8.第008章

问：“路总，让我去谈判？公司有这么多优秀的前辈和同事，而我刚来不久，业务还不熟悉啊。”

    路远城抬头看她，声音不疾不徐：“我见识过你的谈判天份，相信你能做好。还有几天时间，你熟悉一下所有资料。我只能提供三个数据给你，按照国际惯例，代理价格一般在260万左右，我的目标价是200万，不能超过220万。”

    李恋听了，立即在心里计算出极差，脑子也开始高速运行起来。

    这是一个不小的难题，尤其是对她这种从未上过正试谈判桌的人。可是她又隐隐觉得激动，想要摩拳擦掌放手一试。

    “去准备吧。”路远城说。

    离开老板办公室，李恋就开始全力着手准备谈判之事。

    她先收集了所有关于FCC公司的资料，仔细熟读后，便开始撰写详细的谈判方案。一连好几天，她都把自己埋进这项工作里，忙得天昏地暗。

    路远城下班时从秘书室门口路过，见到那个清丽的背影正伏在桌上奋笔疾书。他很想去看看她在写什么，但到底忍住，只敲敲门说：“李恋，今天别加班了，养好精神。”

    李恋从一堆文件里抬起头来，看到路远城那张轮廓分明的脸，心中一动，笑答：“好，我这就走。”

    “我顺路，带你一截。”路远城说。

    李恋赶紧关电脑，又将桌上的资料全部整理归类并细心地锁到抽屉里，才拿着包走出来。

    出了公司以后，李恋忽然说：“路总，要是我谈崩了，你可不能找我麻烦。”

    路远城脚步停下来，李恋没看路，一下猝不及防地撞了上去。“哎哟，好疼啊。路总，你会不会怜香惜玉的？”李恋用手揉了一下额头，又抚了抚之前锁骨受伤的地方。

    “这里还没完全康复？”路远城问。

    李恋苦着脸答：“是啊，要是落下终身残疾，你要对我负责啊，负一辈子责。”虽然苦着眼，可是从眼睛里露出的光芒却是狡黠的。

    路远城不理她，径直去取车。可是他知道，自己心头那汪平静了多年的水，因为她的出现，又开始泛起了涟漪。

    这很危险，可是他却有饮鸩止渴的冲动。

    回去的路上，李恋很识趣地没有再开玩笑。她在心里默默回忆自己的谈判方案，认真地说：“路总，明天上午我先一个人上，我会借故说你去工厂解决突发问题了，如果我的一轮谈判不成功，你回来进行第二轮。你看这样可以吗？”

    路远城看了一眼身边的女孩，觉得自己有点跟不上她的节奏。

    在她谈及工作与开玩笑的时候，就好像是两个完全不同的人一样。一个似春风，一个如秋月。

    他说：“可以。”

    第二天上午，FCC公司的谈判代表准时来到了公司。李恋在公司门口热情地迎接了对方三个人，并将他们带进了会议室。

    路远城在办公室里看着监控屏显。

    李恋看起来刻意打扮过，她穿着一件亮黄色的大衣，前门襟敞开，露出里面的灰色镶花薄毛衣，一改之前刻板的职业套装装扮。

    她本来就很美，用心妆扮过后，更显得俏丽明艳。

    对方三人也没有料到接待他们是这么年轻漂亮的女孩，虽然被李恋的外貌惊艳，但对于联城公司的敷衍态度略生不满。

    李恋用流利的英文向三位美国代表作自我介绍，并解释老板派她先来接待的原因。

    待落座之后，她将事先准备好的资料一一递到他们面前。

    美国人办事讲究效率，不太喜欢寒暄，李恋开门见山介绍了几句联城公司，便不再说话。

    她知道对方一定也是调查过联城，才能这样轻松无畏地坐在谈判桌前。趁着对方看数据资料的间隙，李恋抬头，默默观察了一下她面前的三个人。

    一个年纪稍长的男人坐在中间，他叫Smith，是这次谈判的对方主代表。两旁分别坐着两个三十多岁的男人，是Smith的随行人员。

    在代理方看完资料后，Smith问：“Lilian，我们直奔主题。FCC是美国著名的终端销售商，如果你们的电器能入驻我们的商场，必将取得巨大的利润回报。既然是合作，那请你开个价？”

    李恋笑起来，露出洁白的牙齿。她的眼角弯弯，像两枚月亮。“Smith先生，您是代理方，当然由您开价。”

    Smith似乎料到她会这么说，答道：“虽然按照惯例，290万元是合理价格，但是基于FCC在美国的影响，我们要求330万。”

    一听这几句话，李恋立即猜出Smith的用意。对方先提高惯例价格，再漫天要价，这符合议价的规律。

    “Oh ,Dear！”李恋低声惊呼。为了表示她的惊讶，她甚至推开椅子站了起来，几秒种以后，她意识到这样做有些不妥，又赶紧坐了回去。

    对方被她的表情吓到，也有点儿懵。

    路远城双手环抱，坐在电脑前看着会议室里的这一幕，扬起嘴角笑起来。

    李恋坐回椅子上，睁大一双漂亮的眼睛说：“既然我们是诚心合作，请您也给我们一个最有诚意的价格。”

    Smith翻阅了一下介绍联城公司的资料，眼睛无意瞥了一下他身边的随行男子，又说：“我们和贵公司是第一次合作，我们愿意稍做让步，320万，不能再低了。Lilian，你想，等联城电器大规模进入美国市场，你们收获的可不是320万人民币这么简单。”

    李恋还是吓得发颤，她说：“这个代理价格也太高了啊？简直高得离谱！”

    Smith顺着她的话说：“那Lilian小姐，你说一个价？”

    李恋当然不会主动开价，那就违背了她的谈判策略。

    谈判进入第一次僵局。

    两方都尴尬地坐着，谁也不肯让步。