29.第 29 章【万更求撒花】

    管事儿的本是不以为然的，可真看到她碗里白刺刺的糖时，心里可就直打鼓。他干了一辈子了，就一眼就确认了那碗里的就是白糖而不是诓骗他弄得别的物件。

    果然等人要转身走了，他赶紧的拦住：“小娘子莫走，是我看走了眼，这生意咱们还是能谈的。”说着就把人让进了后院。

    等到几个人进了茶厅，管事儿的才说去找东家，这事儿他作不了主的。林青蕊倒是落落大方的应了声，然后寻了座位坐下。杨大叔本来还忐忑呢，见着管事儿的走了，还有人给上了茶水点心更是有些发憷。

    过了好一会儿也没见有人来，甚至林青蕊都有些不耐烦了。

    “青蕊，你这真是糖啊。”杨大叔有些坐立不安的低声问道。

    林青蕊点点头，正要说什么，就见一个看似文质俊逸的男人进了门。打眼一瞧，她就肯定了来人的身份。也是，再者县城糖坊中，大不多都是从南方运来糖转手卖出去，又有几个有这般气质的？

    黑底碧色鞋面的靴子，还有一身精致的衣袍，袖口领子还讲究的带了刺绣，怎么看都不像这边县城的手艺。

    都说刘家糖坊以前做过皇商，底蕴深厚，但不知为何本家却一直驻在这小县城里不走。

    在林青蕊走神的时候，那少东家先是拱手致意，然后才笑着就开了口，“我听高叔说你们有比刘家糖坊更好的白糖？”

    那少东家本命刘清文，是刘家少当家也是如今这糖坊的实际决策者。外人不知道，也只有刘家人知晓，这糖坊才是刘家的根本。

    他本来就不是个爱绕弯子的人，既然是来谈生意的，索性开门见山。至于攀交情或者拉关系扯闲话，在他看来都是不必要的。

    林青蕊一愣，没想到来人这般爽快，但瞧着那人一脸公事公办的表情，心里不由有些高兴了。这般爽快直白倒是好的，也省了她再费口舌。

    见人家开口了，她自然也不会藏着掖着，把碗拿出来打开，里面的白糖果然比市面上现有的要细腻也白了许多。只这一点，就不定会让多少人眼红呢。所谓有金难买甘甜雪就是这个意思，如今就算是制糖业发达的南方，也少有这种色泽洁白晶莹的白砂糖。更不用说北方了。

    见到东西，刘清文虽然诧异了片刻，但也不至于失态。他伸手沾了一点，细细摩挲，之后又少尝了一些，明显是在品鉴。随着他神色越发凝重，林青蕊的心也有些忐忑了。

    过了一会儿，刘清文看了一眼身后的跟班，那小跟班就极有眼色的去舀了清水回来，之后就见刘清文挖了一些白糖溶进水里。待到糖粒全都消失不见，他才笑吟吟的点点头，果真是上好的白糖。

    待到刘清文首肯，林青蕊的心才放了下来，笑道：“不知少东家可还满意？”

    “色白、味浓、质软精细。”刘清文心中疑惑，可看这眼前的女子神态镇定大方，丝毫没有一般女子的扭捏羞涩，这般气度也不像是骗子。可若说一个农家女能制糖，他也是不信的。“不知姑娘是哪里得的白糖？据我所知，这般品质的白糖咱们这里是鲜有的，便是京城祖上传下来制糖手艺的糖坊也不会制的比这更好。”

    他当然不相信白糖是林青蕊自己熬制的，不说法子的问题，直说甘蔗就不是一般农家院女子能买的起的。就算有行商的从水路运了少量的甘蔗售卖，也不会在大街上随便一个人就能买到，大多都会送到富贵人家给那些小姐们尝鲜。

    林青蕊挑眉，也猜出了他的顾忌，可事儿没谈成她就不能露了底儿，于是就笑着道：“不过是偶然得了个法子，不用甘蔗就能制成白糖，也不值当的什么。”

    这句话一落，别说杨大叔被唬了一跳，就连刘清文也差点失态。不用甘蔗，又是眼前的农家女子能负担的，那成本必然相当之小。若是能学会，糖坊的利润何止是翻番啊。

    但听了那女子的话，他又有些摸不到她的底细了，偶然所得就能得了这天大的运气，难道她背后有高人指点？

    早就听闻过有些人得了大贤指点，或是成就一番大事，或是文成武就。如今这女子看似不起眼，但说起话来干脆利索，行事也极为有度，相比男子也多了许多沉稳......

