58.开局

    贾茁和板儿定好陶筒，买好染料，顺便去了一趟溯云坊。就看到店里店外全是人，他们吓了一跳，走近一问才知道是溯云坊新到一批上好的宣纸，打八折。

    “这么便宜。”两个人相对一眼，不由纳闷，同样的想法萦绕到他们心口，却又不敢相信。

    无亲无故怎么可能会为他们做出这么大的牺牲，可若是巧合，又未必太巧了。

    “这盆栽真有意思，是从哪儿运来的，这几年金陵尽出些稀罕物。”

    “就是，这几句诗词简单归简单倒也应景，就是不知道谁能抽了去。”

    但凡走出来的，必是在议论溯云坊摆放出来给人当彩头的盆栽。似花非花，似草非草，天生拿来当盆栽的好物，让不少喜欢花草的人都动了心。还有人愿意出大价钱买回去的，却被掌柜的拒绝了。

    “我看县令大人也看了好久，他都没开口说什么，别人哪好意思说话。”

    “秦大人爱惜羽毛，他自然不会开口。”

    有一个人说的话引得了贾茁和板儿的注意，没想到，秦大人居然也在里头。

    “有了。”贾茁一拍脑袋。

    板儿一把抓了她的手，“拍自己的脑袋干什么。”

    “哪拍谁的，你的吗？”

    板儿声若蚊蚋，却用极低的声音“嗯”了一下，表示默认了。

    “我们赶紧回去，青儿还等着我出主意呢，我把这事都给忘了。”贾茁是想到送秦夫人年礼的事了。

    一盆多肉的盆栽是跑不掉了，青儿的刺绣也有了着落，只是贾茁觉得再做绣活，也没多大的新意，倒不如打些旁的主意。

    “大概这么大，用棉花塞了，抱在怀里，或是垫在背后都可以，如果有了小孩子，拿来给孩子扔着玩抓着玩，伤不了人也有些意思。”

    青儿听贾茁给她比划，而且一做就是一套，一套七个，从大到小，想想那情形，就觉得好笑。

    “这排在一起，不一样大，能行吗？”

    “她不是求子吗？又不喜欢什么百子图，干脆就按着明年的属相，一直排下去，明年的属相是龙，咱们就做个大一点的，依次是蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪。猪就做的最小，只有巴掌大就行了。”

    意思一望便知，这是祝她年年有得生。

    贾茁画了图，全是卡通漫画的形像，圆滚滚的二头身，大的夸张的脑袋，和变形处理过的身体。脑袋上无一例外是溜圆的大眼睛，有几个属相的脸颊还绣着两团红云。

    青儿光看图已经受不了了，大呼起来，“怎么这么可爱，我能做得出来吗？”

    “当然，我们青儿是什么人，没有你做不到的。”贾茁早在心里给他们兄妹封了手工达人的称号。

    “那我试试。”青儿羞涩的一笑，拿着图案比划布料去了。

    半个月后，刘氏看到青儿已经开始有些雏形的娃娃，和板儿拖回家的一百只陶筒，问了几句，知道是贾茁出的主意，便没有出声。

    私下去问王狗儿，王狗儿斜了眼看她，“随孩子们去折腾吧，咱们别管了。”

    刘氏撇撇嘴，“我不过就是问问。”

    溯云坊回馈的消息也不错，板儿在学堂里都听到了风声，竟然连山长都惊动了，亲自去看了一眼，回来赞不绝口。许多人都向店家打听，哪里有得卖，价格几何。

    一百个陶筒刷上米白、浅杏和湖绿这几种底色，铺上泥土装上一株多肉，上头再铺上几颗白色小石头，越发显得绿的翠绿，红的嫣红。

    “小茁姐，有人来找，她说是溯云坊的东家。”青儿到后院，有些紧张的报信。

    “快请人家到堂屋里坐，去泡茶，我换身衣裳就去。”贾茁一听，知道是为了明天的事而来，赶紧洗了手换了衣裳，匆匆去了堂屋见客。

    “吴妍。”贾茁没想到，坐在堂屋里的竟然会是她，嫁给李容之后，便一直没有来往过的吴妍。

    原来她就是溯云坊的东家，这也解释了为什么溯云坊会帮他们，不过，到底东家是吴妍还是李容，贾茁不由迟疑了，没有立刻上前。

    “溯云坊是我从原来的东家手里盘过来的，是我的嫁妆，和李家无关。”不愧是吴妍，一下就明白了贾茁的担心，马上就解释道。

    “是我多虑了，你不是那样的人。”贾茁也笑了，如果吴妍是那种会为了讨好李容而无原则的人，也不可能会让李家的祖父母对她这么放心。

    “我想和你谈合作，你把多罗给到我们售卖吧。”吴妍开门见山道。

    “哦，不如少奶奶打算怎么做？”贾茁做出愿听其详的态度，并没有一口答应或是拒绝。

    “如果你要自己售卖，要租店面，还要请伙计，都是一笔不小的开销。很多事情女人出头都不方便，不得不借助王天作。可他是读书人，为了一点生意耽误学业，恐怕你也不愿意。”

