16.第十六章

袋。

    头盔太重了，压得她脖子酸。

    丁昊戴上头盔，感觉里面还充盈着属于她的淡淡香味。

    重新启动摩托车，丁昊推上护目镜对她说，“我回去了。”

    蒋晓溪淡淡“嗯”了声，又补充了一句，“注意安全。”

    丁昊离开的同时，蒋晓溪转身往公寓楼走。

    听着摩托车的声音越走越远，蒋晓溪不由自主的回头看了看。

    丁昊从后视镜里，正好捕捉到了这一幕，弯了弯唇。

    *

    蒋晓溪不舒服了一整晚。

    白天吃了虾，过敏。

    下午就有反应，她包里正好带着有过敏药，当时就吃了一颗。

    肿痒是止住了，可晚上胃磨得疼。

    她晚饭也没吃，服了胃药，就早早的洗了躺着了。

    夜里凌晨多，才迷迷迷糊糊睡着。

    睡着后，她做了一个梦。

    梦见了丁昊。

    他教她骑摩托车，梦里，她没有从车上溜下来——

    他怀里的感觉，跟这被子里的温度一样温暖，她后半夜睡的很香，一觉睡到了大天亮。

    *

    新店开业在即，丁昊在家时已经把他采集的数据做好整理，周一到公司一整个上午都呆在办公室研究方案。

    他不想模仿仁兴连锁，可短时间，他还没琢磨出更好的办法。

    新开的这家大店，是他上任以来接手的第一件大事，现在时间紧迫，他必须在一个星期内拿出大型活动方案。

    所以近两周，蒋晓溪和丁昊都很少见面。就算是见面，也都只是谈工作。

    只在新店举行大型活动的前一天，丁昊给蒋晓溪打了个电话，告诉她已经跟秦部长申请，带她下分店。

    第二天，蒋晓溪七点到达分店，活动已经如火如荼的进行。

    店外门庭若市，店内熙熙攘攘。

    蒋晓溪直接来到后面办公室，丁昊正坐在办公桌后看此次的DM单。

    “你来多久了？”

    蒋晓溪问话，丁昊才发现来人，“六点半。”

    这么早。

    蒋晓溪去更衣室换好工作服，出来时，问丁昊，“我负责什么？”

    丁昊站起身往外走，“在办公室报货，上账。”

    蒋晓溪目送他挺拔的背影，挑挑眉，腹诽，怕她去前厅跟人吵架？

    蒋晓溪坐到丁昊的位子上，拿起他刚刚看过得那份DM单浏览了一遍。

    特价区有几十种药品，不足为奇，现在无论哪家药店有大型活动都会有这一项。

    可引人注意的是，这些特价区的药品价格也太低了，有得甚至低于进价十几块。

    特价也没有这么做的，不得亏死？

    蒋晓溪继续往下看，看到全场折扣这项时，她觉得这场活动做的有点匪夷所思了。

    她正难以理解，丁昊又进来了。

    丁昊见她手持DM单皱眉看他，理解了她的意思，走了过去。

    “怎么？”

    “你这价格——”欲言又止。

    丁昊极淡一笑，“你是不是觉得我疯了？”

    蒋晓溪看着他，一般这种情况，沉默就是默认了。

    丁昊拿过DM单，铺在办公桌上，弯腰指着几个地方，一一给她讲解。

    “正是因为这种特价从所未有，所以才要创新低。关于全场折扣，是将卖价提高了百分之十，然后七折。”

    蒋晓溪，“就算提高百分之十，七折也太低。”

    药品不比商场卖衣服，它的利润空间小。

    “没错，确实太低。但我们新店开业，主要目的是吸引消费者，发掘会员，迅速占领市场，增强影响力，扩大销售。你看到没——”丁昊指着特价区下面的一排字，“我们的特价和折扣价，只有会员可享受，并且以后都是。”

    “还有全场七折这里，活动过后药价降低百分之十恢复原价，但联合用药不变。这样一来，这些在我们店购买联合用药和特价的顾客，就会成我们的忠实顾客并介绍其他人。你想想，这些病人可能一年四季都不再需要其它东西吗？”

    新店，必须立马站稳脚跟，占领市场。

    当顾客发现了有利于自己的新大陆时，肯定会立即转移目标。

    低价别人也常玩，可效果并不显著，是因为未达到足够吸引人的地步。

    既然玩，就要玩到最低，一次性给人最深的印象。

    先苦后甜，用低价吸粉，借助开业将自己家是全城最亲民价格的名声宣扬出去。

    日后店里利润来源，在其它类别的商品身上。

    蒋晓溪经他这么一点拨，有所理解，“你是想放长线钓大鱼。”

    丁昊走动她对面的办公桌前坐了下来，“能不能钓大鱼现在还不知道，现在市场竞争残酷，开业不久就关闭的屡见不鲜，如果不这么做，就一定难以活下去。”

    蒋晓溪，“你怎么确定我们价格一定都比别人低？”

    说到这个问题，丁昊想到了什么，淡笑了下。然后抬起手，用食指指了指自己太阳穴，认真里透露着几分得意，“对工作，我从来只用脑子。”

    他可不仅只微服私访了仁兴连锁一家，他每天准时下班，就是到各家同行店面调查，晚上回家后再把自己脑袋里装的东西记录下来。

    蒋晓溪要笑不笑的看着他，两人就这样，隔着两张办公桌遥遥对视。

    从谈工作，到两双眼睛灼灼对望。周围的空气，也渐渐变了味道。

    几秒后，蒋晓溪不自在的移开了目光。

    与此同时，一店员冲进办公室，神色急迫又慌张，“丁组长，外面有人闹事，拿POS机砸伤了我们收银员。”

    话音刚落，丁昊已刻不容缓的冲出了办公室，蒋晓溪也忙跟着跑出去。

    她的第一直觉告诉她，这次活动玩大了，太引人注目，同行来搞事情了。