第29章 、寻路

办公室都是平房，根本没有那么多讲究，甚至门外没有停着豪车，就是一辆桑塔纳和两辆现代。

    陈树在外面敲了敲门，并没有贸然推门进去。

    “请进！”

    此时陈树才推门进去，一张普通的办公桌，并没有刚才进去的两家那样豪气，陈设也很简单，人感觉也很普通，却是没有发现有什么特殊的地方。

    国字脸带着一副金属框的眼睛，胡子道是刮的很干净，不过从其脸型上看，应该是络腮胡子。皮肤有点偏黑，好像有点经常风吹日晒的感觉。

    “你好赵总，我是唐山升华钢管的陈树，今天来公司看看，相互了解一下，希望以后有机会咱们也能够合作一下，当然前提是我们相互了解一下！”一边笑着与对方握手，一边做自我介绍。

    从对方手上的老茧和手掌的宽厚，可以感觉出来对方绝对经常做体力活儿。松开手以后，陈树将自己的名片双手递上，而赵总双手接过名片的时候，认真的将上面的所写的内容读了一遍。

    “陈树，唐山升华钢管有限公司销售处长，挺年轻就坐处长的位置，还是年轻有为啊！这是我的名片，我叫赵荣伟，一直从唐山地区提货，也希望多一个合作的厂家。”

    “赵荣伟，赵总！呵呵！说实在的，就我们公司而言，钢管这一块儿的业务是刚刚起步，希望有大一点的公司能够支持我们，生产这一块儿绝对不是问题。我们从炼铁炼钢，到轧带钢出焊管，都有质量保证，在唐山恐怕找不到第二家。”

    “所以我今天找赵总，也是想了解下咱们公司现在的合作模式，是款到发货？还是打预付款给优惠？有很多东西对于我们来说，还需要在向你们这些前辈学习中进步。”陈树客气的说道。

    “前辈谈不上，不过是早入行几年，都是相互学习。现在唐山主要是京华和利达的货，价格基本上没有区别，有时候是货到付款，基本上都是谈好价格发货。有时候我们会办一定数额的预付款，在这些预付款用完之前都是按市场价格优惠二十执行。”

    “当然办预付款数额也不能太少，要不人家就不给这二十优惠了，一般我们都是一百到二百（万），赶上旺季了，可能还会多办点。”赵荣伟解释道。

    “有没有别的经营方式？现在别的客户和厂子合作的方式？”陈树问道。

    “也有做协议量的，厂子出个指导价格，所有从厂子提货都安指导价格提货，指导价随着市场价格变化。每个月都以指定的任务量，如果完成了就会有一定的返利，也就是拉走了多少吨货，直接返还多少货款或者现金。”赵总说。

    “要不是赵总说这些，估计等我收集这些消息，也得花费不少精力和时间，谢谢！谢谢！我过来的时候，马总说让我找你，他说你在行业里面无论是为人，还是做生意信誉，都是数得上的。”陈树说道。

    “你就听他瞎掰吧！我看你们的厂子也在开平，距离京华远么？”

    “不远，我们离着高速口更近，从开平口下来，往南走三里地，差不多就到我们厂子了，炼钢那边有点距离。”陈树说道。

    “我也希望将来咱们有合作的机会，如果最近去唐山，我会提前给你打电话，如果不怕麻烦，我希望领我们参观一下你们厂区。”赵总说道。

    “没问题！随时欢迎赵总到我们公司指导工作，我到咱们货场看看可以么？”陈树问道。

    “走！我带你去！”说完拿上两个安全帽，一个递给陈树，一个戴在自己头上，然出来向着货场走去。