    贾茁点头，这倒是真的，多肉的种植已经要板儿帮忙了，再加上这些日子来回奔走，几乎都离不开板儿。当然，并不是说离了板儿，她一个人就什么都干不成了。但板儿是绝不会袖手旁观，让她一个人去处理这些事。

    “怎么个合作法。”

    贾茁开了口，吴妍便知道她动了心，现在需要的是具体的条件。

    “你需要将多罗种植好，其他的都由我们来解决，我会在溯云坊单开一个柜台，布置出来出售多罗。刨掉成本，我们五五分帐。”

    吴妍又给她算了一笔帐，多罗既然瞄准了文人的市场，那么放在书画坊这条街是最合适的，即有客源，又能卖出价来。

    但书画坊的租金比其他地方高，而且也很难找到合适的铺子。溯云坊有现成的地方给她用，而最开始知道多罗的人也都会想到溯云坊，不会流失想找却找不到地方的客人。

    “少奶奶觉得卖什么样的价钱合适。”贾茁也在苦恼有关价格的事。

    “刚开始肯定要卖得贵些，金陵成多的是达官贵人，你别怕没人买。等身价慢慢往下掉了，还有普通的文人雅客，和闺阁里的夫人小姐。”

    这个策略也和贾茁想的差不多，如果一开始卖的太便宜，反而收割不了最有钱的那些人的口袋。

    “一两到五两银子一株，另外参加而没有抽中的人不要送多罗，礼品由我们溯云坊来送，从以后多罗的帐本里走成本。”

    “会不会引起反弹，毕竟当初说好的。”贾茁也想到了，如果送的太多，流传出去太多，不利于后一步的营销。

    “不怕，掌柜的只说有礼物相送，没说送多罗。”

    “还是你想的周到。”贾茁没想到吴妍竟然这么早就想到了后头的事，竟然提前就改了口。

    吴妍微微一笑，跟着贾茁去后院看了种植多罗的地方，两个女人站在哪儿，听贾茁是拿破损的瓷器做器皿，笑的直不起腰来，“我就说嘛，怎么无端端把那么好的瓷器打破，原来本就是破的。”

    “其实可以多做几种规格的陶盆出售，专门用来种植多罗。不知道能不能定得到小亭子，小桥或是小人儿，可以和盆景一样，让他们自己发挥。陶盆外头还可以画画写字，各人有各人的特色。”

    吴妍抚掌笑道：“这个主意好，我叫掌柜的去打理，你有什么好的想法，告诉我就行了。”

    贾茁轻拍胸口，这真是太好了。她不怕出主意，毕竟她在另一个时空见多了各种各样的营销策划，照着葫芦画瓢不难。难的是，一步步去实现这些想法。

    人力、物力、金钱和精力的投入，甚至有时候因为他们身份的不足，有些事根本没办法实现。现在有人愿意接手，她大松一口气。

    “改天我画几个陶盆的造型，你让掌柜的看看。”贾茁从善如流答应下来。

    吴妍没问多罗怎么繁殖，贾茁也没有特意去说。这件事，就和甜彩椒一样，有人发现了再说，没人发现，她还能多维持一段时间的独家贩卖。

    晚上板儿回来，知道这件事，想到李容心里有些不舒服，但看贾茁笑意盈盈的脸，便忍住了，只道：“这样也很好，省得真的开了店，你跑来跑去也很是受累。”

    “我才不怕受累，可是让你整天跟着，我实在过意不去。再说你来年二月就要参加县试，这才是大事。”

    贾茁知道，在这个年代，功名就象一条鸿沟，将人分为三六九等。从现实来讲好处，小东山的租子能免一大半，从身份上来讲，见了县令的可以不用下跪行礼等等。

    “我只是勉力一试罢了，大家还是平常心吧。”板儿心里并没什么把握，山长说让... -->>
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