68.生意

我拿三本吧，回头省下来的钱晚上去食堂加个菜！”

    一句话简直说进了孙莲的心坎里，怎么听怎么贴心怎么听怎么合适。若不是知道自己没干过这种事，她差一点就以为薛小雪是自己请来的托了。

    如果这次东西能全卖掉，回头一定要请薛小雪吃饭！孙莲的心中暗暗握起了拳头。

    果然，有了薛小雪的带头，加上一个菜的诱惑，立刻就有第二个人向她购买笔记本，甚至还又额外又买了两支水笔芯。

    随着前两人的购买，孙莲后续的销路就慢慢打开了。

    大多数人都有从众心理。最开始时，大家都觉得在同学这里买东西很奇怪，很少有人愿意去跨出这步；而一旦有人开始这么做，前一条的壁障就不攻自破。而且由于孙莲这里确实比小卖部要便宜一些，那些还没有买的人就会产生一种不买吃亏的感觉。尤其这些文具对于学生来说确实是日常消耗品，当同样的东西别人都是优惠卡拿到手时，还是原价购买的人，就会觉得自己像个冤大头。

    这是最简单的价格战，对孙莲来说却是最方便，最实际的策略。

    而且东西的销量比她预想中还要好得多。随着周日晚上在四个寝室卖出了十二笔，五十本的笔记本与三盒水笔芯就走掉了三分之一。等到星期一中午，甚至不用她出去推销，就有其他寝室的人闻风而来。

    孙莲手头有比小卖部更便宜的文具的消息很快在住校生里扩散开。一开始来询问的还是一本两本的买，等到后来有人产生买得越多赚的越多的想法时，已经有人找他三本五本的要了。

    虽然住校生都不富裕，也没几个人像孙莲一般有小金库，但花十块钱屯一点文具还是可以的。所有人手头都有几个生活费，因此确定孙莲手头的东西确实便宜后，都产生了先买一些存着的想法。

    先卖光的是笔记本与水笔芯，其次是橡皮与自动笔芯。上了中学能用到后两者的频率其实没有前两者高，孙莲当时拿这两样也只是因为成本低，试一试也无妨。没想到这次有些饥饿营销的感觉，最后来询问的人已经是有什么就想买什么了。

    结果没到周三，孙莲手里的屯货就一售而空。而这时来找她询问的人反而更多了，不但是又自己认识的人的相关寝室，就连其从未有交集的其他年级其他楼层都跑来找她。一时间304还真有点楼下杂货铺的感觉了。

    可惜货源有限，大多数人都无功而返。对此，孙莲也感到十分心痛——有生意却不能做，她也觉得十分可惜。

    数着手头的185块钱，孙莲更是感到惆怅。

    只是短短两三天，她就净赚了55块。这在当今人均日收入也不过才二十多块的情况下，已经算是笔很划算的进项了。而且这还是在她有很多可赚的钱没有赚到的前提下。

    孙莲越想越觉得不开心，心里就憋着股劲，怎么也想把剩余的生意做成！她躺在床上辗转反侧了一晚上，直到终于想出一个解决方法，才安然入睡。

    第二天大课间时，孙莲就从本子上撕了几张纸，上面分别写了各种货品的名称。等到午休回到寝室，她便拿着这几张纸又挨个串门。这一次就不像上次那么局促尴尬了，大部分人都去他那里询问过，因此孙莲才开口也显得很坦荡。

    “最近你们寝室里是不是有人去304找过我？”孙莲开门见山地说，“我想了一下，要不你们谁还想要本子或者其他东西，就在这里填个名字和数量，等我周末去阿姨家，就顺路一起带回来。”

    “会不会太麻烦你？”有人还觉得不好意思。

    孙莲这会最怕有人不好意思，你可连连摆手表示完全不会：“没有没有，反正她摆在店里也是要卖的，拿过来也是要卖的……”

    说着想了想，才不好意思地补充道：“啊不过最好大家有什么东西能先付一半的钱”

    见大家果然脸上露出了为难的神色，孙莲又是赶忙解释。

    “我也就是做个保险，不然万一有人想耍我，随便报个数我好不容易扛回来他却不要了，那不是很倒霉。再拿过去我也很费事的……”孙莲尽可能对大家露出一份真诚的微笑，“反正我就在304，你们又不怕我跑掉。不然不付钱也行，我就看着带。到时候大家先分完付款的，等到有剩余的再分给其他人。”

    她顿了顿，故意给众人留出了思考时间，最后才像提醒一般说道：“不过到时候要是又没买到，就不要再怪我没给大家留喽？”

    她这一说，大家仿佛才突然明白孙莲为何如此跑上跑下。听你的那份疑虑便打消了大半，更是生怕自己成为孙莲口中的“其他人”。

    在第一间寝《晋·江·文·学·城·独·家·首·发》