    想到这里，他心中就生出了些敬重，表情也就更加真挚了。，本就看重这份买卖，如今又猜测女子身后有高人相助，哪还能轻慢？

    “即是这般，那刘家糖坊愿意以百两银子收购姑娘的方子，姑娘意下如何？”

    杨大叔不懂文绉绉的词儿，但也明白林家闺女这一遭能挣了百两银子呢。他是恨不得跳起来替林家闺女答应，但见着她沉着气的不言语，只得给她使眼色让她应下可别让人返悔了。

    林青蕊高深莫测的摇摇头，也不给刘清文再开口的机会说道：“少东家误会了，我这次来卖的不是制糖的法子。”

    她不是鼠目寸光的人，早就想清楚自己不适合做制糖的买卖，再者家里如今也没有个靠得住的男人，若是就这般突然有钱了，指不定就成了别人的眼中钉。

    若是跟李铁柱那般恶名在外的汉子一起了，说不准还真能自家起了炉灶干。不过虽然利润极高，可这是她给爹娘跟二哥寻得安身立命的路子，自己不能自私的带到婆家。毕竟李家是兄弟三个，就怕到时候打嘴上的官司。

    边上伺候着的跟班一听这话，登时就不高兴了，眉头一皱就要反驳。在他看来，少东家是好人还愿意给那女子大价钱，她却得寸进尺的讨价还价当真是不知好歹。

    刘清文见状，赶忙止住自家跟班，微微一笑道：“愿闻其详。”

    见刘清文并没有因为自己的话起了轻视之心，反而更加郑重了，林青蕊也不再卖关子。

    “我的确不卖方子，卖的是制糖的原料。若是少东家有意，我的法子可以附赠，但日后刘家糖坊必须采购我种植的原料。”

    这倒让刘清文看不明白了，若是她自己制糖，那利润绝对比种地来的多。便是寻了自己这种大户合作，也能抽的不少银子，怎的就白送了？

    不过他并不傻，送上门的好处不收白不收。更何况，能代替甘蔗制糖的东西，他的确是急需的。确切的说，但凡北边的制糖坊没人不稀罕的。他甚至能预感到，只要拿下这次的生意，日后北方白糖业将再次改变格局，甚至刘家还能再争一争皇商之名。

    “那不知姑娘的价格几何？”

    “甘蔗自南方运来，少说也是三文一斤，再制成糖除去消耗算不得贱。而我买的物件，同样制糖，味道甚至比甘蔗更浓厚，一斤只需两文钱。”林青蕊伸出两根手指，轻笑说道，“但凡糖坊需要，要先从我这里购置。若是不够才可以去别家购置。”

    话说道现在，她心里的底气是越来越足。一番交谈，她就看出眼前的少东家并不是一事无成的二世祖，更不是混吃混喝的纨绔子弟，她手里的筹码价值可不是百两银子可以买下的。

    林青蕊的要求对刘家糖坊并无妨碍，刘清文稍稍沉吟就掂量出了利弊，确切的说是有益无害。

    “姑娘果然是七巧玲珑心，能与姑娘合作也是刘家糖坊的幸事。只是在下还没看过法子，也没见过那代替甘蔗的物件。”

    林青蕊心里暗笑，果然是老狐狸，就算是空手套白狼也还不放心呢。

    “少东家无需担心，一来我不需要定金，二来你我合作必然要白纸黑字签字画押，若是我诓骗了你只管一纸诉状告到衙门便是。”林青蕊皱眉，似乎有些不虞，“若是少东家实在不信，我也不强求。”

    话说到这个地步，刘清文也明白若是再耽搁下去，相比对方就要另寻他处了。她既然说出告到衙门的话，看来时已经失了耐性。

    “好，是在下愚昧了。”说完他就赶紧让人准备了纸笔，在林青蕊口述下写好契约。

    契约上不仅定清了价格，而且还说明林家无论能供多少，刘家糖坊都得照单全收。当然林家也要保质保量，不能以次充好。期间不可无故反悔，否则要赔偿对方千金。

    待到一切落实到纸上，又去衙门造册盖章后，林青蕊才彻底安心了。再回到糖坊后，她就将自己制糖的方法演示了一边，遇到澄清跟结晶这般步骤时候，还细细讲述让刘清文看个清楚明白。

    只一步去除杂质，就看的刘清文眸光乍亮。待到发现林青蕊拿来的并不起眼的似是紫萝卜的东西，真制住了纯度不低的甜水时，他更是激动了。

    别看这东西只比甘蔗便宜一文钱，可省去了中间周转的时间跟压货小厮的花费，其实能剩下不少。更何况糖坊一年的用量可是以百万斤计算的，这般算下来比别家省千两银子。

    这还没提说按新法子制成的白糖，比如今供给京城的还好，那销路上自然不发愁。

    把甜菜根的事儿谈妥了，林青蕊才跟杨大叔告辞了。只是她不知道，他们的牛车离开刘家糖坊时，对面小食摊上一个健壮如牛的汉子也付了钱离开了，当然手里还拿着准备卖给酒楼的野味。

    甭看李铁柱五大三粗，行事刚猛，但实际上也算心细。早在知道林青蕊要来卖甜菜根时候，他就有些不放心，所以这几日宁可多费些脚程到县城来卖野味也要暗地里注意着，生怕林青蕊来了会吃亏。也亏得这般痴汉的行为没被人发现，不然少不得又是一番事端。

    回去的路上，杨大叔终于憋不住开口了，“闺女，你这买卖做得可不划算，要了两文钱的活儿丢了百两银子。要是有了百两，别说不用再种地，就是做吃等死也能过一辈子了......”

