了，正好是饭点。帘子后头的人估计正等着吃饭吧。

    老板娘从一个小柜子里取出一袋子散装的瓜子，对着孩子们说：“这是绿茶口味的瓜子，前两天刚买的，正香着，你们要不要吃一点？要是渴了也和我说，店里面有开水的，都别和我客气啊。”

    高美美几人甜甜地说了谢谢。他们都是有礼貌的好孩子。

    沈真示意老板娘认真看一看他们的策划案，说：“我们的主要目的是想要从你这里拿到赞助，而你可以获得的就是在我们学校的知名度。如果我们的交易成功，我们得到的钱不会乱花，每一分钱的去处都会有相应的发/票来提供证明。由此，你也可以知道，我们并不是胡来的，是真的在做好事。”

    老板娘看了一会儿策划案，确实是面面俱到。哪怕由她来写，都不能比这些孩子写得更好了。

    “显然你们都已经有着充分的准备了……这样吧，你们不如仔细说一说，都打算用什么方法来帮我的店打响名气？我得评估你们的方法是否有效，才能决定要不要给予你们赞助。”老板娘合上了策划案，说。如果她真的给了赞助，总不会就指望着这几个孩子帮她口口宣传吧？那能有多大一点用！

    老板娘是生意人，生意人不乐意做亏本生意。

    沈灵的目光从帘子后头的那抹身影上划过，说：“如果您这边有了赞助的意向，那么等到明天上学时，我会就此事和学校的老师商量。我想，他们不会拒绝一位有良心的生意人在善事上的投入。”

    被一个萌萌的小孩子如此恭维，老板娘显然觉得很受用，她示意沈灵继续说下去。

    沈灵还是端着一副严肃的表情：“所以，或许我们可以在校门口给您安一个广告牌。校门口这个位置，我想不论是学生，还是接送学生的家长，都不会错过的。这是一笔很值得的交易，不是么？”

    老板娘若有所思。

    高美美和杨乐安几人都一脸崇拜地看着沈灵。

    一年级的孩子虽然已经有了自我思考能力，但他们却还是容易忽略掉一些关键的细节。沈灵把话说得太满了，于是高美美几人完全没有发现其中有不对的地方。脑残粉们已经被霸道总裁征服了啊。

    沈灵说的那些看似有道理，却存在一个致命问题。那就是，他得真的能说服老师，否则广告牌是安不起来的！而老师是容易说服的吗？这就需要看情况了。主动权不在沈灵手里，而在老师们手里。

    如果学校方面坚决不同意，那么沈灵开出的就是一个空头支票。

    高美美等人没有注意到这一点情有可原。可是，老板娘似乎也没有注意到这一点，这就显得有些奇怪了。她顺着沈灵的话，设想了一下在校门口安广告牌所能带来的利益，然后非常满意地笑了。

    “我要考虑一下。”老板娘说。其实她已经有一点被说服了。

    沈真趁热打铁：“您并没有太多的时间了。在我之前，学校方面根本没想过，校门口传达室的外墙上可以弄几个广告位置。不过，既然我现在提出这点了，那么学校方面肯定很快会注意到其中的商机。如果您现在不抓住这个机会，等到学校选择把广告位置拍卖时，您需要付出的代价就大了。”

    老板娘忍不住朝帘子后面看了一眼。

    沈真又说：“您应该知道，如果想要通过正规渠道在校门口安广告牌，那么您必须掏一大笔钱给学校。否则他们宁可让校门口清静着。可是，如果您愿意给我们提供赞助，而我们需要的钱只是小小的一笔，您却有了积善行德的好名声。我想，学校方面肯定是不会为难一位善人的。您觉得呢？”

    这话说得可有意思了。不过，有些话不用往深了讲，该懂的人一定会懂的。

    老板娘是个很有决断力的人，咬了咬牙说：“我可以赞助你们一千二。”

