37.第037章

儿讨碗饭吃呢。可是最近，我听说联城电视机的销量好像……”

    Chris故意话不落音，暗指联城电视品质不过关一事。

    而李恋却十分轻松地耸耸肩：“谣言止于智者。Chris和程总都是智者，应该不会相信那些水军恶意造谣生事吧？”

    Chris略有尴尬地笑，“那是自然。”

    沉默了一会儿，Chris主动说道：“Lilian，你说的十分有道理。但是希望你们体谅我们二级工厂的难处啊。现在南方经济形势不好，可是物价却不断上涨，我们也是没有办法。这样，我给你一个底价，2800元，这真是我能做的最大让步了。”

    李恋的脸上始终带着笑意，她没有死咬着这个价格不放。而是闲适又自在地转头问身边的同伴：“杜总监，我记得你是……中山大学毕业的？”

    杜总监笑着点头，答：“是，不过成绩平庸，不敢丢母校的脸。”

    李恋又道：“难怪你在联城一直没有交女朋友，看来是广东出美女，让你身在联城心在粤啊。”说完这话，李恋又回头看向Chris，说：“Chris，咱们这聊过几次也算朋友了，若是有什么合适的对象，请帮忙介绍给我们的杜总监哦。”

    Chris一直摸不清李恋这场谈判的套路，她一直觉得李恋第二场的表现与自己掌握的资料大相径庭。

    话到了这个份上，她也不得不温婉地回答：“行啊，就是不知道杜总监有什么要求。”

    杜总监顺水推舟：“没别的要求，如果能像Chris这么漂亮，我就回家供个神龛。”

    广东生意人家中大多供奉神龛，所以杜总监如此一提，却并不冒然。他的恭维用得恰到好处，男人对女人真诚的赞美，总能让女人心花怒放。

    Chris笑起来，露出洁白的牙齿。她说：“杜总监可别拿我开玩笑了。”

    李恋忽然趁机说：“Chris，我们很投缘，女性谈判代表本来就少，男人们一直带着有歧义的眼光看我们，总觉得女人不是靠真本事而工作。可是我们能彼此懂得对方，不是么？Chris，我们各为其主，都想办成事儿。能不能请你给我们一个最优惠的价格，实现共赢呢？”

    这一番话说得十分中肯，在这样的氛围里，恰好讲到了Chris的心坎上。

    因她的美丽，在业内一直被人误会以其他非常规手段上位，而李恋这一番交心长谈，正戳Chris心中的柔软。

    Chris语气软下来，说：“Lilian，你是我见过的最优秀的谈判专家。无论于公于私，我都非常希望与你保持密切来往。可是你也知道，我们的价格非常死板，不像终端销售那样灵活。既然我们谈到了这个份上，那我就给你一个最有诚意的价格，2600元。Lilian，这是我的权限，你不能再逼我。”

    往年的报价是2300元，Chris已经从3000自降到2600，已算是作了很大的让步。

    李恋当然懂她的难处，可是她知道，这并不是Chris的底线。

    因为这谈判下来，如果最后商议价越接近常规价，谈判代理能得到的佣金就越少。

    Chris再怎么珍惜李恋的惺惺相惜，也不会不顾虑到自己的钱财收益。

    至始至终，李恋都没有主动报过价。

    眼见谈判已到穷尽之时，李恋忽然说：“Chris，我知道你的辛苦，我也想早点结束谈判回去买‘夜妆’护理皮肤，所以，2500元，你能否接受？如果可以，那我们将不会再在谈判桌上会面，而是视频里聊美妆了。”

    Chris并没有立即拒绝，而是面露难色。

    李恋猜测出这个价格其实没到Chris的底线，又循循善诱：“Chris，如此一来，我们都能给老板一个交待，不是么。而你的工作也只用了几个小时，便结束了。我们抱着十万分诚意与广源合作，就是希望财源广进，也祝愿广源如名，生意兴隆。和联城合作，势必会带动广源与其他电器厂商往来，一本万利啊。”

    Chris被逼得无路可退。她的底价其实是2400元，如果接受这个结果，也算她没有辜负程总的委托。

    思量之下，Chris最终开口：“Lilian，你真的太厉害，我甘拜下风。对于你的蚕食鲸吞，我佩服得五体投地。”

    Chris拿出合同来，就要当场与李恋签约。

    李恋却故作神秘的一笑，说：“合同我还是明天和程总签吧？主要是我还想请程总带路，参观一下面板制作工艺呢。”

    这个要求合情合理，Chris无法拒绝，最后只得握手言欢。

    两个女人之间的谈判就此结束。

    在回酒店的路上，杜总监问李恋：“Chris说的蚕食鲸吞是什么？”

    李恋神秘地一笑，答：“在所有谈判策略里，对她最有效的一招。逐渐蚕食，最后鲸吞。这个气魄，我还是有的。”

    恰好这时候，路远城发来了信息。

    李恋看了一眼，立即回拨电话，声音轻松得意地说：“路总。”

    电话那头的男人站在落地窗前，看着几十层高楼下的车水马龙，轻问：“成了？”

    李恋抿着嘴笑，在广州繁华的街头，显得格外明艳娇丽。

    她说：“我搞定了Chris，明天我会继续将程总搞定。路总，我会为你，把这几年被程总掠去的，都慢慢要回来。”

    男人听得眉心舒展，轻启薄唇，却不再说谈判的事。

    他说：“Lilian，这你样为我征战，让我觉得自己像一个吃软饭的男人。”

    李恋听得好笑，说：“这软饭好吃吗？”

    路远城：“唇齿留香，回味无穷。”