    “大叔你别替我心疼，虽说百两银子不少，可我送给他落下人情谈成卖甜菜根的事儿，那可是个长久的生意。”林青蕊笑道，“我爹娘跟我在村里受了那么多照顾，我也不能真的当了白眼狼。如今村里大伙儿虽说也能种地卖粮食，可除去赋税跟租子，余不下多少，所以家家户户都不丰裕。可是要种了甜菜根既能挣钱又能免了赋税，日子也能好过一些。”

    这也是林青蕊的另一个想法，要再嫁人之前给爹娘寻到省事儿的挣钱门路，又能得了村里天大的人情，让大伙儿高看林家一眼。也免得日后家里没个支撑门面的人，就被人看轻了。

    自然，这些话她也有心通过杨大叔透出去。虽说日后里正也会召集大伙儿说，可有个亲眼目睹作证自己谈生意的人，会更有说服力。

    听到这话，杨大叔心里一暖，林家闺女当真是个好的，为着全村人的生活，放弃了那么多银子。那可是正正的百两啊，这回回去他可得好好把事儿跟大伙儿说道说道，总不能让闺女白白给别人干了好事儿还不落好。

    “青蕊，你这说的是真的？”饶是里正，听了林青蕊的话都有些不淡定了，连手里的眼袋锅子都不吧唧了，说话的声音也因着激动开始颤抖。

    甜草根啊，那玩意儿可不挣钱，放在他们农家院里都是喂猪跟哄小孩子用的。夏天时候也有人家会吃，但大多是下地的汉子们渴了随手拔一颗嚼吧。那味道还真算不上好......

    林青蕊点点头，也不多做解释，直接掏出那份契约来递给里正。

    “里正叔，这是我跟刘家糖坊签下的契约，已经到衙门里入过册了。”

    里正顾不上磕打还没灭火的烟袋锅，赶紧的探身接过来。他早些年跟着外村的秀才认过字儿，所以这么多年人们对他的敬重也不止是靠着里正的身份，很大一部分都是因为他识文断字。甚至在附近多个里正里，他也能当得一声杨老哥，而这也一向是他得意的地方。

    可现在向来得意的他看了契约后，哪还顾得上端着啊，直接激动的站起身在地下来回走着，一张脸也因为兴奋而越显皱巴了。

    等问清了来龙去脉，里正才感慨起来，“你这闺女真是实诚人，甭管以前怎么着，这份情我待村里领下了。”顿了顿，他来回摩挲着手里的薄纸继续说道，“以后哪家还敢忘恩负义的背地里胡咧咧，我就亲自给你做主。”

    念着村里人，能拒绝百两银子的诱/惑，谁还敢说林家闺女是个心思不正的？

    想着这是件关乎全村的大事儿，里正直接让人去请了村里几个大辈的老叔老婶。林青蕊本是不想出着风头的，奈何里正现在正高兴着，又觉得这事儿是人家闺女谈下来的，当然不能白白让人跑一遭，所以就让她留下一起商量个章程。

    果然几个老人听了这事儿，都觉得不可置信，待到听里□□了契约才都严肃起来。更有俩心善的老婶子还红了眼眶，拉着林青蕊的手感叹林家养了个好闺女。

    其实细细想来也是那么回事儿，要是林家闺女不念着村子的人，就拿了刘家糖坊的银子，他们也不能说什么，毕竟法子是人家偶然得到的。再者，如今她并没有私下里做主做起来，而是寻了他们这些老头子老婆子商量，也是敬重他们。这如何让他们不感到妥帖？

    待到商量了一会儿，大伙儿才定下由林家牵头收货交货的事儿，所有人家都是先交货卖了以后再付钱。当然，供给糖坊的甜草根每两斤林家可以抽一文钱。活儿是人家谈的，还要辛辛苦苦的送到县城，怎么说也得有个辛苦费。

    虽说同村里这样抽钱似乎有些不上台面，可里正却觉得不能太亏了林家，毕竟人家是损失了农家人一辈子也攒不起的银子才换了大伙儿发财的机会。

    “咱们村的甜菜根可以统一管理，至于外村，但凡跟咱们沾亲带故的也可以送来，价格也是一样的。”林青蕊笑着补充道。

    里正也是活了半辈子的人了，这话一落他就听明白了里面的道道。林家闺女这是在给村里的后代谋福利呢，若是跟杨家窑村沾亲能得了财路，那日后村里的后生说亲可不是就容易许多了？就算是外嫁的闺女，也会因着这个被婆家高看一眼。

    在做的哪个不是一点就透的人？就算有心思转的慢的，被旁边的人一点拨也就明白了。大伙儿可都是有儿有女甚至孙子都改说媳妇的人，得了这份好处，可比直接得了钱还有用。所以在林青蕊说要大伙儿签协议，只能把甜草根卖给他家时，几个大辈都连连点头。

    这事儿定下了，里正就去撞了村子大槐树上的老钟，召集大伙儿去麦场上说事... -->>
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