43.高档货的卖法

    不出一家人所料，第二天，李掌柜对于万仲勇带去的茉莉花唇膏和桂花唇膏表示了极大的肯定。说起来，周记杂货铺作为杂货铺中的龙头企业，周记的杂货铺其实是有分等级的，像春信坊总店的顾客群，就大部分来自于生活殷实的人家，所以，基础款唇膏在总店卖的不是很好，周记进的基础款唇膏更多的是分派到下面，分布在京城大街小巷中的分店中售卖。倒是价钱稍贵的果香味唇膏在总店卖的很好，不过，这也是在没有别的选择的前提下，果香味唇膏的销量才会这么好。李掌柜相信，等茉莉花唇膏和桂花唇膏一上市，果香味唇膏只怕就要给这二位后起之秀让路了。

    就在李掌柜见猎心喜，正想开口大量进货之时，万仲勇赶紧说明，这二款新唇膏暂时还无法不限量供应的原因。得知新款唇膏不能敞开了供应，李掌柜自然表现的很失望，不过原材料不易得，他也没办法。但是，物以稀为贵的道理，几乎做了一辈子生意的李掌柜显然要比万晓柳这只空有理论而没有实践的菜鸟在懂的多，他收下了万仲勇送来的样品，言说怎么卖，价钱怎么定，他需要好好想一想，回头再找万仲勇细谈。

    万仲勇原本就是在出摊途中顺路来了趟周记，反正一家人早在家中就商量好售价，只要李掌柜能够接受，事情就可以定下来了，但是现在看李掌柜的意思，似乎并不想用常规方法来售卖唇膏，万仲勇便也留了个心眼，没有贸贸然报价，而是接过了上批货物的余款后，就告辞离开了。回到自家摊位，春樱关心的询问万仲勇周记一行的结果，万仲勇如实以告，春樱听后不由困惑的皱起眉头：“勇哥，你说这李掌柜，葫芦里究竟卖的是什么药哩？”

    万仲勇从周记回丰熙街的一路上也有仔细琢磨过，可惜没能想出什么门道来。毕竟，他和李掌柜相比，经验还是太浅了点。“不知道啊，这么着，李掌柜说了，下晌会再找我，我琢磨着，要不我们让大全兄弟给家里捎个信，让二丫一会带着五丫一道过来一趟吧。”

    “啥，好端端，把俩丫头叫来做什么？”

    “咱家五丫是得了娘娘点化的，脑子可比咱们活泛多了，一会，我想带着五丫一道去听听李掌柜是怎么个说法。只是五丫还小，我不放心她一个人坐车过来，有二丫陪着，我们也安心些。”

    万仲勇说出了他的考量，春樱仔细想想，也是个这理，夫妻俩就此说定，没多久，就等来了天天上万家汤圆摊子解决午饭的李大全。李大全就是专门跑春信坊和平安坊路线的，一天至少跑个七八个来回，带话什么的对于他来说，不过是小事一桩，自是满口应承。倒是接了李大全口信的万晓柳姐俩听了信感觉满头雾水，不过爹娘总不会无缘无故耍她们玩儿，于是万晓榕把泡在隔壁钟家的万书栩兄弟俩叫回了家，让万书栩看着点小雨小河干活，然后就带着万晓柳急匆匆的出门直奔春信坊而去了。

    万晓榕姐妹俩到的也算及时，万仲勇刚把事情缘由说清楚，那边李掌柜就派人过来寻万仲勇去说话了，于是，万仲勇把摊子交给春樱和万晓榕守着，自己则带着万晓柳去了周记杂货铺。

    虽说自家和周记因为唇膏和秘制萝卜干的生意，最近走的比较近，不过因为价钱都是万仲勇出面谈的，所以，除了有数的几次逛街经历，万晓柳对周记也没有多少深刻的印象。只是，万晓柳没想到的是，便宜爹竟然有这么大魄力，想到带上她一起来和李掌柜谈生意。哎，她真是三生有幸，虽然投生在这个女子地位相对低下的朝代，但她碰上了这个时代最开明的阿爹，不能更赞。

    李掌柜对于万仲勇特意带着小女儿来谈正事，也流露出了诧异之色，但当万仲勇表示，自家唇膏最初就是因为万晓柳瞎捣鼓才捣鼓出来的后，不由对万晓柳另眼相看起来。这么一说的话，这万家小女儿看起来，确实比一般孩子更有灵气啊。

    既然万仲勇说了，希望让万晓柳也听听李掌柜的说法，李掌柜也便默认了小豆丁万晓柳的列席。万晓柳也知道，不是每个大安土著都像便宜爹一样开明的，所以，她原本就打算多听少说话的，然而，等万晓柳听李掌柜说完他的全新销售计划，却不得不怀疑这李掌柜是不是和她一样，也是穿的了。特么的，捆绑销售概念，这大安朝的生意人就已经有了么，还是李掌柜独创的？

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