    一千二！这是一笔“巨”款啊！都已经追上高美美妈妈一个月的工资了！高美美的妈妈在一家电器厂上班，那厂的效益非常好，而且她作为一名老职工有一些福利，但每个月的工资才不过这些钱！

    高美美激动得都不知道该说什么了。

    杨乐安看向沈灵的眼神就像是在看一位“神”一样。

    沈灵满意地笑了。这笑容相当内敛，仅仅是嘴角眉梢微微一动，就带出了几分礼节性的笑意。他并没有像其他人那样欣喜若狂。这个数字不会高过他的承受范围。他想要的赞助就不该低于一千二。

    老板娘已经看出了沈灵是这群孩子中做主的那个。她看着沈灵，脑海中却又忍不住想起了自家那个都已经上了高中的臭小子，那么大的人了还是站没站相坐没坐相……人和人果然是不能比的啊！

    “这钱是直接交给你吗？”老板娘问沈灵。

    沈灵非常体贴地说：“如果您不是很放心，那么您可以交给我的老师。”他们的年纪摆在这里，毕竟只是一群七/八岁的孩子，但凡有一点靠谱的大人，都不会放心他们身上揣着这么一笔“巨”款。

    老板娘示意孩子们继续嗑瓜子吃，然后她跑去了帘子后头，压低了声音和那人商量了一会儿。

    高美美正襟危坐着。见杨乐安真伸手要嗑瓜子吃了，高美美赶紧拦住了他的动作，说：“先别吃。你要记着，我们今天是来做大事的，是来谈生意的。你见过电视里的人谈生意嗑瓜子的吗？”

    好像真的是没有见过，电视里都是喝着红酒谈生意的……杨乐安默默缩回了手。

    沈灵有心想说不用这么紧张的，不过见每个孩子都努力做出一副小大人的模样，他也就不说什么了。沈灵不想去打破孩子们心中对于这件事情的重视，就让他们继续怀着复杂的心情骄傲下去吧！

    很快，老板娘就回来了。她拿上钱包，说：“把钱直接给你们，我肯定是不会放心的。这样吧，我们现在一起去银行。我把这钱存在存折上，然后你们把存折带着走。你们觉得这样好不好？”

    “您不需要和我们班主任通个电话吗？”沈灵微笑着问。

    老板娘爽朗地笑着：“你们的班主任是莫老师吧？我认识莫老师。”

    周日的银行有些拥挤，不过他们还是很快就办完了存款业务。走出银行时，站在阳光下的沈灵觉得很温暖。他闻着空气中似有若无的花香，回头对老板娘说：“白送您一个小建议，您要不要？”

    老板娘愣了一下，才笑着说：“好啊，你说吧！”

    “我们学校在每学期期末时都会评选三好学生，三好学生可以获得奖状以及特质的本子作为奖励。那种本子应该是学校专门找印刷厂印的，封面上有学校的名字和‘三好学生’的字样。如果您舍得，不如就把这个也赞助了，如此那本子的封面上还可以印上‘闵记车行赞助’的字样。”沈灵淡然地说，“还有每学年举办运动会的时候，可以加设一个趣味性的比赛，奖励就是您提供的自行车。”

    诸如这类的赞助其实都花不了什么钱。但闵记车行却能因此在学生的印象中根深蒂固地存在了。

    这些营销手法在后世或许算不上新鲜，但在这个年代，在二十一世纪还没有到来时，在这个不算发达的小镇上，由一个孩子提出……见证了一切的老板娘骤然而生一种“长江后浪推前浪”的感触。

    她情不自禁地感慨：“你这孩子的脑子到底是怎么长的啊？”

    沈灵淡定地笑着。

    和车行老板娘分开后，沈灵就带着他的小伙伴们去了批发市场。他们打算用赞助费批发一些生活用品。在这年代，一千两百块钱的购买力还是不错的，生活用品的定价又不会特别贵。沈灵货比三家仔细观察... -->>
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